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快手童装头部主播“米勒童装源头厂”（快手ID：WD18186666）主播是93后女孩雯雯，作为早期的一员织里产业带 一位制衣师，文文的父亲和叔叔见证了织里镇纺织业的辉煌发展。

利用织里源童装的优势和真诚的直播带货作风，自2018年以来，“哩童装”账号累计粉丝330万，并创建了下单日报GMV 540 万

在她看来，快手电商“信任”的氛围是他成功的关键，“我特别认同快手官方的‘极度信任’概念，在我看来，在童装行业，最好不要卖钱赚钱，也不要骗老铁。”

两代人深耕织里童装行业，1993年女孩从快手“开始”

《万里童装源头厂》主播文文从小就与童装行业结下了不解之缘。他出生时，父亲就已经从事童装批发行业。主要品类是童装牛仔裤。在石家庄经营两个摊位，货源主要是湖州织里。

早在20年前，湖州织里童装业已初具规模。全家搬到织里，在当地成立了40多名工人的童装工厂，从批发商到制造商，童装品类也从单一的牛仔裤扩展到其他类型，涵盖不同年龄阶段的儿童和成人年龄。

虽然沉浸在童装的生产环境中，但文文在1993年成年后并没有直接进入童装行业，而是选择从事销售行业培养自己。

它源于一次意外。 2018年，文文无意中得知快手还能卖货，于是放弃了当时的工作，投身于快手童装行业。

作为织里产业，文文的父亲带着较早的一批服装工人，见证了织里镇纺织业的辉煌发展。 “织里有1000到2000家服装厂，每个工厂至少有20名工人，占全中国的50%到60%。所有的童装都来自织里。”

虽然背靠着一条供应充足的产业带，但对于文文父亲来说，电商还是个新鲜事物，“2002年到10年，淘宝电商虽然在崛起，但由于经历不成功在我周围的人中，我父亲一直在做线下批发业务。”

对于雯雯来说，快手平台粉丝的关注是必须的。直播的机会，“我开始拍姐姐的孩子，有粉丝说这件衣服很漂亮，怎么买？渐渐地，越来越多的粉丝想买了。”

2018年，快手线上电商功能，依托童装好货源优势和米乐童装早期粉丝积累的账号，成为第一批e -快手的电商主播，正式开启童装带货之路。

优质短视频+真人直播，300万粉丝和头部主播的成功秘诀

据统计，截至2020年10月，织里有童装企业1.4万余家，年产各类童装14.5亿件（套） ，年销售额超过610亿元，占中国童装市场的三分之二。 “中国童装之都”。

依托拥有发达童装供应链的织里产业带，米乐童装持续发力账号内容，积累粉丝。

可爱的小萝莉和小正太，身着不同风格的衣服，在流行的旋律中，摆出与音乐相得益彰的动作，“我们早期吸引的超过100万粉丝都是基于作品，基本就是拍商务童装搭配视频。”

相比线下，线上的缺点是看得见摸不着。因此，米乐童装将“真诚”作为自己的直播风格。 “老铁每次给你家买东西，都是出于对主播的认可，所以以诚待人很重要。”

除了工厂团队，米乐童装还组建了一支包括运营、售后服务和客服的专业团队，“我们有售后人员15人，调度员近25人，分4人——主播，加上财务、人事、投资等岗位，团队规模超过50人。”并且工厂规模也扩大到了5个，仓库面积3000多平方米，办公面积1000多平方米。

从直播间里的几个人，到时间长了超过300万的粉丝，文文总结了三点成功经验，“一是早做，二是做视频内容。嗯，第三个是实话，没那么多套路。”

真诚对待粉丝，回馈粉丝，每个月都有粉丝节

对于雯雯来说，吸引粉丝并不是终点。 ，回馈粉丝。

据了解，米乐童装老粉丝的复购率已达70%。除了每日粉丝福利，米乐童装还将与品牌合作开展品牌专场回馈老铁。

今年5月4日，米乐童装举办了一场迪士尼品牌专场秀，“品牌方主要以货源价格为主，我们盈利销售，所以价格还是很有优势的。”在最后，这个品牌特别日的GMV超过了540w。

对于快手的官方活动，雯雯表示“基本上都会积极参与”。在去年的快手粉粉节上，米乐童装直播历时近20个小时，终于获得了粉粉节的第一名。 “我们非常重视这种荣誉感和账号的分量。”

对于未来，米乐儿童有自己的想法，“我们设定了短期目标和长期目标。”

在短期内，米洛童装将达到500万粉丝，每个月都会举办粉丝节。 “这个直播不需要赚钱，但是给粉丝提供了一些好处，反馈是主要目的。”未来，米乐童装在增强粉丝粘性的同时，也会提升产品品质和粉丝结构。 整体而言，米乐童装未来将继续贯彻快手“老铁经济”的核心：“不要欺骗老铁”。

“你宁愿不卖这个东西，你宁愿不赚这个钱，或者不卖一些不划算和坑老铁的产品，这句话是我从官方那里听到的快手，也是我们公司的核心。”

除了米乐童装，快手电商也涌现到织里，一群粉丝过百万、月GMV过千万的主播。其中，拥有315万粉丝的小大人童装是织里自制童装的代表，月GMV近3000万，拥有127万粉丝的木木家童装是潮流童装的代表，月销售额GMV 超过 1000 万。

基于此背景，5月19日，快手电商宣布与湖州织里童装产业带达成战略合作，并宣布快手616电商大促销在织里举办童装专展。本次战略合作将从5月20日至6月1日的“616快手电商推广-快手童装织里专场”开始，面向母婴童装全网。品类用户，在织里产业以童装特价、母婴混市等形式开展带货活动。

本次快手电商与织里的战略合作，将以织里童装节为支点，立足织里童装优势，充分整合现有供应链资源，调动快手E-商业公共领域流量，提供丰厚的优惠政策和流量补贴，持续赋能织里童装商家创造更大商业价值。

对于即将在织里童装推出的快手616电商大促，文文也表示，“万里童装准备了大量福利回馈老铁。”