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据不完全统计，目前浙江义乌“网红直播”从业者达6000余人，涉及市场经营者3000余人。

“所有女孩！” “太便宜！” “抓住它！抓住它！抓住它！它！”10月21日，就在天猫“双11”预售首日的前几个小时，“口红哥”李佳琦标志性的感叹和说服力的推荐，将直播间3000万在线观众带来提前融入“双11”购物狂欢的氛围，当晚李佳琦登顶淘宝直播高峰主播榜，5分钟销量过万支口红，品牌更是多直播6分钟销售额破亿元。

类似的网红带货传奇每天都在电商直播平台上演。相应地，在各大网络社交平台上，相关网红产品推荐琳琅满目。拥有大量粉丝的网红通过图文并茂的“种草”笔记、情感“种草”视频或直播，向粉丝推荐各种网红产品。 “亲测好用”、“必买榜”、“当红网红”等词，在社交平台上激起了用户的消费欲望。

今年8月，小红书APP（手机软件）下架各大应用商店。该负责人表示，将对网站内容展开全面排查整改，深入开展自查自纠，积极配合相关部门推动互联网环境优化改善。拥有超2亿用户、倡导分享年轻生活方式的小红书，已成为“带货种草”最具代表性的社交平台之一。小红书的发展，也是整个网红带货市场的缩影。 在带货网红聚集巨额流量、带动巨额销量的同时，参差不齐的网红产品正逐渐暴露出“销量奇迹”背后的行业乱象。

网红带货

专业网红粉丝变现

现在火遍全网的顶级网红有哪些？这个问题的答案会经常更新。

20年来，网红的发展经历了从1.0时代到4.0时代的快速迭代。如今，网红正逐渐成为一个专业化的职业，网红的经营方式也在从个人创造向团队化、企业化运作转变。在网络社交平台发布内容，积累粉丝，打造个人品牌影响力，进而通过商业渠道实现粉丝流量变现，成为众多一线网红致富的途径。

根据Crowe发布的《2019网红电商生态发展白皮书》，2018年网民规模达到8.29亿，网购用户规模达到6. 11亿人，平均每100个网民中就有73个选择网购。 2015年以来，中国实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重从8.04%飙升至2018年的18.4%。巨大的网购需求和快速增长的网购市场为专业网红提供了沃土。

渴望流量变现的专业网红、有消费能力的忠实粉丝、“金风玉露相见”、带货网红应运而生。

在《2019网红电商生态发展白皮书》中，网红带货定义为“网红电商”，即通过内容具有网络影响力的内容生产者（网红）或e – 为用户推荐和销售产品的商务平台。网红电商的主体包括自媒体、直播主播、明星、名人、网店老板、专业人士和草根名人。

随着电商平台与网络社交平台合作的深入，网红正逐渐走向“社交电商”的范畴。网红在社交平台带货，在电商中与粉丝互动直播，是网红带货的常用方式。

根据淘宝和淘宝直播发布的《2019淘宝直播生态发展趋势报告》，2018年加入淘宝直播的主播数量同比增长180%，淘宝直播平台带货超1000亿元，同比增长近400%。 400多个直播间s，月交付规模超过100万。

“网红带货本质上是一种连接供需的新方式：消费者和商家是通过网红连接起来的。这些网红通过自身特色和优质内容，吸引粉丝开展业务。 ”宁波大学商学院讲师王新田在接受采访时表示，网红经济的本质是依靠社交平台推广。通过聚集大量关注，形成忠实的粉丝群，围绕网红衍生出各种消费市场。完整产业链的经济模型。

据相关数据显示，83%的年轻消费者购买决策的主要影响因素是“网红”和“人才”在身边和各个平台上的“种草”。在社交媒体上，明星带货也是常态，粉丝更愿意“种草”购买明星代言或推荐的产品。

“网红带货本质还是一种营销方式，通过社交和娱乐，将聚集的粉丝转化为实际的产品消费者。”泰和泰律师事务所律师廖怀雪接受了采访。分析，在这种“消费转型”模式中，有货的网红作为假设的消费者直接使用、解释和展示产品。与传统电子商务单向静态传播商品信息相比，这种方式可以产生消费者并与消费者互动。与消费者互动，拉近距离。 “网红购物作为电商发展的新业态，丰富了消费者的购物方式，发展潜力巨大。但与此同时，行业乱象丛生，规范治理刻不容缓。”

灰色的秘密

套路多，乱七八糟

价值暴涨的猫爪杯、今夏流行的双黄蛋冰淇淋、漂洋过海的异国酵素……在网红种草社交平台上，无论是平价易得的日常零食，生活中的好东西，昂贵的专业化妆品，保健品，或者各种国际奢侈品牌，你都能找到丰富而详细的“种草”笔记。

带货网红成为大量商品的人工识别过滤器，以个人口碑和口碑为保障，为粉丝推荐各种值得购买的商品。但由于网红质量参差不齐，电商平台与社交平台的审核筛选机制不同，相关机构监管滞后。网红带货现象背后存在着种种问题。

在国企上班的薇薇最近一直在为减肥发愁。在某网红种草平台上，薇薇“种草”了一种热门日本酵素。网红博主推荐，这种酵素可以很好的分解脂肪和糖分，帮助减肥又不影响你的饮食。买回来试了两次，薇薇发现这种酵素并没有博主说的那么“神奇”。

“先不说减肥的效果，每次吃酵素就开始胸闷恶心。我问了身边的一些朋友，也是一样的情况。”薇薇说，“这些产品是有益的。打着健康的旗号，很多网红博主都亲身体验过，推荐似乎特别有说服力。上百条评论基本都是点赞鼓掌，让人很容易相信不过产品上的说明书都是日文的，没有详细的中文翻译，而且我们买回来后，具体的拿取方法还要看博主的推荐笔记，其实有一定的安全隐患。”

产品质量安全无法保证，产品宣传图片与真假不符，平台转发点赞等数据造假……在网红如火如荼的同时，越来越多的用户发现了网红产品火爆背后的灰色“秘密”。

小赵，香港研究生，一直是网红种草平台和短视频社交平台的忠实用户。前段时间，看了一位美妆博主的直播，她买了一款网红颈霜。 “这款颈霜最大的亮点就是它有一个推拉式滚轮，直播感觉效果很好，买了之后发现这款颈霜的成分其实是和普通保湿霜差不多，而且效果也很一般。，实际使用率不高。”小赵坦言，看《种草》直播往往会导致冲动消费，直播可以很直观具体的展示产品，但也经常出现直播的情况与实物。

王新田认为，这些行业乱象的出现，一方面是行业评价机制的问题。网红行业竞争的加剧，导致主流网红平台评价机制的弊端越来越明显。例如，在一些平台上，依靠点赞的数量和销量等指标对影响者进行排名，一些公司“刷数据”以获得更高的曝光率。另一方面是监管机制的问题。如果“刷数据”也可以被视为一种网络营销行为，那么虚假广告就涉嫌商业欺诈，需要市场监管部门的介入。目前这方面亟待加强。

我心里有个刻度

依法治国，加强识别

“解决网红带货的各种问题，是一个综合管理的过程。”廖怀雪认为，目前我国的《广告法》、《电子商务法》、《反不正当竞争法》、《产品质量法》、《食品安全法》、《消费者权益保护法》等法律限制了网红带货涉及的虚假宣传和数据造假。在产品质量、食品安全、消费者权益保护等法律问题上，已有较为完善的法规。网红带货行为涉及的不同主体都应参与法律治理。

首先，带货网红要提高对商品质量的把控能力，慎重选择作品品牌，商家要规范供应链，在商品质量上下功夫，确保售后服务。其次，短视频直播平台要切实履行平台责任，加大对直播内容的审核力度，建立网红、带货卖家“黑名单”制度，杜绝网络网站违规行为。侵害消费者利益。红河商户实行平台禁售制度，规范消费者支付方式，建立健全平台订单跟踪制度。监管部门应加强监管。网红带货行为侵犯消费者利益的，商家和带货网红应承担连带责任。同时，如果短视频直播平台未能履行相应的监管义务和平台管理责任，直播平台也应承担相应的责任。

“每个人心中都有一块钢鳞。我会相信那些有更多粉丝、更公平评论、能说出优缺点、选择可靠品牌的产品的评论博主。”经常在短视频平台上浏览护肤品评测视频的小宁，在识别网红“种草”方面有自己的经验，“看完视频，先刷视频下方评论，然后在专刊上查看软件产品的成分，选择真正适合自己的产品，然后去电商平台搜索购买。”加强对网红带货的识别能力，提高电商和社交平台用户的网络素养，可以算是网民应对网红带货问题。自卫。

今年6-11月，国家市场监督管理总局等8部门联合开展2019年网络市场监管专项行动（网剑行动），严厉打击网络销售假冒伪劣产品、不安全食品、假药药。明年9月至明年12月，最高人民检察院、国家市场监督管理总局、国家食品药品监督管理总局将在全国范围内联合开展“贯彻落实食品药品安全‘四个最严’要求”专项行动出拳。国家法律和相关部门的监管是对网红带货违法行为的“赛跑”。

网红产品的真假优劣正在被消费者和市场检验；网红带货的套路，也逐渐被用户和监管平台摸索；网红的品牌形象，在经历了流量变现的潮红之后，真面目越来越暴露。随着消费者辨别能力的提高、平台监管的收紧、执法力度的加强，网红们终将回归初心：让更多优质产品满足真正需要的人。