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作为一个公寓人，你有没有觉得这几年长租公寓的经营越来越难？

所谓经营难，主要体现在招商难、获客难上。

别看这几年长租行业发展迅猛，长租公寓在全国各地如雨后春笋般涌现。如何获得客户。

01

公寓品牌需要开辟新的获客渠道

在《中国长租公寓市场白皮书》中，中国长租公寓的发展分为两类： 不同的周期阶段：

以2018年为节点，近三年来，受益于市场和政府的双重推动，国内主要城市长租公寓快速从“引进期”走向“引进期”时期”。发展期”，进入“发展期”结束。

以深圳为例，2018年之前，公寓的自购能力比较强。

此时，深圳的房屋租赁市场依然供不应求，公寓客户往往是线下租房广告，比较简单随意。

同时，58、Shekes等传统流量平台的上线成本还比较低，公寓的线上获客成本也不高。

2018年，市场存量趋于饱和，长租公寓扩张放缓。仅仅发布租赁广告已经不够了，行业催生了大量的租赁机构。

与此同时，越来越多的公寓开始寻求在线租赁平台的流量赋能。竞争环境的变化也增加了线上流量的成本，甚至不少租房平台都进入了长租线下运营轨道，优先将流量引流到自家房源。

总之，无论是线下中介还是线上平台，随着行业公寓挂牌数量的增加，各大品牌的流量渴求飙升，渠道成本越来越贵，这反过来又导致了对公寓的收购。客户成本正在上升。

在这种情况下，公寓品牌是否需要开辟新的获客渠道？答案显然是肯定的。

02

短视频平台能否成为房主的门面？

解决长租公寓获客难、盈利难的关键，很大程度上在于公司能否合理控制获客成本，建立自己的获客渠道。

早期的长租公寓市场知名度低，品牌力弱，只能依靠租赁平台寻求流量供应。此举除了提升平台的流量池外，对品牌本身没有任何福气。

此外，外部获客平台不仅增加了品牌的获客成本，而且难以培养用户粘性，影响沉淀和复购，不利于品牌的可持续发展。

相反，如果品牌有自己的获客渠道，则可以直接与用户建立联系，提升品牌影响力，更重要的是可以大大降低获客成本。

豆瓣、小红书、抖音等新媒体流量的异军突起，为长租公寓的获客提供了更多选择。

仿佛孔师没想到，打败他的不是团结，而是外卖，而贝壳万万没想到，有一天，抢走他们大量流量的，不是竞品，但新媒体平台。跨越国界。

尤其是抖音、快手等短视频内容平台，基本占据了当今年轻人的大部分注意力。

据了解，国内手机网民规模已突破9亿，其中短视频用户规模达到8.18亿，短视频用户渗透率也超过70%。

短视频市场规模成功超越传统图文资讯和网络直播平台，成为互联网第三大流量入口。

这也是各大公司和品牌必须布局抖音并成为新媒体的核心原因。

要知道，互联网的流量资源，本质上就是人群的注意力和用户的时间分配。有流量就有业务，有内容就有连接。

过去一年，抖音日活跃用户突破6亿，180万新商户进入抖音电商，通过抖音售出超过100亿件产品@抖音电商走进千家万户。

依托庞大的内容生态和兴趣推荐逻辑，抖音短视频已成为企业实现质效融合的流量高地，成为公寓运营商的营销新前沿。

其实很多房产中介都把短视频平台作为他们获客的流量窗口，近两年组建短视频营销团队的品牌公寓不在少数。

03

一个短视频可以呈现多少内容？

仔细观察不难发现，抖音、快手、B站等视频平台在用户日常活动和使用时间。文字媒体平台。

那么，长租公寓营销短视频能展示多少内容呢？

房源信息：相比图文，短视频的阅读成本和理解成本更低，房源信息可以更丰富、更真实的展示，让用户在最短的时间内使用时间。 ，轻松直观地接收所需的消息。

场景想象：图文描述只能在视觉上吸引我们，而短视频可以引导租户从视觉和听觉上想象更多的房子场景，从而激发租房欲望。

信任与同理心：目前短视频租房账号多由x漂、包租夫妻、租房高手等人开设，展示找房过程中的故事或细节和租房子，让租客可以有一个“我的生活中是否有类似情况”的个人感觉。

内容越逼真，人们就越容易相信和感同身受。前期拉近了距离，后续容易谈生意。

社交互动：人们在观看短视频时形成的共鸣，促进了点赞、评论、分享等互动行为，让listing内容通过社交网络传播得更远，获得更多的流量曝光。

此外，与需要长时间收集和整理的图文相比，公寓经营者更容易参与视频内容的创作。只需一部手机 + 一个剪辑应用，您就可以开始学习拍摄和创作内容。

总之，随着长租公寓进入深入发展的新阶段，优化获客渠道、降低获客成本成为精细化运营的一部分。

就连壳牌研究院的资深租赁市场分析师也直言：

公寓企业需要控制成本，有效平衡收入和获客成本，不能一味烧钱买流量。

当下，各行各业都在拼命追赶短视频的“交通快车”。

为了不让我们公寓里的人看到“孤独”，雪芝公寓将推出“抖音如何租房？” 6 月 28 日（周 二））上线。下一个特殊课程。

当时，“长租公寓销售如何做——如何获客、招客、推广？”也将在同一天上课，双课联动，更精彩！

6 月 28 日（周 二）

精品好课火热上线，双课套餐优惠更多！

名额有限，长按扫码抢位！

公寓人的职业发展道路在学习和知识公寓！

教学时间：

5 月 28 日 6 日（周 二）

上午时段：9:00~13:00

下午时段：14:00~18:00

教学地点：

深圳市宝安区宝安大道3234号

共乐发展科技楼7楼-学之语培训教室