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一个短视频作品，在快手获得了超过1400万的播放量，还一度赚了快手电商主播小芹涨粉100万，随后转化而下单率和高回购率也让小芹去年底的快手月营业额达到3000万。

2018年9月，小琴（快手昵称：1987小琴。快手ID：J17775888888）开始在快手做电商。在此之前，她做了十多年虽然从来没有接触过短视频，但小芹在不到两年的时间里，靠着优质的短视频内容，在快手取得了成功。用小芹的话来说，“找到了涨粉 通过内容创建。”

如今，电子商务正在蓬勃发展。大多数进入者在关注直播时，往往忽略了短视频的基本功能：让消费者提前了解产品信息，然后关注主播。而快手天生的“老铁文化”氛围，让越来越多的粉丝转化为下单率。也正是基于此，很多和小芹一样优秀的快手主播做内容。，可以在“电商大潮”中长期占据一席之地。

试水快手电商，初见成效

和大部分线下商家一样，小芹也是在朋友的推荐下开始接触快手的。“因为我一直在湖南株洲做批发市场，所以我最开始就有了做游戏的心态，当然也期待在这方面发展。” 看到身边的朋友都做得不错，小琴也想试试。.

“我才刚开始快手直播，没什么经验，基本就是想着说什么，也不知道有多少人在看我。后来老公说，直播间有“只有三个人，一个还是我老公的弟弟。不过那个节目也卖衣服，虽然是一件39元包邮的衣服，但我还是很开心的。” 首播就有了一笔交易，让小琴坚定了尝试播报的信念。

早上6点起床，去批发市场卖货，下午2点左右，批发生意有空，小琴在快手直播。“我还是没有头绪，已经播了几十天了。” 后来，小芹卖掉了200多件直播，她果断把服装市场的店铺租出去，找了个大一点的。方便快递包装的地方。2018年9月，小芹正式踏上快手直播电商之路。

怎么走，怎么走，小琴没有多想。“我没有严重的规模，我只知道我每天可以卖几百件，所以我租了一个大面积开始烘干。天气好的时候，衣服从工厂发货几十包。”

一开始直播，小琴坦言自己不适合“老铁文化”。“以前我们做批发的时候，大家都叫我们老板或者老板娘，但是快手不一样，我看到直播大家都在喊‘宝贝’和‘老铁’，还有我工作很努力，我头皮发麻，而且我也经常播，所以我习惯了。”

有时候，小芹也会在快手直播看到同龄人，但她发现别人的模特只能作为参考，“我还是要形成自己的风格。” 小琴说：“每个人的性格不一样，做生意的感觉也不一样。就算卖货，也要卖自己的魅力。” 小琴开始独自探索快手直播之道。

小琴除了去带货，其余时间基本都在直播上度过。每天下午 2 点到 5 点，晚上 7 点到 12 点 直播。“假期我们不休息，继续拍笑话。” 小芹积累了40万粉丝的时候，直播间人气只有两三百人。也就是说，增加追随者和 人气 至关重要。

继续探索利用创意短视频实现短期快速涨粉

“一切都必须尝试。” 经过不断的探索，小琴和丈夫开始制造各种笑话。主题还是围绕着产品的介绍，不过会找各种吸引人的点先让大家点击。

去年11月6日，小芹更新了一条“低价”短视频，收获超1400万播放量。本来想为直播做一个顶视频，没想到却收获了近100万粉丝。“双十一”当天，小芹更新了一个类似的视频，播放量超900万，粉丝数从200多万增加到400万。

“说实话，没想到粉丝增长这么快，我本来以为去年底粉丝能涨到100万就好了，结果到了去年就增加了近200万。”一周。” 小琴的直播间人气也涨了不少。“大概有两万到三万人在看，货卖了的话，不到一分钟就卖光了，以后我们准备五六千件货。”

小琴家的涨粉速度也引起了快手电商同行的关注。谈及为何能迅速出圈，小琴的老公总结道：没有计划，随便拍，就当成朋友圈了。“普通人拍视频的想法是先让衣服好看，然后才会有人看，但我们会在每个视频中先拍人，让大家先觉得人穿这件衣服好看，也许别人会有兴趣就点开这个视频，再看看衣服的款式。”

小琴家的每个视频基本上都是先拍的，没有特别安排背景音乐。按照这个格式，到2019年底，小琴家在快手的月营业额已经达到3000万。

专注品质，在快手持续积累用户口碑

由于一直在线下做服装批发，小琴也明白货源的重要性。之前，小琴带着团队去杭州做直播。考虑到广州离工厂比较近，最大的服装市场基本在广州，对接货源比较方便。现在，她在广州重新组建了一个团队，未来她会在广州做直播。

小琴家粉丝团的年龄层在25到40岁左右，且以女性居多。发货的时候，小琴也会注意款式。“女装更新很快，有时候3到5天就会更新一个款式，而我们在快手销售的款式在5-10天发布，也就是说在我们的直播间，可以提前在市场上买到正品。”

“我们在选货的时候，都是直接跟工厂联系的，看好款式和做工才会带货，质量还是要过关的，如果质量差一点就不卖了它在 直播间 中。”

做最真实的自己，用良心做生意，一直是小琴家秉持的原则。有一次，小琴家卖的一件毛衣掉了头发。小琴知道后，立即与直播间的老铁们同步。“当时我说大家想买这件毛衣的要注意了，这批货有点掉毛，不过不影响穿着，注意不要穿黑色衣服，如果可以接受的话，买吧，不能接受就别拍了。” 那个时候毛衣有5万、6万件，数量还是很大的。没有办法处理它们或扔掉它们。他们必须以低价出售它们，但前提是每个人在购买之前都必须意识到这一点。它卖真货而不吹牛，

很多品牌也会找小芹帮忙带货，但也会经过严格的品控，同时给出最实惠的价格。“有些东西确实款式比较新，性价比高，我们会把它们带给粉丝，如果我们觉得价格和市价差不多，就不会在直播间上卖了，我觉得有没有区别。” 做衣服，让小琴对衣服的款式有很高的敏感度。

从源头上抓好产品，严把产品质量关，依然是小勤佳今年的方向。“我们不会具体看下单的数量，即使我今年能卖出5万到6万个订单，我宁愿只卖出2万到3万个订单，然后提高质量，积累更好的口碑。 ” 对于小芹乃至更多的电商主播来说，对内容和产品的把控，永远是做好电商的秘诀。