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一提到手机屏幕上的健身明星，很多人就会想到郑多燕，她曾用健美操视频引起大众对她身体的关注。但很少有人将健身与携带物品联系起来。而在快手，却有这样一位主播，通过制作运动健身视频和直播，成为月销量千万的领军人物。

她是快手豆芽主播（快手账号：豆芽ID：474402319），拥有379万粉丝，月均投放量超过1400万的主播快手的。视频中，她汗流浃背，在屏幕外对你我大喊“从172到98斤”，“疯狂爱出汗”。视频封面上，大人物流汗减肥，再加上她热情的瘦身运动，让人有运动的冲动。直播，一年365天势不可挡，勤奋真实，热情，豆芽赢得了老铁们的信任，汗如雨下，换来现在的成功。

夫妻因地制宜的创业让村民富起来

经常看豆芽的老铁们应该知道，老公也经常出现。豆芽的老公余善发，身材微胖，脸庞憨厚。他曾经是一名大学村干部。健身达人+大学村官的夫妻，这波组合特效满满。

一切都要从余善发大学毕业做村官开始。于善发工作的村庄位于连云港，毗邻东海，渔业资源丰富。作为村里创造财富的领头羊，大脑中的小马达开始加速运转。这里的渔民一生都在海边生活，见过太多海里的好东西，但缺乏相应的渠道和营销能力。一个偶然的机会，他找到了路。

图：快手锚豆芽和夫妻一起健身

2015年，他在健身的时候拍了一组快手短视频，没想到被推荐给热门，一下子就成了涨粉 令人欣慰。凭借敏锐的嗅觉，他意识到通过快手，健身视频大有可为，甚至可以带动当地的特色产业。回来后，他开始思考如何在快手上涨粉，还带着妻子郑朝晖一起拍了视频。

当时，郑朝晖线下经营了30多家化妆品店，刚刚通过健身成功减肥。余善发觉得郑朝晖先天条件较好，有成功经验。这些素质都列在快手上，更有趣的是，在做郑朝晖的同时，他还成为了账号的主角，变成了老铁亲切地称为“豆芽”的豆芽。

在老婆的加持下，账号找到了方向——健身舞、低卡餐、瘦身体验，粉丝越来越多。后来豆芽制作了一个视频片段，600万的播放量一下子帮账号增加了60万到70万粉丝，作品开始继续热门。去年疫情期间，由于居家隔离，室内健身风靡全社会。豆芽的人气一般在8000左右，后来增加到20000到30000。

健身是一个钩子，已经俘获了社会上大多数想减肥变美的年轻人。同时，他们对豆芽的信任直播间，日常健身打卡，可以有效转化为线上消费流量。鱼山发和豆芽将当地的海产品销往全国各地。后来在粉丝的要求下，开始推出减肥相关的产品，销量越来越好。

目前豆芽直播的月销量在1400万左右，庞大的出货量也让夫妻俩忙得不可开交。余善发在村里的一个单位工作，可以解决一些供应链问题，但后期的交通运营和客服支持还是很吃力的。夫妻俩共招募了20多名当地愿意锻炼、想创业的女性。一个“妇女节组”也建立了自己的内容矩阵。

图：快手豆芽主播组

随着快手的商业化，在深水区，豆芽也开始使用磁力金牛等商业化的方式来保持粉丝增长的势头。她说：“我希望今年能成为快手千万粉丝俱乐部的一员。”

目前豆芽依然保持每天早晚两次直播的频率，周日早上直播只停一次。通过健身这一奇特的起点，当地的海鲜特产找到了市场，豆芽菜也被评为全市“十大网红”之一。

信任是处理旧熨斗的唯一方法快手

从豆芽和玉山发的角度来看，老铁的信任是做大生意的关键。

通过早晚的健美操直播，豆芽和大多数健身明星一样，督促粉丝注意身体管理，可以根据自己的意愿选择店内健康的茶水和海鲜。 健身是卖货的钩子，也是豆芽眼中的“服务”增量。

“你出去吃饭，人家给你按摩，或者擦鞋。我们的服务就是带你去运动。购物之后，如果粉丝是为了自己的健康，或者因为爸爸妈妈不年纪大了想出去，也可以和我们一起运动直播间顺便说一句

通过锻炼，老铁们可以得到更健康的身材和身材，从而加深对豆芽的认识和认识。相信。固定的直播时间进一步增强了他们日常的运动出拳惯性。豆芽自豪地说，自己和粉丝之间的粘性“属于最高”的水平。

图：快手主播豆芽带粉丝运动减肥

“我有种老铁的情怀，天天背着运动，不是单纯的电商或者卖货。他们来找我的时候，我不要求他们做他们必须做的事情，只是要求他们锻炼，他们喜欢他们带来的商品下单，如果他们不喜欢，不需要下单，所以我们的小黄车评价不错，售后服务不多，粉丝粘性高。”

去年豆芽策划了一场粉丝活动，体重200多斤公司的粉丝每天都来打卡锻炼，承诺减肥到一定量，豆芽给他们发了一份“减肥基金”1万元。视频中，疲惫、汗流浃背的豆芽总能激励粉丝。每个人都有变瘦变美的天赋，靠的是坚持和自信。

良好的服务和积极的活动是豆芽夫妇建立粉丝信任的法宝，所以信任带来的经济效益也是非常可观的。 “我们有一个产品，从2018年就卖到现在，还不错，已经卖了几十万单，回购率也很高。”余善发对此也感到十分自豪。 快手财报数据显示，快手电商用户的平均复购率从2019年的45%提高到2020年的65%。

快手电商用户运营中心总经理张益鹏在致辞中说，“今天，当我们进入短视频与经济产业的融合时，最重要的是解决信任问题，信任是商业的基础，解决信任问题可以解决整个市场机制的交易成本问题，从而产生非常大的生产力。”

还有信任关系，这也是快手电商与传统电商的区别。今年快手在616品质购物节期间推出了“小店诚信卡”，保障消费者权益，其中既包括快手平台提供的购物保障，也包括平台优惠券给消费者，以及商家为消费者提供的一系列体验保障。

快手电子商务正在通过产品和机制促进更多的信任。帮助更多像豆芽夫妇这样的主播建立信任关系，让老铁们带着对美好生活的美好期待，对主播和人才表达心声。让海鲜特产的一个角落通过快手电商走向全国，让互信的纽带在平台上进一步传播。