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“我们店一天能卖出10万多单，直播三四个小时能卖出近4万单。”

2017年开始接触快手，“syali大梨”（快手ID：45196264），一心喜欢服装设计，正在发挥自己在美学和产品上的独特优势电商领域评选，今年8月在时尚迷节的时尚潮流赛道上表现出色，一举获得“时尚迷王”称号。

4年的不断探索和积累，加上快手好货源的电商配送模式，让“syali大梨”在主播的激烈竞争中占据了一席之地。

从工厂女孩到百万主播，抓住机遇开启电商之路

“syali大雅丽”曾在工厂工作，后与丈夫共同经营美甲沙龙。起初，卖衣服只是副业，直到接触了快手，这对年轻夫妇才逐渐将重心转移到了服装业务上。开。

“一开始，我们只是在快手上发视频，只是为了好玩，偶然在热门上发了，粉丝们喜欢看我们的视频，过了很久才知道我们还在卖衣服，所以人们开始向我们买衣服。”

虽然是个机会，但敏锐的直觉“夏莉大梨”准确的把握住了。它。

从2017年到快手带货，到现在成为中腰主播，4年来，“syali大梨”的电商之路越来越精彩。

据“syali大雅丽”的介绍，刚开始做服装电商的时候，还没有经验，去了很多地方，比如北京的动物园，青岛的即墨，杭州的四季青。 . 为了找到满意的货源，夫妻俩基本上走遍了中国的几个服装批发市场。

很快，对穿搭有独到见解的“syali大梨”，发现了自己的店铺。独特的定位——面向18-35岁的女性顾客，打造时尚韩服。

经过一段时间的积累，“夏莉大梨”的粉丝数已经接近100万。日销量约3000件。但没过多久，“赛利大梨”就遇到了瓶颈期。随着进入市场的商家逐渐增多，商品同质化越来越严重。靠口买货在价格和质量上没有优势。

“Syali Big Yali”意识到，要想获得竞争优势，就需要更低的运营成本和更可控的质量。于是，2019年8月，“沙梨大梨”夫妇离开山东老家，南下广州，寻找工厂直供，准备重新开始。

从山东到广州，用“好货源”“货”赢得粉丝丝绸认可

“其实我们找了一家工厂，踩了很多坑。”刚到广州的时候，“syali大梨”对五花八门的工厂并不熟悉。为了跟上直播的快节奏，她先是跟出货快的小厂合作。

但“syali大梨子”很快发现，小厂的质量没有保障，包括服装的面料、线材、剪裁。 p>

这段时期的经验教训让“syali大梨子”更加注重品控，也让她明白，在竞争日益激烈的环境中，产品质量是最重要的砝码，源头是好的产品模式是商家在保证质量的同时降低成本的最佳选择。

经过多次尝试，“syali大梨”打通了供应链，找到了一家可靠的合作了很久的工厂，开始制作自己的版本。

“服装业务比较复杂，包括针织、梭织、毛纺等。因为需求比较多，所以对工厂的需求也比较多。现在我们合作的工厂规模比较大，有70家到80人，1到200人，体系已经一点点建立起来了。”

供应链的问题解决了，价格和质量的问题也解决了，但想要获得更多粉丝的认可，风格定位和粉丝运营同样重要。

” “syali大梨子”认为内容一定是垂直的，如果确定了韩版的时尚风格，他会一直坚持下去。凭借良好的眼光和审美，“syali大梨子”会寻找一个时尚服饰款式多样，第一保证原创，难遇撞衫；第二，粉丝粘性更高，复购率提高。

除了推出原创时尚版外，“syali大鸭子“梨花”还有一个理念：让粉丝在买衣服的同时学会穿衣。“里面的衣服可以单穿，搭配一些素色的西装外套，斜挎单肩外套也可以单穿。 ，会更时尚。 “

在快手，“syali大梨子”经常为粉丝解说服装搭配，示范各种穿搭方式，与粉丝分享自己的穿衣体验。依托快手平台独特的社区氛围，“syali大梨”与粉丝互动方式多样，无形中增加了粉丝的观看时间。

用心经营越来越受关注，“syali“大雅丽”的生意也逐渐稳定下来，目前已经积累了190万粉丝，月营业额也稳定在3000万左右。深挖“小众机型”大市场

目前，“赛丽大梨”已形成近90人的专业团队。从夫妻俩最初的合资，到现在的工厂对接招商、售后、数据分析、各条业务线的明确分工，“赛利大梨”的电商业务越来越大，但坚持品质和个性化的初衷没有改变。

“服装行业其实不太可能有大主播包揽一切。在快手平台上，各类服装其实都可以找到自己的用户，发展的很好。 “

经验丰富的“syali大梨”深有体会。她认为，无论竞争多么激烈，在保证品质和性价比的前提下，一定要坚持自己的韩版原创Style，继续深挖“小众”市场，为自己找到一席之地。

“买我们东西的人不会买流行款，但买大众款的人迟早会变成我们的粉丝。”

谈及未来的粉丝增长计划，“syali大雅丽”认为快手为商家提供了很多涨粉渠道：首先，有智能涨粉渠道。 @涨粉，第二家店开张了，我们每天发的第三个短视频作品也可以推广，第四个是直播推广。

第四条涨粉路径是最触动“syali大梨”的地方。在年初疫情的催化下，今年直播带货效果有了飞跃。 3月8日，她首秀带货，当场成交额达到200万。

“直播促销的效果一直持续到今天。昨天看了直播的数据，直播推广费用大概1万元，新增粉丝3000人，新粉丝卖5万元左右。 直播现在的转化率挺高的。 ”

在竞争激烈的服装领域，像“syali 大雅丽”这样的“半途而废”的人能够快速成长，这也体现了快手电子商务的强大潜力和不断进化。

“syali大雅丽”认为，在快手平台上，只要做得好，未来一定会有更多的黑马。