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今年央视315晚会，第一期节目是《女主播背后的秘密》。

在记者暗访中，邋遢的男主播伪装成老练的女主播，与直播间微信打赏的大哥们亲密聊天，呷一口“老公”，时不时派出女主播给时间提前准备的私照和声音，催着大哥送上昂贵的虚拟礼物，甚至清空信用卡和学费。

“邦大哥连夜搭火车逃跑”、“邦大哥哭晕在厕所”，消息刚一播出，就有不少网友涌入直播间涉案女主播制作有趣的是，平台还首次封禁了女主播的账号。

“菊香虎鱼的曝光，在业内算是比较大的规模了。”一位业内人士告诉《电商在线》，央视的曝光给行业带来了比较大的冲击，用户纷纷离场。 ，附属平台监管更严，攻防之间，更有节目主播和代理运营一夜安抚大哥，直接视频通话表明身份：“当然是我自己和你聊天，亲爱的，我们的机构不是派对上的那种组织。”

直播业内很多从业者表示，315晚会全部曝光直播@的普遍现象。 “安置大哥们，过一会就好了，如果实在不行就换个位置继续干活。”在2016年“千播大战”中幸存下来的节目直播组织已经有了一个成熟的直播套路，不断收获一个又一个“大哥”。

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老大哥逃不过美乐家的套路

广州一家拥有500多名员工的直播组织告诉《电商在线》，在直播行业，代为操作聊天是很普遍的现象，但大部分都是跟大佬聊天的主播，运营偶尔会干扰。 “一般都是主播遇到脾气暴躁的大哥，操作会替他去聊天。一旦315曝光，我们的主播就会筋疲力尽，还要一一安抚大哥。”

直播公司前期会广投网招主播。锚的数量是操作的四五倍。一个操作负责多个主播，只有少数大主播有独占操作；名单上的大哥是金主，资源稀缺。一个小主播可能只有三个，四个大佬一个人搞定。

在招聘网站和社交平台上锚定招聘

直播社还表示，即使没有运营代理聊天，主播也能轻松骗过大佬——运营会教主播各种语言套路，帮助主播查查。机构还拥有专用设备团队和后期制作团队。即使主播长得不好看，声音也不甜美，也可以通过美颜相机、美颜软件和声卡成为“网红美女”。

《电商在线》明白，只要输入直播间，主播和操作都会使用多层套路，让你上瘾：

1、 建立亲密关系。主播将通过刷礼物加微信或连麦PK，筛选出一批愿意送礼物的“大佬”。然后运营用主播的账号在后台联系大哥，让大哥加微信，不断分享日常生活，培养感情。等两人感情加深，主播会用运营教出来的话骗大哥刷礼物，达到最终目的。

不少机构表示，央视曝光的连麦PK最能促进观众买礼物，因为观众有“输赢的意志”。主播互相PK，激起其他直播间观众的斗志，让观众在激动的时候花更多的礼物。一个主播一个晚上可以安排十几场PK，而且很多都提前和其他主播商量好一起“割韭菜”。

2、混水，让大哥多花点礼物。有中介说：“你看名单上这么多大佬刷礼物，其实有两个是公司账号，大哥刷一百，公司号200，然后还有几个假路人，嘲讽大哥。”礼物’或’装满钱’，他一兴奋，礼物就飞快。”

3、逃脱了礼物，却被转移到了其他平台。林林曾经在直播组织直播做兼职。她不需要露面，主要是讲解各种体育赛事。是假照片，也是在幕后聊天的男运营商。

“我以为这是男主播跟观众聊天拉关系，让他们用礼物赚钱，结果发现他们是海外游戏公司的幕后黑手。”

据男运营商介绍，该公司先是利用“美评”的噱头，吸引体育迷加微信，然后利用投注足球等信息，在聊天中筛选出潜在客户，进行诱导下载应用程序或登录网站进行投注。

林林没想到背后的诡计如此恐怖。两年后，她在网上看到警方抓捕这样的直播组织和主播的消息，一时害怕了。

国内也有很多直播机构也会做幕后引流，把观众引流到某个游戏或者彩票平台。大哥为彩票充值，达到变现的终极目标。

代聊运营、培养感情、与公司账号竞争、为其他平台引流是直播公司的千层套路。很多时候，进入直播间的人逃离了这个套路，却无法逃离下一个套路。

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情感交易

很多MCN机构和主播表示，直播间套路在七八年前就已经存在，已经形成了一套完整的“教学”体系：资深运营总监负责培训小运营，教授各种直播话和套路，小操作会把套路和话教给主播，顺便帮主播控制直播@直播和聊天节奏，和大哥“培养感情”，并取得最后的收获。

即使中途因为各种原因被封号也没关系，只要新建一个账号，有的机构一次性准备上百个账号来应对平台和政策的监管。

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《电商在线》在采访中还发现，很多小型直播机构只需要一个办公场地，七八名员工负责运营。机构无需为在线主播提供场地，通过电脑即可做好场地控制。不同的机构会有不同的共享模式。一般平台会拿走50%的礼物，主播与机构的分成比例约为8:2、7:3、6:4。

套路简单成熟，成本低，利润率高，节目直播可以算是“打工赚钱”的生意，也催生了很多直播机构。

天眼查数据显示，目前中国有超过1900家直播电子商务相关企业。一家仅有9名运营人员的小型直播机构向电商在线透露，该机构拥有50多名节目主持人，每月可带来40万元以上的净利润。而在315晚会上被曝出的聚湘互娱文化传媒有限公司，年收入可达到3亿。

节目平台直播变了好几次，从最初的YY、花椒、映客，到后来的斗鱼、虎牙、熊猫，现在又转移到了B站，快手@ >、抖音 和微信视频号。

直播组织会随着流量的流动而移动位置，直播套路都是一样的，只是针对不同的平台有一些细微的变化。

“之前基本是横屏直播，但是我移到竖屏直播，抖得很快，能拍的图变小了，主播确实不用装饰直播间现在打扮自己就好，省钱。 B站的观众更二次元，打扮可爱一点，可以跳宅舞或者唱二次元歌来吸引观众。现在快手@>、抖音以及微信视频号的流量都很大。今年我们计划重点发展微信视频号。它的玩法类似于抖音快手@>。”重庆一家直播机构告诉《电商在线》。

在充满荷尔蒙的节目中直播间，自然是追逐流量，只有有流量的地方才能吸引到更多有潜力的“大佬”。

国家级APP微信，2020年10月测试视频号直播功能，2个月后新增直播打赏、美颜、连麦等功能，也奠定了节目直播进入视频账号的基础。现在打开微信直播，几乎所有节目都在相貌和音乐类直播下，还有很多节目直播在推荐和日常生活类。

这家重庆直播机构的运营方面表示，他们在抖音上有200多个主播，在他们的视频账号上有80多个主播。在他看来，“能聊”和“有缘”是最重要的，节目直播奖励就是“情感交易”。

他拿出组织内一位抖音女主播的截图表示：“你看，她不漂亮，粉丝才5000多，而直播间的在线人数是平时最高的。40多。但是一个大哥觉得她眼光不错，也聊聊天培养感情。过年情人节这几天，这位大哥有8个“帝王套”，30个%提成加上5000元底薪，主播2月份收入接近6万元。”

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节目改造难度更大

早在2020年11月，国家广电总局就发布了《关于加强网络节目直播和电子商务直播管理的通知》，其中禁止暗示，引诱或鼓励用户“打赏”大笔金钱，还要求平台将用户限制为每日和每月最高奖励金额。

监管逐渐收紧，节目直播机构也面临流量高峰，实现难度越来越大。

在众多直播中，节目直播并不是一个可以上台的直播类别。 ，实现流量变现。但是现在直播这个行业的门槛越来越低了，只要有手机就可以做直播，但是大佬就这么几个。

竞争激烈，监管收紧。

除了搬到哔哩哔哩、微信视频号等平台寻找其他流量外，很多直播机构还聚焦女性受众，招募男主播。某直播机构的经营者表示，男主播的吸金能力不亚于女主播，市场并未饱和。五官不错的男主播开户速度比女主播快。

不少节目自播机构也在寻求转型，开启了最红火的直播电商。

杭州某直播机构的运营人员表示，之前招抖音的节目主持人不需要短视频，现在不仅要求主持人做直播此外，您每周至少需要拍摄三个短视频。 “粉丝积累靠短视频，赚快钱靠直播”，经纪公司想抓紧双手，通过直播赚快钱，然后用积累的粉丝数接收广告，直播@直播带货实现流量变现。

只是一场秀直播转型带货或者接广告是一件非常困难的事情。

在普通用户眼中，节目直播大约等于“LOW”，大部分品牌不会与节目主持人合作做广告。节目直播的观众多为男性，女性消费者是直播带货的主力军。

显示直播和直播有着完全不同的消费逻辑。节目大哥直播间可能会得到上万的礼物，但千万不要买这么贵的产品。就算大哥买客单价高的产品，主播收到的提成和提成也比不上直播奖励。

同时，直播外卖市场基本饱和，绝大部分流量流向专业外卖主播或具有垂直优势的主播。这些主播依靠粉丝和品牌资源。 ，可以讲优惠的价格和更高的返利，但节目主播没有这样的优势。许多显示直播组织想建立自己的直播交付系统，但他们没有供应链和售后服务的优势。

节目直播在直播套路在315上曝光后，依赖平台流量的组织将面临更大的危机，行业也将迎来大洗牌。有的机构带着钱离开节目，有的用节目积累的资金直播筹划转型，希望在节目中继续盈利的机构和主播直播将面临更严格的监管和舆论压力，更多规则还在路上，节目的未来直播仍是未知数。