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继IP和流量之后，“带来商品”的能力已经成为衡量明星和网络名人价值的重要指标。毕竟，可以实现的流程更有价值

几天前，石榴大哥在朋友圈中讨论了k18问题。58元6公斤的石榴在半小时内售出15000份订单，在视频饮料排行榜上排名第四，访问量近300W，淘宝店超过50000家

早期，他只是一个来自丽江的普通村民。他白天教英语，晚上在市场上卖石榴补贴家人。他很单纯，很诚实。一开始，人们拍拍他，因为他说话的方式，说话的速度慢，还有点口吃。人们认为他患有自闭症，给了他更多的同情和鼓励

人们认为，当最初的热潮过去时，人们不会记得他。但这样一个普通人，凭借自己的努力，现在拥有近500W的粉丝，在东风的帮助下，每月轻松赚取数千万美元

什么样的视频内容可以成功交付

并非所有视频都被称为带有商品的视频

负面案例1：高外观≠ 可以带来货物

许多人认为，如果他们想在《k18》上带来商品，至少风扇必须从100W开始。但事实上，即使它的规模很大，拥有数百万粉丝，现金加商品的效果也不一定好。就像上面的@Azing sweet账户一样，角色的外观和身材都很好，粉丝也有400多万，但是当我点击购物车时，我发现销售额基本上是0

为什么？作为一个具有美丽属性的IP账号，从评论中可以看出，大部分活跃粉丝都是男性粉丝，销售的产品都是同类博主的女装。虽然视频拍摄和纹理都不错，但变换效果自然不好

负面案例2：使用图片或移动视频作为携带物品的材料，纯硬且宽

该帐户有2个2w粉丝，但大多数视频内容都是单一形式的。早期，它主要关注图像切换。在最近的作品中，也有一些移动他人的视频，这些视频并没有形成自己独特的风格。营销缺乏可持续性和价值感，与其他账号没有什么不同。从最近的交通量来看，交通量也越来越少，因此很难乘坐k15或变得流行

正面案例1：真人+产品展示，关注产品细节

前一阵子，我经常在抖音上刷@xiaolangge trade的账户。小浪哥手里拿着两只龙虾钳做饭吃饭的照片给人留下了深刻的印象。虽然该账户只有1台4w风扇，但从商品转换数据来看，交易情况良好

正面案例2：展示真实的产品使用场景，美观或实用

@“厨房木材”这个账户并不难拍摄和制作。它甚至有一种风格快手。它的目标是食品生产领域。它在日常生活中销售原材料、厨房工具和其他商品。粉丝的粘性和互动性都很好

正面案例3：差异化美容产品是为人设计的，与商品一起

美容赛道专业性强，竞争激烈，但实现效果很好。凤楼传媒《黄三景》的新报道遵循反向情节和美容化妆的道路。无论你面对的是一个刻薄的同学、一个吝啬的同事，还是一个咬人的前人渣，视频的结尾都会给你带来最终的反击，以缓解你的愤怒。同时，将产品设计成情节，不仅使内容高度传播，而且保持了粉丝的互动粘性，也保证了商品的ROI

如何利用抖音成为流行品牌

其中之一，导致街头穷困潦倒歌手的价值一夜暴跌，并受到数万人的追捧

一条长龙在一家不知名的奶茶店前站起

一块抖音，这使得淘宝上常见的蛋糕锅售罄

这就是抖音的排水能力，而流量背后浮现出的是未来短视频无法估量的用户效益和经济效益。任何受欢迎的产品都不是简单的消遣。背后一定隐藏着无限商机。对于一个新品牌来说，这也是一个机会。我们需要做的是找到一个有利于我们发展的市场，走在营销的最前沿

排水系统

如果你想通过k18销售商品，该品牌必须做的第一件事就是流失。如果我们不能吸引用户，我们可以把产品卖给谁

内容非常重要，但高质量的内容不足以满足高流量的需求。我们还需要了解平台特性和算法机制

在《k18》中，用户内容是基于算法属性+实时流行度+用户关系的综合介绍。例如，我们上传视频后，平台会给我们一个初始流量，然后根据点赞速率、评论速率和转发速率来判断我们的视频是否受欢迎

如果第一轮被判定为受欢迎，那么平台将停止我们视频的二次传输。随着一次又一次的引入和传播，k18平台将逐渐为我们带来更大的流量

相反，如果第一波或第n波的响应不好，则不会引入抖音。如果不引入该平台，我们的视频想要着火的可能性很小，因为没有更多的流量可以看到我们

其中，我们需要关注抖音中转站>评论点赞的数量，因此我们需要确定好的努力方向，借助热点创建高质量视频，并努力维护与朋友的用户关系，以便他们能够积极转发、评论和点赞

销售策略

如果我们想在《k18》中推广它，我们还需要考虑视频色调是否与我们的产品一致。如果只是简单的美容+快拍视频，很难植入产品

那么，在抖音

1、星级推荐

许多明星已经进入了短视频+电子商务行业，也就是说，他们开始销售<直播以下的商品。几天前，赵伟和李翔组织了一个小组，销售<直播以下的商品，并利用自己的粉丝群实现了相当可观的销售额

与此同时，刘岩、范冰冰、王祖兰、李翔等众多大明星也开始参与分享这波红利，并取得了很大的成绩。每月销售数十万新品牌产品的案例也很多；其中，王祖兰的特别节目《k10》已经达到了200万元的报价，他是一个多平台的《k10》，也就是说，他在《k10》上的收入比综艺节目多

2、带着货物的红人

在抖音上不乏名人。他们有数百万粉丝。发布视频需要几十万次。如此高的价格加上购物车频道，即使没有口头内容，只要视频中的照片切换，也会吸引很多粉丝购买。粉丝只需点击视频短片旁边的小购物车即可跳转到购买界面，方便快捷

如果该品牌邀请名人帮助推广产品，即使他没有介绍我们的产品，只是在视频录制中使用我们的产品或将其放在显著位置，他的粉丝也会主动搜索、提问或点击购物车查看。这就是“粉丝经济”

3、巧妙的介绍

在规划视频时，必须以合理的方式将用户的视觉吸收到植入的产品中，并尽量避免直接引入产品

以面膜为例。我们不能直接介绍我们的产品。我们可以从介绍面膜的小学开始询问，例如，如何使用面膜来达到最佳效果或适合不同面膜成分的人。在一个相对突出的位置，我们可以放置产品或品牌标志，以便观众可以一眼记住我们的产品

普通人如何在k18上赚钱

在过去的几年里，你的工资已经从2000元刚毕业变为8000元，从“新”变为“高级”。其他一切都没有改变。你的年龄在增长，你的职位和薪水停滞不前。很多普通人想通过成为网络名人致富