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刘耕红着火了，火势极快。

现居上海的50岁台湾艺人迎来“后星”事业的春天。靠着直播的健身，他的抖音粉丝已经超过6000万。

4月19日，刘耕红照常表演直播，单曲人气达到峰值203万，日增555万粉丝。火箭般的涨粉的速度不仅创下了他的个人纪录，在抖音中也不常见。

一夜之间，刘耕红从“周杰伦的朋友”变成了与李佳琦并肩的存在。网友戏称两人是“杀钱”组合——进入李佳琦的直播间，在“买吧！”；进入刘耕红直播间，在“走啊走啊走” ”，从站跳开始，到爬行和跪地结束，这就是“要命”。

至于刘耕红为什么受欢迎，原因已经罗列了很多：作为健身直播，有亲和力，有对比感，有专业；作为网红出圈的他，曾多次与抖音系统较量斗智斗勇，要么腋毛被评不美观怒剃，要么被重视穿酷胸肌肉被检测为“母乳喂养”，干脆套上羽绒服，话题继续。

但是这些“寻找差异”之类的归因似乎无法回答这个问题。

说到健身，刘耕红有着30年的经验。之前参加过综艺节目，在健身领域发表过零碎或系统的教学内容。说到进入短视频或者直播，刘耕红已经在2018年进驻直播@抖音，2021年签约无忧传媒，一直在努力长时间在抖音是视频输出还是直播；就话题性来说，很难解释月增1000万，日增555个粉丝1万这样的可怕数字。

谈到平台本身，一个值得关注的现象是，刘耕红这次的走红，不仅是他自己或者他所属的MCN公司的胜利，也是平台的胜利。

近一个月来，在抖音的健身赛道上，不少主播的粉丝增长速度加快，无论是头部主播还是中腰主播。比如拥有663万粉丝的《毛宁逆袭》，1月21日到3月底涨粉不到3万，过去一个月涨粉206万，现在是高达690万多万；再比如拥有190万粉丝的腰部主播《七月全身有氧操》，近一个月有过半粉丝“养”。

此外，刘耕红汗如雨下，抖音已经在4月12日让平台上的知名“健身机器”Pamela，涨粉3天近百万。

和《刘耕红从天上掉下来》比起来，是抖音幸福的花朵。这更像是平台本身在健身跑道上的一种力量。从这个意义上说，刘耕红是抖音掘金健身垂直品类的“操刀”。

欲致富，必先修路，欲有赛道，必先有“刘耕红”

从之前的抖音支持新轨道的方法来看，挖掘基准内容生产者和成熟轨道很可能已经是一个成熟的方法论。与快手、B站、小红书等内容平台相比，抖音的中心化流量分发机制也更容易走“爆品制造”的道路。

2021年，在三个月内迅速吸引1800万粉丝的张某为抖音的“三农”赛道开辟了道路。早在2020年8月，抖音就启动了“新农计划”，总投入流量12亿；2021年4月，抖音再次启动“新农民计划2021”。在张的短视频中，你经常可以看到这个标签。在11月份的榜单中，张某也位列该赛事的第二名。

虽然一个是秀乡村生活的草根主播，一个是掀起健身风暴的过往明星，但细看张同学和刘耕红的人气却颇为相似。

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张同学3个月就成为现象级网红，粉丝数百万。对它感兴趣的人，把内容、镜头移动、BGM（背景音乐）选择等都研究透了，但还是没能复制张二同学。. 其实，张同学走红的背后，是抖音下沉的野心，怎么看都不是什么美丽的巧合。

在用户增长乏力之际，“三农”赛道无疑有望为抖音提供新的增量。这是平台上亿流量投入的终极反馈，原本几乎被快手垄断的短视频“三农”蛋糕，抖音也想吃一口。

无独有偶，当抖音试图在当地过生活的时候，也出现了新的赛道——达人探店迸发出生机。去年底，抖音的“探店”和“探店”两个话题视频播放量突破千亿。——白冰一年涨粉1675万，成为35个抖音年均涨粉百万账户之一，排名第七。有意思的是，白冰原本是个汽车博主。在八月份成为美食探索博主后，他的粉丝在三个月内翻了一番。

今年粉丝超过10000，满足内容要求的，可以申请成为“抖音店铺探索队”的“探长”，使用PGC（专业制作内容）开辟“摇店”产品让抖音正式入座，与大众点评在本土生活领域角逐。

到2021年底，白冰粉丝数量将达到2254万，仅年增长就达到1675万。除了开豪车和逛店的对比等原因，最重要的是在对的时间进入对的轨道。

从这两年快速崛起的新赛道不难看出，抖音在赛道基础丰富度不够的时候，会先用活动频道来喂基本赛道流量“胖”赛道，然后专注打造热门内容和头部主播开辟赛道，带动站内外新品，与生态内其他产品打通，最终回流变现。

回顾刘耕红的人气

其实刘耕红早在2018年就入驻了抖音。查看刘耕红抖音账号的“直播履历”，可以看到他已经有过几次健身和与2021年运动相关的直播。另外，Alphabet在一个视频网站上找到了2021年10月21日直播的视频录像，从中可以看出其内容与最近的健身无异直播。

2021年12月，刘耕红与MCN机构无忧传媒签约。从直播历史上的直播名字可以看出，刘耕红在与MCN签约后，带货直播的次数明显增加，但根据据媒体报道，其带货表现平平，9场比赛总收入仅为665万元。今年2月18日，刘耕红再次开启健身直播，观看人数达到24万，明显高于此前10万甚至更低的水平，从而打开了流量密码宝箱。

回过头来看，媒体说刘耕红2月18日“第一次健身直播”是不准确的，后来又偶然发现了直播健身直播 . ，似乎也站不住脚——事实上，以前不成功的内容现在可以了。

在创下日新增555万粉丝的辉煌记录后，抖音热榜前20名热门内容中有3个都与刘耕红有关：刘耕红7天涨粉1000万，刘耕红小子也被炸了，刘耕红是多么的严谨……

这一次，刘耕红重启直播健身之路可大获成功。从一开始，他就关心他在网站上的流量。这也是优秀的话题营销之一。这很可能是MCN和平台共同努力的结果。

抖音之所以受到刘耕红的追捧，说白了，就像普及张同学和MR-白冰的逻辑一样，因为他看重自己所在的细分赛道。

在“三农”赛道和探索店赛道站稳脚跟之后，健身是另一条抖音已经在努力的赛道。它与对手争夺用户时间，不仅有快手、小红书、B站等，还有Keep等垂直社区。

健身赛道潜力巨大，各平台同台竞技

2020年疫情期间，居家健身、在线健身一度成为热门，体感游戏《健身环大冒险》甚至一度成为金融产品，引起各平台关注。

抖音推出“抖音健身房”活动；隔壁快手推出“客厅健身房”；B站健身视频播放量6.6亿；发行票据的数量增加了约2倍；疫情前萎靡不振、一度裁员的Keep，在这次疫情之后迎来了转机。

此后两年，Keep用户持续增长，各大内容平台也没有停止对健身赛道的布局。抖音与上海健美协会举办“峰会”，快手和一万亿韦德一起做快闪店，玩得不亦乐乎。

结果并非微不足道。3月发布的抖音运动健身报告显示，2021年健身主播直播收入同比增长141%。B站发布的《2021 B站创作者生态报告》显示，其体育创作者规模以每年70%以上的速度增长。

另一方面，中国的健身市场依然大有可为。

根据CIC报告，2021年中国健身人口将达到3亿，居世界第一，预计2026年这一数字将达到4.2亿。同时，中国健身的平均支出2021年的人是2596元，远低于美国的14268元。

至于那个有前途的空间，可能是健身初学者和入门级的人。据《健康中国2020》战略研究报告显示，80%以上的18岁以上中国居民从未参加过体育锻炼，很多新用户都存在害怕受伤、坚持不下去等问题。这也使得娱乐属性更强的大内容平台，相比“专精”的垂直产品，更有利于争夺这部分用户，扩大健身行业的容量。

这次的“刘耕红现象”也证明了两件事，一是这条赛道的巨大潜力，二是大内容平台的容量优势。

但抖音有了《刘耕红少女与少年》，并不代表你就可以一直拥有——如何坚持下去，如何让健身赛道顺利变现，才是下一个需要解决的问题.

相比之下，此前的探索赛道与团购业务对接，变现环节清晰；而“三农”赛道的情况则更为曲折。阿尔法工坊和字节跳动相关人员曾表示，由于农民博主缺乏互联网运营经验，导致“三农”账号运营培训成本较高，连接流程周期较长。

人气学生张某曾公开表示，暂时不会考虑带货。现在他的变现方式是接一个视频植入业务订单，报价30万元。OPPO、银联等品牌已经与其合作。

对于健身网友来说，目前的变现方式还是比较简单的，主要还是以带货为主。略显尴尬的是，在刘耕红的直播间评论区，人们对他表达好感，常被比作“带货直播”，也就是说，对于这些用户来说，“带商品直播”为扣减项目。

是否需要更多元化的变现路径，比如品牌植入、线下门店面团购买、付费内容等，是抖音需要为健身赛道铺平道路的下一块砖头。

正文 | 毕安迪（本文来自Bento财经）