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新手应该怎么玩快手直播？其实只要掌握了方法，操作好快手是很简单的，那么快手直播是怎么做的呢？今天为大家带来快手直播运营攻略。相信做快手直播对大家会有很大帮助。一起来看看吧！

一、如何开启快手商城功能

想要做快手直播，首先要开通快手商店功能，那么如何开通快手商店呢？

(1）打开路径：打开快手店的路径是【设置】-【快手店】-【开店】

(2）选择激活类型：我们会进入一个开启快手商品服务的界面。这里有两个选项，一个是选择个人，一个是选择企业，这取决于个人情况，那么就需要提交相关资质，一般情况下，需要两部分，一是经营者的联系方式、信息、营业执照等企业信息，两个主体必须​​一致。

△快手店开业流程

(3）支付定金：提交相关资质后，需要根据选择的品类支付相应品类的定金。一般1000元起。如果开专卖店，部分品牌不允许入驻，可以到后台的规则中心查看明细表。

复制链接查看《快手店铺保证金管理规则》

《快手店收费表》

(4）添加商品链接：如果你有自己的商品店铺，当然也可以选择挂第三方商品链接，位置在快手商品栏目中，选择【添加产品] – [选择产品类别]选择您要销售的产品类别。

(5）个人页面展示商店：在快手商店（卖家端），点击在基础工具的【个人页面商店】中，在弹出的页面点击【立即展示】。返回账号首页，可以看到显示的店铺入口。

△个人页面展示快手开店流程

开快手店后，我们可以进行直播，那么如何提高直播的投入产出比呢？

直播准备

直播准备工作主要包括：直播产品选型、直播脚本准备、直播时间选择、直播前预热。

(1）直播产品选择

直播产品的主要思路是：根据直播账号的基调和定位选择合适的产品；试播期间，与粉丝互动，选择合适的产品；选择一定数量的试拍，每个试拍展示不同的产品，根据反馈数据确定产品。

具体选品思路可参考上一篇：《凯首直播选品需要注意哪些问题？如何进行直播选品？》

(2）直播脚本准备

每场直播都是精心准备的表演，所以你需要一个剧本。剧本要梳理直播、演出顺序、产品介入时机、产品价格、优惠措施、产品特色亮点、互动问答等。

(3）直播时间选择

在对齐播出时间的选择上，要根据不同品类的产品来选择合适的直播时间，比如服装账号、美食账号选择不同的时间。

直播的黄金时间一般是早上7-8点、下午1-2点、晚上8-10点。我们也可以根据粉丝的活跃时间来选择直播时间。要了解粉丝的活跃时间，我们可以使用飞瓜快手粉丝画像中的【粉丝活跃趋势】来分析粉丝的活跃情况。

△飞瓜快手-粉丝活跃趋势

直播时长是直播GMV的最佳保证。保证购物直播时长，更好地引导粉丝消费。不过对于刚开始直播的初学者，建议每次直播的时间不要太长，尽量控制在1-2小时以内。

(4）直播预热

直播前的预热主要包括以下几个方面：

a) 某段时间直播视频结束快手怎么买粉丝，公布下一期的直播预告，同时注明直播时间和带货商品。

b) 直播前两小时，再次检查“文字预热”、“视频预热”和“场外预热”是否完成，同时检查“开启直播时通知粉丝”功能。

△飞瓜快手-丹丹小盆友秀主视频

比如快手主播【丹丹小盆友】从飞瓜快手-主播详情-主播视频中可以看出，直播前她会为自己或自己的团队预热直播。

我们做好以上准备后，就进入了直播带货环节，那么在直播带货的过程中要注意什么？

直播投放中的操作

直播带货的过程不仅仅是“动一动嘴唇”那么简单，而是对直播团队体力和意志力的双重考验。尤其会考验主播的产品介绍能力、现场表演能力、情感感染能力等综合能力。除了场景布局、灯光设置等外部因素，以及自身的价格优势外，整个直播过程中还有几个基本要素需要掌握。

(1）突出产品特点

产品介绍是考验主播业务能力的一个环节。产品的信息在有效时间内高效地输出给用户，是他们接受的一项重要技能。要想达到这样的效果，就要懂得运用各种具有代入感和体验感的表达方式来突出产品的核心亮点。狗狗洗澡，推荐宠物沐浴乳；图片保持丰富且不间断。

(2）掌握直播节奏

直播的节奏会直接影响用户的购物体验。直播有多少产品，产品外观顺序的优先级，每次产品介绍预留多少时间等，你应该提前熟悉，在直播过程中及时掌握节奏过程。

(3）直播促销

直播过程中应适时进行直播促销，以刺激粉丝消费快手怎么买粉丝，如：限时全场打折、粉丝专属打折、粉丝向客服举报密码打折等促销形式。

△飞瓜快手-商品搜索

例如：我们在飞果快手-产品搜索中搜索相关促销词时，可以看到相关的活动类型，产品的促销活动也在一定程度上促进了用户的购买。

(4）跟粉丝好好相处

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直播期间，我们还将利用快手直播间的直播评论与粉丝进行更多互动，引导粉丝投票、发表意见。对于粉丝在评论中提出的问题，我们也要积极回答。在回答粉丝问题之前先阅读粉丝问题。

(5）直播中的客服

在直播过程中支持客服，高效回答客户问题，对转化有很大帮助。

(6）注意直播数据变化

直播过程中还要注意直播数据的变化，根据数据变化及时做出相应的计划调整，直播数据监控，我们可以使用飞挂快手-直播监控功能。

△飞瓜快手-直播监控

通过飞瓜快手的【直播监控】，可以对快手的直播进行实时监控和预约监控，监控小黄车在全国的赠品总收入、弹幕数、高峰热度和产品数分钟级直播间；同时，如果直播有卖货，还可以监测直播间的商品信息、直播期间的销售数据等数据，定位主播的直播潜力。

△飞瓜快手-直播监控详解

(7）预览下一场直播

当直播接近尾声时，我们还可以预测下一次直播预告，同时说明直播时间，直播带货的产品。比如每天X点准时直播，秒杀不停”、“每周X、X直播间见”。

直播带货回顾

每场直播结束的事实以上是下一场直播的开始，通过对每场直播的回顾总结，可以大概率避免翻车事件的发生，同时，还可以提高粉丝的粘性，进一步优化投放方案。