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自创业以来，我们一直想做一些能切入内容精髓的事情。内容的本质是流量，短视频内容的本质是人与人之间的社交粒子。如果只做一档热门节目，生命力太短，单个网红的生命力也不长。你必须做可以持续连接人们的事情。 关键在于如何扩大传播节点。

作者 |齐鹏立

采访 |齐鹏里邵乐乐

设计 |知名MCN机构，星站是一家低调神秘的公司。但这家鲜为人知的公司已经拥有500个账号，积累了超过8000万粉丝。它目前是 快手 上最大的内容代理机构之一。

不同于MCN机构主要依靠手工制作内容，专注于优质内容，星站是业内少有的技术和数据驱动的公司。

简单来说，明星站内容生产的核心模式在于研究抖音和快手的算法规则，积累热门内容的规则，进而通过内部赛马。强化规则形成内容模板，然后利用模板引导内容制作，提高账号涨粉的速度和概率，最终快速聚集大量流量。

在算法推荐和信息流模式大行其道的当下，以算法为导向的内容生产的速度和效率在获取流量的速度和效率方面得到了进一步的提升，更符合实际需求。对基础的重要升级。

Star Station 从内容制作起步，到形成以算法为导向的内容制作体系，总共用了 4 年时间。星站创始人朱峰表示，星站通过内容获取更多的流量，技术正在大大加速这个过程。

所以朱锋并不认为星站是一家MCN公司，而是一家精准的流量运营公司。在这种分布式流量和多节点传输的环境中，创建了大量的通信节点，形成了一个跨平台的通信网络。所谓“精准”，是指明星站的粉丝来自各个垂直账号，明星站可以清楚的知道粉丝的用户属性和画像。与一般流量相比，精准流量在变现方面也会有更大的市场空间。

对于整个短视频行业来说，星站不仅提供了一种新的更快的流量积累方式，也提供了一条打破原有头部机构流量垄断的捷径。同时，明星站的模式也在一定程度上代表了信息流算法时代内容生产模式的转型方向。内容不再是唯一的元素，一个多管齐下的技术、运营、渠道和内容的新时代即将到来。

内容、运营、渠道的结合

创业之初，星站团队非常清楚，在内容之外，运营和渠道同等重要。早在2014年，朱锋就现身现场，与艾伦、蔡恒两位搭档共同打造了名为《大球小珠》的足球脱口秀节目。朱锋凭借“朱元宝”的形象走红，在优酷体育排名第一。这也让 Star Station 在 2015 年初成功与天使轮合并。

当时优酷、爱奇艺等视频网站仍由人为主导的PGC运营，作品的曝光和流量都掌握在网站运营商手中。朱峰当时就意识到了建立私域流量的重要性，所以明星站也会在做节目的同时建立粉丝群，将流量引流到新平台，让不同的平台都能带来粉丝。

朱峰认为，随着移动互联网的升级，依靠人工网站推荐的内容集中传播时代已经过去，手机端算法推荐正在成为一种趋势。制作好的内容。

在视频网站时代，好的内容是人为定义的，MCN机构会努力让内容更精细。但在算法时代，什么是“好”的内容正在被重新定义。重点内容很可能不受欢迎，看似随意的内容可能会意外爆发。

“内容不再为王，否则那些优质的传统媒体不会倒闭。在我们这个时代，传播必须是‘内容+运营+渠道’的结合。”

明星站队，左一为朱锋

“我们需要找到一种方法论，让可能性更大。就像狙击步枪和霰弹枪一样，狙击枪就是瞄准内容的关键点进行射击，而我们要做霰弹枪，它特点是基数大，命中率高，保证每部电影达到80到90的水平。热门概率增加，账号更容易增长。”

在这种模式下，不仅内容可以获得更高的曝光率，而且公司还可以通过大规模生产高曝光率的内容来利用更大的流量。星台追。

“从创业开始，我们就一直想做一些能切入内容本质的事情。内容的本质是流量，而短视频内容的本质是人与人之间的社交粒子。如果我们只做一个热门节目生命力太短，单个网红的生命力不长，要做一个能不断连接人的事情，关键在于如何建立一个大规模的传播节点。”

确立了捕获流量的核心目标。后来星站开始寻找新的流量平台，最终在2016年选择了快手。平台的私域流量、DAU和MAU数据，以及网红的生存状况，是朱锋评判实力的三个标准平台的。 2016年，快手注册用户达3亿，日活跃用户达4000万，行业第一。

除了巨大的流量之外，朱锋在快手上看到了一个快手名人的案例，他有百万粉丝卖蜂蜜，平均月收入在80万到90万之间。而上一局快手中的顶级网红直播，转入淘宝店实现1.5亿销售额。 “除了微信公众号，全网还能有这么高的粉丝价值。”朱峰说。

同时，星站开始利用技术团队分析平台算法来指导内容制作，整个体系终于在今年年初形成。那时，明星站仅用了三个月的时间就积累了2000万粉丝。在此之前，一个账号拥有上千粉丝已经是非常高的了。整个体系形成后，星站开始接触投资，最终在今年5月获得经纬追加领投的B轮融资，以及普瑞资本的投资。

在融资之前，星站团队只有几十人，甚至还要靠广告片赚钱来支持技术团队。融资完成后，星站开始加速发展。目前星站团队已达150人，技术团队20余人，内容账号从5月份的200个翻倍到现在的500多个。

星站用数据驱动获取精准流量

目前，星站500个账号涵盖了快手内容分类的每一个细节。账户类别不是人为确定的，而是根据数据表现和内部竞速最终确定的。

具体来说，明星站的数据驱动内容模型主要包括以下几个流程。首先，技术团队会根据平台的算法逻辑给出弱猜特征。这些特征包括用户活跃时间、内容上传频率、声音快速播放频率、视频色彩饱和度、BGM、视频封面正文、字体、花朵大小和倾斜度等。

Star Station 将利用这些弱猜测来指导内容制作，并使用多个类似的帐户进行内部赛马和定性和定量分析。没有金额的账号站会转向，有金额的账号站会重点分析。星站通过不断的赛马强化规则，积累了记录热门内容创作规则的“向日葵合集”和一批热门内容制作模板，大大提升了热门 在视频中。概率。

至于为什么视频封面和字体要细致，朱峰解释说，快手的图像识别会从封面主体中猜测视频内容并打上标签，然后与具有相同内容的用户进行匹配标签。注意封面的主体和字体，是为了让机器更容易识别视频内容，提高匹配的准确性。

朱峰表示，快手的推荐算法是围绕人构建的，去中心化的，快手不给大号优惠，每个用户都有机会获得流量。这让快手变成小号涨粉很容易，但是要在短时间内变成大号就很困难了。明星站的账号大多是中腰账号，粉丝数在70万到80万。 “千万级粉丝的tumblr，需要按照一定的概率做精准运营，不少于3年。或者是在平台上投入资金买流量去赌一个可能性，这不符合我们的大规模扩张战略。”

除了内容号，明星站也开始打造主播网红。目前，明星站海选已招募2000名主播小号赛马，评选出能带货最多、打赏最多的主播。明星站打造明星的优势在于，会将已经有粉丝的成熟账号分配给明星，避免账号冷启动的问题。朱峰认为，抖音快手最终要成为一个人与人互动的平台，一个网络生活的世界，而不仅仅是一个内容平台。星站也想加深人与人之间的互动。传播，要靠主播名人来实现。

在快手深耕的同时，星站也在几个月前落户抖音。参考之前朱锋对平台的评选标准，抖音在数据和网红生存状态方面表现不错，而直播功能和关注版块的引入则表明抖音加强了自身私域流量的构建意图。 “我们看到了抖音的变化，一方面我们有钱做这件事的人，另一方面看好今日头条的长远发展，值得投资。”

朱峰说，与快手相比，抖音算法不进行视觉识别，而是标记账号，匹配用户、环境和内容。同时，抖音的推荐机制是围绕内容作品构建的，拥有几十万粉丝的账号也可以获得上千万的播放量，品牌有机会以少的投入实现高曝光。这使得抖音适合现阶段的品牌营销，而快手在私域和长尾流量方面具有比较优势。

这两个月来，朱锋多次讲授星站的方法论。朱锋并不担心被同龄人模仿。她表示，希望更多的人掌握这种了解明星站的方法，形成行业共识。目前，她正在设计系统的培训课程，并开设“黄埔军校”进行短视频操作。

经过两年的实验和赛马，朱峰对星站的全套内容创作机制充满信心，规则还在不断更新中。因此，在一段时间内，星站在以算法为导向的内容快速获取流量这件事上将持续领先。

以流量为核心，To C转化，To B赋能

朱峰告诉《三个声音》（微信公众号ID：tosansheng），在接触资本的过程中，资本已经形成了一个共识，就是很难简单地做内容。 “而且我们不是内容公司，包括现有投资人，对我们有不同的看法。有人认为星站是一种新型的社交电商，也有人认为我们是‘生产流量’的大机器. 我们的定义是一家以人为本的精准交通公司。”

目前，明星站的主要目标是继续扩大流量池。虽然明星站已经积累了8000万粉丝，但朱锋认为，这仅仅是个开始。短视频平台仍有巨大的增长空间。

所以星站计划近期启动新一轮融资，进一步扩大跨平台流量池。

星站开始尝试商业变现。目前，明星站主要有电商、直播、游戏联运、知识付费、广告等收入渠道。流量达到一定阶段后，星站会放大目前尝试的各种变现方式。

电商供应链合作伙伴由星站选择。无论是从快手引流淘宝店铺的流量，还是在公众号或微信的私矩阵号上卖货，还是自建APP，星站都会根据自己的账号进行尝试，视频，名人。 .

虽然电商业务不够成熟，但朱峰对星站电商业务充满信心。在她看来，明星站已经建立了流量池，后期可以完善供应商的选择。 “电商最重要的是前端流量，其次是后端产品优化。目前对我们来说最重要的是为不同的人群找到最匹配的消费形态，建立不同的消费模特。我们有信心，有耐心，我们只能以人为本，只有建立价值，才能做到‘货找人’。”同时，星站作为电商业务的优势在于精准的垂直度。星站账号是根据用户兴趣从零开始培养的。账号粉丝的重合度很低。泛流量之下，有多种类型的垂直流量，这让星站可以针对精准的用户群体进行电商。

B端业务的发展也是星站最重要的业务方向之一。朱峰表示，星站B端业务对于缺乏短视频基因的互联网企业的布局意义重大，对我国大量传统企业的转型具有重要价值。 Star Station帮助企业代运营抖音快手账号，建立自己的“私域流量”和“数字资产”，找到精准的用户群，最终搭建企业推广转化渠道。

星站会根据品牌方用户画像、短期品牌目标、品牌长期发展战略，制定符合品牌的短视频战略，包括策划、拍摄、包装、运营、数据监控等赋能企业获得新的流量红利——“一定要占坑。微博、微信流量下降，红利期的短视频是未来必然的传播形式。企业的短视频账号是重要的数字资产。”在快手，星站也在帮助品牌运营企业账户。代表账户为刘润商学院。短短一个月的运营，刘润商学院的付费知识课程收入增长了15%。

“在移动互联网环境下，APP之间是相互分离的，只有内容才能贯穿其中。因此，在创作内容的时候，我们需要做一个跨平台的矩阵，这些东西的本质就是捕捉人心有内容的粉丝，让粉丝更多地依赖IP本身，而不是仅仅关注平台，这样即使有一天我们换了不同的平台，粉丝也会跟着我们。”

平台捕捉到精准流量后，星站的下一个目标是继续“进化”。未来，星站将拥有流量矩阵、线上消费、线下延伸等全方位服务。

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