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每场平均直播GMV超过500万，月GMV稳定在1亿以上，“快手616精品购物节”单场直播GMV突破5100万——2019年9月于大公子（快手号：yw110016），正式入驻快手，被很多人熟知的男美主播，刷新纪录不断刷新外送粉丝超551万，就是“快手李佳琦”、“快手美妆师兄”。

近两年，随着直播电商的飞速发展，越来越多的年轻人加入了主播的行列，在“前浪”和“后浪”以及女主播的美妆界占据主力位置直播在该领域，余老师是如何在10个月内迅速成长为头部主播的？

于先生走红的背后，除了强大的业务能力和作为美妆主播的突出个人特色外，引人关注的是，于先生的MCN机构远网在产品供应链、运营等方面提供产品。 快手的全面助力，电商加码布局美妆生态带来的流量红利和精准转化。

7月22日，快手大数据研究院发布《2020快手内容生态半年度报告》。> 电商日活跃用户突破1亿，“商品销售与推荐”上半年快手直播类型排名第一。

专业：“美貌知识+口才”，MCN带来快手提升主播竞争力

在新面孔层出不穷、竞争日趋激烈的美妆主播行业，于总认为，要想成为一名合格的美妆外卖员，除了要充分了解美肤等基本业务技能外，保养和化妆技巧，口才能力也很重要。这两方面的必备技能，正是拥有6年商务礼仪培训师经验和13年美容护肤经验的余先生在成为主播之前完全具备的。

如今，于先生已成为远网自2019年下半年独立孵化主播布局快手美女后推出的最具代表性的主播之一。谈及当时为何选择于先生，方健，远望总裁兼COO曾表示，余先生之所以能够获胜，是因为很多因素，“一个是身体素质好，直播很强壮，他坚持了下来；专业知识到位，礼仪老师的工作让他积累了专业知识。”

据悉，如无特殊情况，余先生基本每天都会开播，每次直播4到8小时，如果是特别节目，则为直播10到一天12个小时，这直播@直播强度真的很考验宿主的体能。

事实上，除了专业和敬业，作为MCN机构孵化的明星，语网的资源支持也成为其核心竞争力。“看100多家合作公司，供应链很强大。在我的直播间，我可以给零中间商的最低价格，直接给粉丝利润。” 于说。

随着业务的不断增长，药网也在不断扩大余总的团队规模，完善优化细节。现在余先生有一个10多人的选拔团队，每个直播至少有30人。每位客服同时在线，及时跟进解决粉丝对产品功能和售后的疑问。

目前，于先生带来的品类主要是美妆、护肤品和日用品，偶尔也会有服装、首饰、手机、家电等产品。在产品选择方面，运营团队也通过大数据分析，为余先生提供市场化的专业支持。

“7月份我会控制美妆节目的数量直播，只安排4到5场，因为618期间美妆的饱和度比较高，团队给我的建议是这个月美妆转化率会比以前更低，我们会把更多的精力放在粉丝喜欢的家电和日用品上。” 于总表示，直播间近期上线的家纺、家用电器、小电器等产品已经售罄。转换结果很好。

资源支持不仅在产品端，还有明星。此前，王祖蓝、王耀庆、李若彤、杨公儒等名人都曾空降豫亲王直播间。据江昱大儿子介绍，这些明星直播间的出现，吸引了大量路人粉丝“围观”，对直播间人气和销量都有帮助。

增长：直播间人数从600人增加到550万人，快手完善电商生态，赋能商家

在余总看来，对于一个新主播来说，强大的抗击能力和良好的心态是非常必要的，他对这方面的理解也很深刻。在去年9月刚开播的一个多月里，余先生的直播间人数只有60多人。到 11 月，人数已增至 3,000 人。现在一个直播基本上2人大概有1万人，最高的一个直播有13万人同时在线观看。

“13万人的活动直播是一个化妆品市场，当时的成交额超过5100万，前2个小时就卖出了近3000万。”

当天播出后，于先生立即收到了来自快手平台对直播的各项数据的统计和分析。现场观看总人数直播达到了550万，同时快手在报道中，主播也会给主播们反馈比如“是点赞的收视率吗” @> 今天低吗？” “观众人数稳定吗？” “直播 的持续时间是短还是长？” 了解有关 直播 效果的更多信息。于大师认为，“快手做直播是很专业的。”

值得注意的是，快手平台今年推出了多种新规，在规范引导业务的同时，也提供了更多的便利和支持，在余总看来，这是“一件很开心的事情”。”。他表示，快手平台将进一步细化规则，不断完善规则体系，这将使平台的生态越来越好，这对主播、商家、MCN机构和消费者都是非常有利的。 .

今年，在快手电商赛道持续加码和疫情爆发推动直播电商爆发式增长的背景下，余太太等快手主播的粉丝也在持续增长，这也带来了交易数据的进一步上涨。

近日，余先生又新增了200万快手粉丝。目前，他的粉丝中约有 83% 是女性用户。强的。“我的最高客户单价可以8000元甚至上万元。我在直播间向粉丝推荐了价值数万元的美妆产品，当时粉丝的接受度非常高。 “

然而，551万+粉丝和1亿+月GMV的成绩并没有消除余先生的危机感。他说“当我不在直播的时候，我正在为下一个直播做准备”，而现在他平均每天只睡3到4个小时，并且花时间不断学习新的东西美妆知识、带货方式等，他的运营团队也在凌晨3点对接下一个特产。

随着于总等主播及其背后运营团队的日常选品和服务的不断完善，快手电商生态也日趋成熟和规范，不断实现转型。

未来：直播电商是大趋势，“快品牌”成新商机

“我很看好整个电商行业。” 于总表示，以往品牌线下布局需要大量的广告投入和门店成本。目前，大部分品牌都搬到了线上，减少了网店的数量。降低成本，为粉丝带来更多收益。此外，在直播的过程中，品牌方也能更好的缩短与粉丝的距离，降低沟通成本。绝对利润更高等优势。

在各大品牌不断加大直播电商布局的大趋势下，进入2020年下半年后，于总今年的两大计划也在逐步推进。

其中之一就是年底粉丝数突破1000万。目前，余先生和他的团队正在拍摄更好的短视频作品和快手官方精准流量推广，以增加粉丝数量和质量，以有效降低涨粉成本。

另一个计划是推出自己的品牌。于师傅透露，现在自己的品牌主要分为两部分，一部分是完全自有品牌，从产品配料到包装的全过程都由于师傅亲自参与；品牌合作推出联名款。“我自己定了一个目标，希望年底前两部分的产品比例能达到50/50。目前我们已经推出了一些面膜和洗发水。”

事实上，在于先生之前，快手美妆已经成为国产品牌崛起的重要平台。完美日记、Spring Call、Angela、Queen等国内新锐品牌都在快手的良好发展中取得了成功。今年推出自有品牌的美妆主播将获得快手提供的开店流量包、培训流量、首播流量包等多种资源支持。

作为第一家在快手布局美妆的MCN机构，远网一直非常看好快手电商的发展潜力，方健表示：“第一步是推广品牌产品，而第二步就是要快点做品牌。大众在快手购买美妆产品的认知已经化解了。接下来，我们会为大家提供好东西，转移到品质上，这就是我们的机会。”

目前无论是MCN机构孵化的于大公子、李玄卓这样的明星主播，还是腰尾飞速成长的原生主播快手，都可以在<@获得流量红利快手，这也成为快手区别于其他直播电商平台的一大优势。

除了余先生，药网也在孵化更多的主播账号。旗下另一位电商主播《李玄卓（九仙）》（快手号：yw110027），也曾在快手拥有超过395万粉丝，创下单曲最高纪录-游戏营业额超过8000万，此外，远望今年计划在杭州建设电商直播基地，面积3万平方米，共150个直播间，以及将扩展到服装等更多品类。