与15万电商从业者一起看刘思宜的创业人生
这是刘思怡的第641篇原创文章
每天持续更新,做一个懂流量的创业者
每天都在聊一个优质的创业项目——流量圈、营销圈、电商圈年净利润过千万的项目。这是我写的第 36 个案例。
一定要和宝藏分享一个案例,一个在IP上做到极致的会员怎么在网站上买快手粉丝,然后继续通过IP变现!
主要来自一个故事。
35岁离异妈妈带着3个孩子遇见18岁男孩,相爱,结婚,创业……我们一起经历风风雨雨,组建家庭,拥有2更多的孩子。
就是这样一个充满八卦的故事,但也是真实的,并且通过不断制作家庭搞笑笑话,在快手赢得了2200万粉丝,在抖音获得了超过100 万粉丝。
我和他们的交易员聊天,他也是上述母女的男朋友哈哈哈。
1、在快手,抖音为什么吸引这么多粉丝
其实3年前就做过了,入局比较早。当时,供不应求。那时候用微信带货,还没有小黄车。
从一开始,我就是一个大师。核心就是用上面提到的故事来吸引粉丝,然后通过家庭故事,不断的生产内容,积累粉丝。
这个账号的特别之处在于,一开始是他的女朋友,但到了去年年底,更多的婆婆出国了。
快手,女朋友和婆婆目前都在做直播,但是从带货能力来看,两个人的带货能力差不多。
2、抖音什么时候进入游戏的
抖音去年10月进入游戏,抖音和快手的用户群我能明显感受到区别。
抖音的用户可以承受比快手更高的单价。 抖音的均价基本在100+,而快手均价在80左右。
而抖音和快手其实是两类人,抖音的前三位客户分别是浙江、江苏和广东。 快手在甘肃和东北,所以食物完全是两波流量。
3、为什么抖音和快手都能做到
抖音这里面也有一些侥幸心理,10月6日抖音上爆出了一波婚礼视频(婆婆和岳父的婚礼),还有故事本身的曲折和八卦的性质,踩到了这一点,浪潮就开始了。
4、要不要把粉丝引到私域
如果IP流量够大,每天吃公域流量,直播间相对来说就是私域。
而私域需要提炼和人力,团队运营者只能专注一件事,直播间目前的事情已经够重了。
目前来说,就是先从人性化的设计素材上吃掉这波流量。
但我还是想做私域,因为目前快手上的高级粉丝群有1w多。
我只是想先把这些粉丝囤起来,防止平台以后限制人才,改变流量策略
5、自控货量和流量能带来多少利润
目前产品定价不高,导致毛利低,对商品质量要求较高。个人设计+精品,其实是相互塑造的逻辑。
带货的本质还是要有好货。市面上好IP很多,但是货不好,最后还是不行。
商品的价格要合适,品牌要合适,那么毛利就没有那么多了。
6、关于直播交通派送
目前抖音和快手都是流量,快手是投资磁牛,抖音是钱川。
目前快手比较稳定,正常上线1-2w,活动期间可以达到10w+。现在的总体思路是逐渐把全家人都放在镜头前。
7、账号的IP内容是怎么做的
其实所谓的交易明细在大流量和IP下是没用的,哈哈哈。
核心是想笑话并自己开枪。团队只是拍摄+编辑它们。全家人会一起想这些笑话。整个IP就是一本家族传记。
但是很难复制,因为这个笑话要真实,真实才是核心,加上一些离奇传奇的情节。
最后,刘思毅告诉他们,不要做私域,放弃生命去做产品吧。♀️不要先做私域,因为私域太重了,不适合 直播 的图像。
-结束-
最后,给大家一个红包:
在过去的2个月里,我遇到了很多私人董事会和会员父亲,我更加坚信明年一定会是全球精细化运营盈利的一年。
没有新的消费浪潮,VC不投资,没有人谈论烧钱换规模。 抖音怎么在网站上买快手粉丝,淘宝和微信是相互连接的,通过精细化的全球化赚钱势在必行。我带着助手仔细筛选了我近 3 年写的 600 篇文章,确定了三个主题:
1、抖音高效获客
2、私域精细化运营赚取利润
3、快手、知乎、小红书、淘宝、京东5端流量攻略
我为创业者制作了这本15万字的流量手册,帮助大家搞清楚抖音、私域以及如何全方位打通流量,明年一起赚钱。
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