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“你放心买我的榴莲，质量绝对有保证。” 7月的一个晚上，“水果大叔”（快手ID：xcm15898513076））的直播间里，很多人都在下单抢榴莲，他是今年快手最畅销的水果品类之一。作为快手电商平台的水果主播，水果大叔的自信并非盲目，而是来自于他丰富的水果供应链和线上业务经验。

2020年，果大叔从线下水果批发转战快手，从0粉丝开始，逐步探索线上经营经验。在他看来，与其他平台相比，快手的电商氛围更接地气，能够与粉丝建立更粘的关系，所以他培养的粉丝更粘。

“像我们这样一个在网上卖水果的行业，运输、仓储等问题很容易出现问题，所以主播和粉丝之间的互信非常重要。” 在强调信任的快手电商平台上，《果叔》目前进行月度直播。商品总GMV可达500万至1000万。

切入电商找快手，3个月营业额500万

“果叔”来自湖南。后来，他在山东创业，成立了水果供应链公司。“一开始我们主要负责种植，后来我们负责给电商平台的专家配送货品，采用一件代发的模式。” 随着公司规模的扩大，“果叔”在全国各地开发了合作仓库。目前已经能够实现每个品类3到5个以上的仓库。

在配送环节，“果叔”也构建了完整的供应链体系。“比如我们凯特芒果一共有十个仓库，每个仓库都有对应的负责人，挑选产品也会根据价格和质量综合挑选。”

2018年，“果叔”接触线上渠道快手怎么买粉丝，开始尝试线上卖果。经过一段时间的探索和研究，《果叔》于2019年12月正式进入快手，并开始尝试在快手做短视频和直播。

由于快手上的粉丝量为0，“果大叔”先是做短视频积累粉丝，用了半年左右的时间，粉丝数增加到50万。初期直播的时候，果叔一天能卖两三百单。《果叔》坦言：“因为我们是公司运营，两三百个订单不足以支撑整个运营体系，压力比较大。当时我坚持每天直播6个小时，并在直播之间给粉丝福利，保证粉丝的留存和转化。”

经过长时间的坚持直播，果叔在快手上逐渐积累了自己的私域流量，转化率也有了明显的提升。去年夏天，果叔发现榴莲已经成为市场上的热门水果品类。他开始特别注意在直播间卖榴莲。之后，用了三个月的时间将月营业额稳定在每月500万到600万之间。

坚持服务好每一位客户，做好水果品质，赢得粉丝认可

对于目前的成绩，“果叔”总结了几个原因。“一是我们在供应链上一直坚持的原则，就是把质量放在第一位，核心是希望服务好每一位客户。” 随着订单量的增加，“果叔”开始培养自己的员工。作为主播，已经有两位职业主播可以替代“果叔”。三个人每天轮流直播12到14小时，奠定了良好的粉丝基础。

进入第二阶段，《果叔》开始着力于流量的转化。“我主要做的是运营部分，所以我开始思考如何把笑话做好。期间经历了低迷，寻求了很多方法。后来，我不断调整内容，赶上了616活动，销量一天比一天好。”

目前，公司约60%至70%的业绩来自快手电商。此前，为了筹备快手的616精品购物节，他们也制定了详细的计划。“从5月20日到6月20日，我们坚持了十多个小时的直播，经过前期的积累，大家的直播经验已经比较丰富了，30天的时间，我们直接增加了80万粉丝，并且交易量突破1000万。”

除了坚持品质和成熟的运营模式，榴莲也成为了“果叔”的法宝之一，目前的销量已经占到了果叔在快手总销量的一半。“此前，第三方机构对水果进行了抽查，发现我们家送来的水果比别人高出半斤，而且都是优质榴莲。”

在对快手电商极度信任的氛围下，果叔力争年营业额突破1亿

虽然“果大叔”开始卖榴莲的时间比其他果商要晚，但今年水果市场的榴莲行情非常好，而且果大叔也凭借丰富的供应链资源掌握了优质货源，所以也做了这个品类. 向上。“果叔”透露，他们的榴莲复购率非常高，与芒果、猕猴桃一起成为最受欢迎的三大水果品类。

谈及榴莲火爆的原因，之前不喜欢榴莲的“果叔”也查了相关资料。“榴莲可以说是水果之王，它的营养价值非常高，很多人吃了一次就会对榴莲的味道上瘾，一吃就停不下来。”

“果叔”家的榴莲品种，大部分是来自泰国的金枕榴莲。“虽然之前也卖过其他品种，但这个品种比较容易接受。” 考虑到榴莲是从泰国运来的，如果温度太高，质量会受损。“果叔”在昆明建起了榴莲仓库。“昆明一年四季如春，气温不是很高，储藏时间也比较长。”

如今，果叔不仅在快手快手怎么买粉丝，还为其他主播提供物资进行配送，收入占比80%左右。他的公司一共有10个快手账号，月累计营业额可以达到500万到1000万。对于快手的整体发展方向，“果叔”总结了设计、品质和服务。“我们的优势是我们的供应链资源可以覆盖全国的水果品类，我们都希望在做一个品类的时候把品牌炸掉。”

自播

自播

对于今年的快手直播计划，《果大叔》的目标是总营业额过亿，他也表达了信心。“我觉得快手是一个非常温暖和值得信赖的平台，主播和用户之间的信任是非常强的，这也是我一直坚持做快手的原因。我相信有了温暖和信任，然后找到正确的方向，在快手，你可以取得更好的成绩。”