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“做一个有自己风格的服装品牌。” 苟子欣（快手昵称：原创服装设计师——苟子欣），一名服装专业人士，对品牌始终有着自己的执念。苟子欣和同为设计师的丈夫选择在快手工作两年多，精心打造自己的品牌。

过去一年，苟子欣以分享服装相关教学短视频起家，在体会到国风原创服装设计的影响力后，她于今年3月正式直播带货。在快手电商发起的“快手国潮范儿”活动第二期，带货新人勾子新仅5万粉丝就达到200人。10,000 GMV 性能。

传统的蜡染长袍、香云纱、丝绸、手工刺绣连衣裙……凭借对原创的坚持和服装的高性价比，再加上快手浓厚的电商氛围，苟子欣在快手 时尚领域脱颖而出。

专业时装设计师开辟变现新渠道，扎根快手分享设计理念

2009年，毕业于服装设计学院的苟子欣来到广州，开始了她原创的服装设计生涯。在此期间，她遇到了同样是设计师的丈夫。苟子欣的丈夫从事服装行业20多年。他经营过公司，下过出口订单，开过工厂，但都以失败告终。作为设计师，在服装这个专业领域是没有问题的，但是如何做好商业化却一直困扰着很多设计师。

对于一个时装设计师来说，大部分时间基本上都是专注于设计，很少研究商业和营销模式。虽然她为明星设计过衣服，但苟子欣和身边的设计师们一直无法走出圈子。“不知道怎么跑自己”成为第一个要解决的问题。

短视频和直播的火爆，让勾子欣看到了机会。“一部手机就可以完成拍摄、制作、发布，操作方便又划算。” 虽然之前没有接触过短视频和直播，但苟子欣和老公都觉得可以试一试。

2019年，夫妻俩开始玩快手。考虑到自身专业优势，夫妻俩从拍摄教学短片入手，教大家如何辨别面料、剪裁、穿搭，培养粉丝的穿衣品味。在苟子欣看来，只有先懂设计的消费者才能更好地理解设计师的理念，才能为好的设计买单。

随着作品数量的增加，勾子欣在短视频中掌握了一定的技巧后，尝试了直播，依然以教学为主。在直播的教学中，即时的交流和交流不仅让苟子欣收获了很多铁粉，也让很多服装领域的从业者关注她，寻求设计、面料等方面的合作，所以她开始在快手卖一些面料或设计。与此同时，苟子欣也开始为服装生产的全流程做准备，开拓更大的业务线。

在这个过程中，苟子欣也在快手组建了自己的设计师团队。“其实很多设计师都有很好的想法，但是因为没有表达自我的渠道，他们的作品很容易沦为商业产品，设计天赋会不堪重负。” 用自己的经验来帮助更多做设计师或者喜欢时尚设计的人，是苟子欣一直想做的事情。

对于苟子欣来说，进入快手的第一年，是适应新平台、积累经验的一年。她不急着带货，而是一步一个脚印踏踏实实，在快手经营的时间越长，就越相信自己成为品牌的梦想可以实现。“快手是一个很温暖的平台，主播和粉丝之间的交流更像是朋友和家人，大家互相理解，互相成就，这很符合我最初构想的品牌创作理念。”

国风原创独树一帜快手，“创新设计理念+高品质服装”培养高粘性粉丝

打通服装供应链，积累粉丝后，苟子欣开始为直播带货做准备。之前在做市场调研的时候发现，广州乃至全国的中高端原创服装价格普遍偏高，但市场需求逐渐增加，最擅长的是设计，于是勾子欣夫妇决定在快手举办活动，走中高端路线。虽然在快手中，中高端服装还是一个小众，但苟子欣对自己的产品还是很有信心的。

“在材质选择上，我们会选择高档或者定制的面料，也会考虑衣服的舒适度。比如我们会选择贴近皮肤触感的面料，让人们感受到关怀。” “在设计上，我们也很注重创新，会加入一些文化元素，让衣服更有特色。” 蜡染、植物染色、扎染、刺绣、串珠、手绘等非物质文化遗产的制作工艺都被勾子欣融入到服装设计和设计中。在生产中。

让大家不只是买一件衣服，带着这个理念，苟子欣用心生产每一件衣服，并提出“只做高端，不做高价”的品牌理念，力求带来性价比为消费者提供有效的服装。

目前，苟子欣的服装单价在500到1000元左右。粉丝多为40-60岁的女性，具有一定的消费能力。此外，以往教学相关视频对粉丝的影响，也让苟子欣收获颇丰。更高的 下单 利率和回购利率。

今年3月16日，勾子新在快手开启了首个直播外送，实现了26万的销量。在接下来的直播中，在线观看人数可以保持在500左右。“真正关注我的人，很容易下单每次看直播，新的粉丝也会经常说’我第一次看到直播，我买了好几件’。” 因为主播专业，粉丝买的更放心。

有的粉丝自己穿，还会主动分享给身边的人。其他人直接从狗子新那里拿货，开线下店卖。这让苟子欣看到了自己的衣服更多的价值。

为了鼓励更多的人加入，勾子新还推出了协调员培训计划。购买服装5000元以上的粉丝可参加免费搭配培训；对于购买服装超过2万元的粉丝，苟子欣也会定期赠送衣服，让他们享受到更实惠的福利。

除了带货到直播，苟子欣还会经常和粉丝互动，介绍衣服的原材料、设计理念、穿搭等，还会解答售后问题，确保销售的每一个环节. 不管多忙，苟子欣都会坚持亲自出镜直播。在她看来，主播是直播打造的品牌的核心。

深耕原创设计布局商业化，线上线下打造快手独家品牌

如今，苟子鑫的公司员工近百人，占地面积4000多平方米，拥有开发部、生产部、设计部、物流部、仓库等一整套部门，直播@ > 组。

在她组建的设计师团队中，除了走中国风的苟子欣外，还有欧美时尚、日韩风、旗袍风等风格的设计师。“我们希望以设计师为中心，以定制者为杠杆，深度打造品牌影响力。” 不同于传统电商基于采购需求衍生的发展路径，直播电商让商家和产品更加立体化，快手平台的“信任”也成功助力商户实现品牌发展。

对于电商品牌未来的发展方向，苟子欣认为线上和线下发展应该并行发展。基于目前的线上发展模式，勾子新计划明年在全国开设实体店，并推广协调员业务，让更多人了解原创服装设计。

因为从网上起步，苟子欣一直坚持“不为带货而带货”，维护每一件衣服的质量，维护粉丝的利益，维护品牌形象。同时，她也积极参与了快手的官方活动。在快手电商发起的“快手国潮”活动中，勾子新在不到一个月的时间里累计销售额达到200万。. “我很喜欢这种官方活动，能激发更多的带货潜力。”

谈及快手的下一步发展，勾子新表示：“第一年，我们主要专注于内容分享，今年的目标是内容分享和变现，预计在< @快手 明年。”

至于原创设计，苟子欣一直信奉“慢工细作”，希望在快手上真正打造平台专属品牌。苟子欣将品牌命名为“我的红娘”，希望用更多的穿衣搭配理念来带动潜在客户的消费热情。

今年春夏，苟子欣的直播外卖业务才刚刚起步。对于年销售目标，她希望在春节前实现3000万左右。但对她来说，销量和粉丝数量永远不会结束。只有坚持匠心精神，原创设计师才能在商业化的道路上越走越远。