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提到快手，我的心情是复杂的，因为她的内容属性，品牌刻板印象，以及磅礴的电商生态活力。

一个月前，我们邀请文皮大叔分享快手生态，包括产品数据、人才江湖、直播卖货、同城服务、快手内容.

现在经书痞授权，分享给大家。文章最多10,000字。建议暂停阅读。希望对想了解并进入快手生态的交易者有所帮助。

第一帧长文本！

一、查看快手世界

有数据和案例

1、达人江湖——粉丝维度、商品GMV维度、奖励金额维度

2、快手区域河湖

3、快手DAU 画像

4、快手产品进化

二、快手出售

1、快手目前有效的卖货方式

2、快手卖货头部套路

3、快手卖货产业链梳理

4、快手已售商品的分类整理与分析

5、摊主快手生存

6、产品是最好的内容

7、快手保护私域流量

三、快手生态中的其他业务

1、知识付费快手求变

2、相亲总是一门好生意

3、快手大众点评同城业务

4、快手58同城

5、现实世界在线版

四、互联网公司入局快手核心建议

1、站在数据的高度，睁开上帝的眼睛

2、借助工具，杀死草根

3、商业的本质，流量的本质从未改变

以下是正文，请欣赏：

当我进入快手生态的时候，我只是觉得短视频直播电商会是一个方向，基于两个判断：

一是内容媒体向视频演进，二是一对多直接传播将演进到直播。

但我不知道从哪里开始。我正好是一个大数据团队，所以想从数据的角度出发，看看有什么好的机会，然后介入流量和交易。

所以今天我主要分享数据和一些典型案例快手如何玩转生态。

看快手世界

有数据和案例

一、快手江湖数据盘盘

我们有一个名为 Gecko Look 的 快手大数据产品

利用这个东西，我们主要从主播、商品、直播、短视频四大实体以及这些实体的属性看快手江湖长什么样。

1、达人江湖——粉丝维度、售出GMV维度、奖励金额维度；

关注者维度

普通人看抖音、快手、哔哩哔哩、微博、小红书等热门平台，大多来自粉丝数排名。大到可以登顶，而且很多还被官方流量堵住了。这个粉丝的粘性不强。

别说其他平台了，如果你还在快手按照粉丝数找主播带货，那ROI肯定很低。

看看前十，除了辛巴才是真正的带货之王，其余的人在没有完整的商品供应链和系统的商业运作的情况下也有带货能力。粉丝们已经洗心了。

我曾经根据沿途的交付经验给合作伙伴一条建议：

如果你只是想找一个粉丝超过500万的主播直播卖货，没有其他配套的营销活动，主播按照链接收取槽位费。

无论是生日、婚礼、大型活动，还是日常直播。基本上，投资回报率用完了，数字肯定很难看。

我不能说太多快手买流量有用吗，因为这个生态链中有一大群中间服务商就是靠这个来吃饭的。

但是在发射之前，可以带个壁虎去看看对应主播的详细直播分析，仔细评估一下。我还有很多合作伙伴避免了一些坑位费。

销售GMV维度

既然是带货，除了看粉丝，自然要看带货能力

从8月份的前三可以看出，这三个人都是同一个系列的，而且和各种主播关系很好，粉丝很多不带货。上市洗衣粉，然后他们自己的团队从广州工厂控制了供应链，通过自己的渠道品牌直播美妆洗涤和化学产品销售产品。

尤其是葵儿的两个账号，大的一周开一次直播，小的一周开多次直播，再加上他们卖的还不错，他们有有可能超越辛巴。

快手从今年下半年开始，电商发展非常迅速，垂直电商领域涌现出不少电商高手。

他们的粉丝粘性很强，带货转化率也很高。类似于淘宝主播的玩法，但比淘宝主播好，而且还可以通过短视频积累粉丝。

随机剪辑，可以看到36万粉丝的周销量不比630万多粉丝差，后面还有700多万粉丝。

礼物收入范围

礼物收入的纬度是快手主播在2018年双十一之前最重要的变现渠道。

但截至今天，这与 快手 电子商务销售有关。光靠大哥打赏的天花板太低了，但是打赏可以增加粉丝，卖货。这就是礼物收入的上限。大大提高了。

快手草根江湖的玩法从早期的“毛来自粉丝”变成了“毛来自电商”，变现方式从2C变到2B，并已形成活动、生日、约会PK等玩法。

主播从引导草根用户付费送礼，转变为引导粉丝关注/电商转化进而赚取收入。主播倾向于让真金白银的电商支持自己的PK/上市，让普通用户通过关注别人来关注别人。或电子商务购物来间接支持自己

电商已经获得了足够的投资回报率，粉丝可以在享受精神愉悦的同时获得可以使用的实物商品。

之前肖依依的婚礼直播被官方封为小黄车。小依依婚礼第二天直播，辛巴刷了2700万快币，一共刷了300万元，完成了70万粉丝的增长，辛巴刚从泰国卖货回来，还没上市在名单上。

我们先来看看礼物清单，随机截取上周的前十名。他们基本上都是活跃的节目主持人，与粉丝数量和直播节目的数量正相关。

看看送礼土豪名单上的人。前面带大货的辛巴，还有陈老师和周周镇都在名单上。剩下的礼物，都是擅长卖货，耐心不大的新主播。 快手电商人民币玩家，做短视频增加粉丝做得不错快手买流量有用吗，其中好清龙哥和水娃博哥都是卖酒的。

最近贵州各款酒在快手各大主播都卖得火热，下面说说销量分析。

这份礼物的纬度，让我从上面的列表中告诉你一个中国友谊的案例。上周最厉害的礼物是太原老哥，26号送给马洪涛的直播994.25万快币。

还有马洪涛在太原老歌9.3直播的活动上还送了995.580,000快币，是不是跟我结婚时的礼物很像？我结婚了，你再加点，跟我回来。

一对一快手官爹很开心，分了一半。没有像 快手 这样的其他平台。土豪或公会的礼物平台会部分回归，快手 据我所知，再大的手腕也没有回报。然后两大粉丝又互相洗脸了，我跟着你，你跟着我。

2、快手区域河湖

虽然快手6月份官方宣布一二线城市日活跃用户数从1月份的4000万上升到6000万，但还是首次披露这一数字。南方日活跃用户突破8000万。结合快手整体日活跃用户从去年12月的1.6亿上升到6月的2亿多，4000万的日活跃增量中有50%来自一二线。

但是快手粉丝和人才的主体是河南、河北、山东和东北三省的北部。

这是壁虎叔叔收集的实时数据。可见，快手用户在长江以北，甚至在人口不多的新疆、甘肃、内蒙古等地也有不少。数量也很多。

当然，人口众多的广东，流入量最大。爱玩的四川人很多，不管是抖音还是快手。但是重庆和上海这两个直辖市确实玩的不多快手，而是抖音的重度用户。

同时，由于地域特点，快手的粉丝主要是下沉市场的年轻低学历用户。因为快手强调关系链和社区属性，所以同城频道一直是快手流量的重要入口，同城活泼好动的主播是KOC的最爱在当前的互联网流量运营商手中。

3、快手DAU 画像

之前的快手区域分布其实说明了快手DAU的一些属性，北方下沉市场用户占优。平均每天使用快手70分钟，62%的90后主流消费者更关注3C和美容护肤品。

47%的人在观看短视频后会在评论区直接咨询其他人购买后的反馈，60%的人会在讨论后决定是否购买，84%的用户愿意接受主播推荐快手.

在快手的视频评论区产生大量的社交互动，聊评论，甚至根据地区/职业/商品/爱好/事件的内容相互关注和私聊相似地区/职业/产品/爱好/事件的库存内容成为社会资产。

而快手评论互动沉淀的社交资产是非常重要的产品口碑、店铺评论、产品种植的传播和裂变渠道、重要的流量入口。基于这个流量入口，可以在快手平台完成一个闭环交易。

快手超过 2 亿的日活跃 DAU 也有一个很棒的功能。有许多活跃的创作者。我做了一个估计。 快手每日直播会话数应该比淘宝直播多一个数量级，几十万个字段的形式。

4、快手产品进化

快手产品的底层逻辑是建立一个以视频为内容媒介的在线社区，以达到鼓励记录、为记录者创造价值和回报的目的。产品进化的底层逻辑快手会和微信公众号平台一样。

强调去中心化，快手的关注度，发现同城三个渠道的DAU用户关注时间分布每天都是均衡的，不像抖音DAU的关注度基本都在主页上的自动播放内容。

快手为了搭建社区，微信一直鼓励评论、私信、互好友、群聊等，产品逻辑已经贯穿。

去年春节红包大战，快手的关系链沉淀几乎翻了一番。红包战役的领导者马洪斌还担任了今年快手DAU战役的总司令。

二、快手出售

今晚，我们的核心是通过案例来谈谈快手电子商务策略。 快手电商其实是从去年的双十一开始的。此前，只有一小部分是通过微信私下进行的。我在做一些玉石，我有一个电子商务，出售我所有的东西。

直到双十一，散打兄弟带来好成绩，淘宝直播表示2018年将完成1000亿GMV，整个快手电商开始快速发展。原来，有粉丝的明星直接转型电商，大量定位电商的账号开始涌现。

1、快手目前有效的卖货方式

目前快手上的产品基本都是直播，很少提及短视频。也是8月份官方开始鼓励开发的东西，就像6月份以后抖音和官方支持短视频外送一样的逻辑。

当然，也有一群人坚持把商品作为短视频内容，然后通过短视频带货，他们做得很好。这些商品基本都是义乌的新奇特商品或者工匠们的作品。

就我个人而言，我非常看好短视频内容带货的效果。这是一条长长的尾巴。虽然单位时间的效果不如直播，但是短视频有链接商品的长尾效果。挺好的。

从实际发射的实际效果来看，也是相当不错的。目前我从淘宝拿了一些产品，花了100-200个链接挂在达人的视频上。计算每月销量。

但是，纯离线BD的实现成本有点高。找人看gecko可以解决问题，但是联系实现的人工成本不低。下图是一个快手短视频链接上万粉丝的收入。

目前卡米拉的网红店合伙人的逻辑是一样的，只不过有一个app会智能自动选择淘客商品，然后BD快手人会选择商品并链接并划分。

魔筷选星的底层逻辑是一样的，只不过魔筷选星商家的产品是自己直接招募的。去魔筷商城选货，也是一位快手名人直接在魔筷开店。整个app的操作，师傅选好货，直接上传到自己的店铺。发视频或者直播的时候可以直接把小黄车挂起来直接卖。毕竟这是快手儿子的亲戚，整个操作很顺利。

这是一个完整的基于快手短视频直播的电子商务交易平台。目前产品招商正在内测中。成功入驻的美食伙伴，成绩斐然，也是群里的一员。

目前最适合最有效的玩法是之前成长黑客提到的完美日记的KOL立体投放系统，播放量还是直播人气高曝光； UGC、视频朋友圈粉丝粘性强的人从产品用户的角度种草裂变；

2、快手卖货头部套路

快手目前的销售套路，前几名，粉丝基本都在800万以上，时不时卖货。基本上不定期举办大型活动。活动的前提主要是婚礼、开业、生日等。

最棒的是，去年两头驴花1000万请华少主持，陈慧琳、李宇春、林志颖为妻子和嫂子JLV举办教会聚会。教会聚会快手直播增加100万，礼物收入300万，商品交易额4000万。

辛巴818鸟巢大会今年刚刚过去，但每个月东北、河北、天津都会有两三场活动，大量主播齐聚一堂。提前在你的快手账号下发布活动预览视频。

比如高迪9月4日的漂亮婚礼，原本是快手上的两大网红，然后邀请了一堆顶级网红入戏，并提前发了视频预告，像高迪的婚礼，会有几千万人在看这个直播。

就像是趁着这个火热的账号获得了很多关注，但实际上，这款头部游戏，每次卖出去，都一点创意都没有，一个个面具，一个吐司，一个吐司。其实带货的效果很差。上表也有备注。与小鬼和轮胎粑粑活动直播合作的商家，合作后预计不要碰快手带货。

业界在责备顶级主播断粉过多的同时，也归咎于中间层交易的中间价推高了价格，从而迅速膨胀了主播。短短几个月的时间，动辄数百万、千万粉丝。在线流量生态破坏。

3、快手卖货产业链梳理

快手6月前卖货产业链比较单一。大多是联系淘宝客户带货，或者原本是线下门店。淘宝店主直接引导老铁微信交易，然后实体店或淘宝代店。

有赞，魔筷，官方店铺的产品和销量都比较少。同时，很多中小主播或视频带货直接使用义乌北侠主的供应链进行集中配送。没有像淘宝这样的专业供应链公司+直播基础产业带模式直播。

但是，随着7.20快手和淘宝对淘宝客户收取额外佣金，快手从9.1开始，官方严厉打击了私下交易。 快手红人在魔筷开店，魔筷和点赞商品数量迅速增加。 快手电商发货链接为魔筷=淘宝+有赞+快手官方。

现在快手和淘宝找到了互相降低快手淘宝佣金的新步骤。不知道淘宝上的链接和交易会不会恢复。

快手电商产业链仍依附于原有电商。然而，辛巴、葵儿、陈老师等专业快手电商主播的崛起，形成了类似于淘宝直播的产业链模式，整合了供应链，并拥有一个专业的团队来操作整个电子商务的运作。 , 有买家，有选品，有售后服务，有物流。

另外，流量与供给完全分离的模式，快手官方也在严厉打击。对商品的各项管理措施都是管理好快手主播只卖，不管售后问题。

4、快手已售商品的分类整理与分析

快手目前所售商品的SKU品类非常不完善。目前有数据可以查到，小店卖的最好的品类是美妆。据实地调查，成交量不会低的品类是玉石。 ，其次是衣食。基本上，品牌所有者没有太多机会接触 快手 电子商务。

这次在整理分享内容的时候，发现了一个新兴的酒品品类——茅台镇茅台酒，8月份就上榜了，贵州白酒也大量销售。这种白酒的崛起与快手用户主要下沉北方市场的特点非常吻合。

5、摊主快手生存

这里主要讲几个真实案例

温州有个服装店老板。他开了一家淘宝店，因为线下店不好做。淘宝店不是很好。 ，而且也花了很多钱，因为目前市面上最多的是各种抖音快手视频制作培训课程，但我的家人没有拍视频的能力。

我刚刚看到我的几个粉丝随着视频的发布而消失。每天晚上直播都没有多少人看到，也没什么效果。好几次都想放弃。

我碰巧正在对启动助手进行用户研究。看了她的账号，我叫她别发视频直接跑直播间，在直播间给老铁浮力，视频要发只能发福利通知晚上的直播间。

8月中下旬调整后，我们每晚基本能卖出6000件左右。

于是一家现实世界的网上服装店成功开张了。

当然，义乌还有很多成功的摊主，敢为天下先。它也催生了义乌成为最大的快手电子商务培训中心。

同样的需求，广泛分布于各省各商品原有的批发市场。

小段是成都北门莲花池大成市场三个店面的老板。好想转直播间原本站在板凳上拍手喊“来来来打50元”的套路，却因为不知道怎么做内容，怎么吸引粉丝，以及如何运营和维护粉丝，他一直无法进入。

与此同时，武汉汉正街童装批发店主张宇，湖南株洲第二批女装店主甜甜圈也都准备进入快手求生他们拥有资源、资金和商业经验。 ，唯一缺的就是信息化的引导。

6、产品是最好的内容

快手这个用户群和之前的拼多多用户群有很大的重叠。拼多多是一种sku的玩法。目前快手以商品作为短视频内容运营账号，粉丝更垂直，粘性更强，可以直接在短视频中带货。

这个90后老阿姨带货一个月的视频，已经完成了170种商品的发货，总成交额20万。每天发布作品是很标准的，但目前最好的产品内容是美妆和农产品。

7、快手保护私域流量

当我向一位快手 VP咨询这个话题时，他唯一给我补充的就是他应该谈谈保护快手私域流量，这也是自建的最关心的电子商务流量。

快手秉承去中心化的流量分发机制，除了新闻播报，我从未见过任何一个账号瞬间完成了粉丝的增加，包括辛巴也是网红直播间刷榜的豪粉，1994年高迪结婚，直接刷818万快币挂在榜首。

这种人才获取粉丝的分配机制，保证了主播依靠长期的积累、人格塑造，以及与粉丝更紧密的信任关系，尤其是UGC、视频朋友圈内容创作者吸引更多粉丝。

这是原小护士CEO王爸爸直播粉丝互动率20%，弹幕也是精准产品需求

快手保护私域流量算法分配机制，同时保证视频播放量和直播间在线人气有一定的粘粉后。

三、快手其他业务

电商不能只卖实物，闲鱼群香黄宝书也能卖这种书。

在基于快手的KOL机制的视频社区中，为知识付费的安利，绝对不会比公众号转化差多少。为粉丝解决信息问题做信息中介交易会很好。 ，或者通过数据和案例来看看这些随机列出的几个非实物交易的电子商务企业。

关键是基于几个快手同城下沉市场案例快手同城一是58同城分类信息发布平台，三是公众平台评论同城，二是同城交友平台。

本质上是一个全县2000多名当地人的开放朋友圈。

1、知识付费快手求变

快手平台上知识付费这么大，快手正式推出了一款支持课程销售的产品，叫做付费内容，可以设置付费视频和付费直播@ >，这个和公众号相比，优势明显。 快手平台直接关闭交易和消费，公众号只能完成交易。

而且官方还推出了教育生态伙伴计划，看来群翔的好几个朋友都加入了这个计划。

这是一个长达一个月的艺人欧巴声乐课和直播小黄车完成销售的视频。

快手 上卖得很好的课程单价都非常低。卖这门课的主播们把快手当作在线教育的流量入口。

其余的畅销书都是直接声乐课，但单价不超过100元。

2、相亲总是一门好生意

下沉市场的离婚率超乎想象，孤独冷酷的青年男女是强大的DAU和商业收入的提升；

基于快手如何玩LBS同城相亲，可以学参考一朵，也可以参考陌陌，甚至可以像老黄来的那样简单粗暴这位哥们，别发视频了，每天直播，直播就操作两个微信，告诉你哪里有女人，照片一张一张显示直播，哪里有是男的，女的加微信免费，男的收费加QQ。

这里主要讲一下如何通过快手这个直接相亲账号获取这个流量，当直播用更诱人的封面，分发到各个县城直播 ，这种相亲题材自然会吸引下沉市场的男性用户直播间。

第二种去年轻人多的下沉市场直播间，也就是从YY转身的现主播送弹幕，取他外号的媒人，送我个瞎子约会，找个老婆。 . . .

3、快手大众点评同城业务

快手同城频道占据快手2亿多DAU关注时间的三分之一左右，流量价值相当巨大，基于同城的视频内容可以很容易地引起大家的注意和转发。

线下同城引流快手是主要变现方式：与当地餐厅、商铺、家电保洁等小业主合作拍摄视频线下引流；在一定程度上，这样的区域网红代替了县级电视台，而是为当地用户提供了内容、社交话题和宣传当地线下业态的平台。

在零售行业，线上零售实际上占比不到20%，而真正的零售是线下，所以线下广告市场也是同样的逻辑。

下沉市场的公众评论业务其实是相当大的。山西禹县，一个拥有33万人口的县城，一个拥有4万多粉丝的当地快手KOL，其广告影响力比县级电视台还要大。他的直播间是豫县最繁华的剧院，而快手豫县是全市最繁华的商业广场中心。在这个商业广场的中心开店不收租金。禹县有商业意识。你说人是被诱惑的，而不是被诱惑的。更夸张的是，快手上同城有2000多个这样的县。

和我身边最活跃的快手人一样，有一个和我一样同城的人，诸根斋。另外，在每个城市的同一个城市，卖新车和二手车的直播占据了很大一部分。

4、快手58同城

快手同城是一个基于LBS的怪物，拥有短视频、短信、直播三种形式的内容。更可怕的是，快手在三四线城市的日活跃度最高。用户。放几张快手同城文字信息内容生活频道的统计数据。

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从这三个城市的分类信息来看，女生找男朋友的内容最受欢迎，其次是二手车交易，其次是二手房产交易。

The traffic of text messages in the same city can’t keep up with a magical 58 city, but it can’t be supported 快手The same city is sent for free.

I took a total of nineteen cities including Liupanshui, Loudi, Nanyang, Binzhou, Anshan, Qiqihar, Dehong, Panjin, Jinzhou, Jiamusi, Yueyang, Xinyang, Jining, Qingyuan, Anyang, Daqing, Shangrao, Jiujiang and Xiangtan The content published in the “快手Life” text of ‘s , sorts out what users in these sinking cities really care about, and what is sinking market.

5, real world online version

In 快手, I also found a good business, that is, the owner of the seafood market, wholesale market, and offline stores in the county. When doing business normally, he opened a 快手直播 , and then put a few pieces of goods sold in your store on the 直播间 little yellow cart, and don’t worry about the 直播 barrage, interaction, etc.

Little yellow cars are slightly cheaper than those sold directly offline. People who watch 直播 will buy them on their own 下单 after seeing the live scenes of offline transactions. Such 直播快手 will also be distributed in the same city within a few kilometers.

三、Core Suggestions for Internet Companies Entering 快手

快手At present, Internet companies are mainly used as traffic acquisition portals. Last year, Panda Select launched 快手 through information flow and found anchors with about 1 million fans to do oral video recommendation app downloads. With 20 million registered users, the average download cost is about 3 yuan, and the activation and usage is only 5 yuan. Because there are more Panda Preferred, there are even scammers who use the name of Panda Preferred to steal accounts.

I purposely put such a long screenshot, mainly to give each trader a practical case of 快手 waist and tail experts cooperating with BD.

Currently, Pinduoduo is still the largest advertiser in the information flow of 快手, and the form of delivery is 9 yuan and 9 free shipping. Of course, there were many ways of manipulating the flow of potential underwater to 快手 last year. Otherwise, the operation methods will be discussed in too much detail. But the methodology is basically based on the cooperation of talents, 快手 intra-city traffic acquisition, and self-built short videos or 直播 content acquisition. At present, it is cheaper to find 快手official买粉silk than to list washing powder.

1, stand at the height of data, open the eyes of God

Internet companies enter the 快手 ecosystem, which is a team approach. As mentioned above, Panda Select has built a complete set of data systems for its own marketing department to find anchors and post-investment effect monitoring systems. La also has its own co-host sales data monitoring and management system.

I wrote this sharing, from the perspective of the region, from the list, and from the gecko to see the perspective of AI intelligent recommendation, and then to get some people’s data.

Take another example, a partner who used to be a supply chain e-commerce team that launched an official account transformed to get traffic 快手. He uses Gecko to look at big data, obtains the 快手 anchors that the team wants to put on through some tags and nickname keywords, then collects and monitors, checks the data of short videos and 直播, and then roughly determines a hanging link advertising price.

Then find Zhang Ni’s account to do video delivery and 直播 delivery, mainly selling Mid-Autumn Mooncakes with Youzan.

2, with the help of tools, kill the grass roots

Standing at the height of big data, you can grasp where the traffic entrance is with full information. Technically speaking, this is only from the perspective of reading, but only from the media and the ability to be a consultant. To gain traffic and be a trader, it is important to have the ability to write.

That is, the ability to publish short videos on the 快手 platform, publish interactive barrage comments, publish intra-city life channel posts, publish 直播, send private messages, etc., and this ability is replaced by tools Manpower is the key to large-scale trading. The ability to write is often the most difficult, and it is also the core combat power of every Internet company.

3, the essence of business, the essence of traffic has never changed

It can be seen from the above case that the essence of business and traffic acquisition have not changed. The essence of business is to complete transactions in the shortest possible links, and the essence of traffic is to get keywords and social recommendations. Entrance.

The medium of content is changing, and so is the form in which information is obtained. But the underlying logic has not changed. In fact, each of us is quite lonely. After get off work, we go back to our room alone, and no one speaks, so watch 直播 and the barrage, watch the video and read the comments, it will feel very warm, but not A person is working hard to live, not a person is struggling stubbornly.

WeChat has become the infrastructure of graphic and text social communities, so what will the community infrastructure be like in the video age, and what form of traffic will it be?

Will

快手 become community infrastructure in the video age? After all, video, 直播, VR is the inevitable evolution of the form of community content.

The Qunxiang Night Chat is a WeChat group flash only for Qunxiang members. Every Tuesday, a trader is invited to share in depth with pictures and texts.

I look forward to systematically outputting high-quality cognition for members of the group and creating business link opportunities between members