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场景实验室创始人吴胜曾向快手高级副总裁马洪斌描述他对快手的印象：快手是田野里的大象，是瞎子摸着乱象的盲人。

“谁都知道你够大，谁也不否认快手的规模”，马洪斌说，“但盲人摸象，我知道你很大，但不知道是什么样的你现在的身份，我不知道怎么和你玩。”

这也是很多人的疑问。快手已经成长为一个超级平台，但是很多人，包括广告商，都不知道快手商业化的优势在哪里，又是从哪里来的。

新市场经营理念的提出就是对这些问题的回答。

数以千万计的人生活在现实世界的不同地方，但在虚拟社区中彼此相邻，通过影响交流成为连接的“邻居”，甚至形成超越地域限制的职业、商业或文化社区- 新市场。

马宏斌认为，“‘新世经’这个词对于快手来说是一个非常准确和自洽的关键词，可以指导我们对内的工作和对外与客户的沟通，是一个非常重要的关键词。” .

因为市场上既有生命也有生意。

快手“新市场商业”的核心理念是：“快手打造了5亿+人的数字市场家园，大量用户也建立了不可忽视的商业市场和商业领域。这是快手的独特性。新的市场商业生态。”

2021年第三季度，快手在线营销服务收入109亿元，同比增长76.5%，增长主要得益于强劲的流量增长和人数的广告客户增长。

在这个融合“生活与情感、内容与商业”的新市场生态中，最重要的环节就是快手。

从数据来看，今年超过62%的广告主将社交营销重点放在了短视频和KOL推广上。业务推动者。

快手人才不仅是用户身边的“你我他”，用真人传达真实的品牌故事，更成为品牌不可忽视的商业价值载体，让快手实现内容化、商业化完美的闭环。

新市场的诞生，快手的商业化自洽

新市场诞生的背景是快手已经拥有了非常全面的用户和内容覆盖。

在用户端，截至2021年第三季度，快手APP月均活跃用户5.729亿，日均活跃用户3.204亿，快手APP日均流量同比增长近60%。

另一方面，在内容供给端，根据磁铁大会公布的数据，今年一季度，快手每月新增内容创作者超过1000万，作品发表量超过3000万。每天。

新市场内容生态的繁荣直接体现在数据上：2021年第三季度快手浏览量在线，快手电商交易总量增长86.1%。迄今为止，磁聚星累计拥有20万余名人才，3000多家合作MCN机构。

从微观上看，正是因为产品信息、品牌理念和无数人才的日常内容创作相互融合，潜移默化地积累信任价值，新市场独特的商业消费场景才能出生。

现在的快手从界面设置开始就和新市场密不可分。

发现页面、特色页面、关注页面和主页对应传统的市场、购物街、社区和商店：发现页面让每个用户的注意力更有价值快手浏览量在线，页面让业务联系更高效，关注页面成为一个储备池品牌私域影响力，账号是品牌长期经营的主阵地。

公域为私域提供流量，私域为公域提供情感连接。

在新的市场商业生态系统中，品牌可以进入用户的日常生活，以闪亮的数字内容连接线上和线下，积累品牌资产，自然获得新的商业价值。

所以，拥有庞大用户社区和内容生态的快手，在新的市场理念推出后，进入了更加自洽的商业化阶段。

正因为如此，越来越多的品牌开始深耕快手的新业务领域。今年6月，奢侈品牌LV 2022春夏男装秀现身快手。直播观众累计3864万，直播间最高同时在线人数超过59万。 9月，小鹏P5超级发布会在快手上线，活动总曝光量突破4亿，大会直播总观看量突破1400万。

正是因为快手以人和内容为核心，才能为品牌建立长期的用户联系，积累品牌资产，实现普惠、共赢、可持续的商业循环。

最新数据显示，平均每个快手用户关注213位专家。因此，在“新市场商业”的理念中，人才是至关重要的角色，也是连接快手用户与品牌的关键纽带。

正是因为有大大小小的人才在快手平台上不断地创作丰富的内容，吸引用户与之互动、停留，从而以业务吸引各种类型和规模的品牌。

快手达人代表了直播电商行业的新营销趋势，也成为了广告主未来需要关注的营销加速器。

所以快手需要告诉广告主，为什么快手的人才和人才营销是独一无二的。

快手高手有什么区别

不同于传统的线下世界，一个人可以通过快手看到无数的市场，在无数的市场中接触到真实的老人。熨斗，从无数市场购买正宗产品。

大量的用户和内容为快手的商业化提供了充足的弹药，而内容的真实性让快手拥有了其他明星不具备的优质商业价值。

当互联网进入流量存量时代，明星的内卷逐渐升温，但快手的人才却被机构加码和看好。 MCN选择快手的主要原因是粉丝粘性高、粉丝消费转化力强、算法推荐强大。

2021年11月，磁力集群机构类创作者数量同比增长157%以上，800多家机构孵化出粉丝超过500万的创作者。

近日，磁力引擎发布了《奇葩说——快手新市场与人才的商业价值白皮书》，阐述了快手人才与其他网红的差异化优势在于“知识技能”。 “康复”、“关系铁”、“烟花”的独特特质，而这三点恰恰决定了快手达人能够为品牌方带来新的商业价值。

1、首先，“会改组”是指有很多有才华的人，创作出更多新奇的作品，影响更多圈层。

开手高手将体现在其独特的技艺、态度和造梗能力上：独特的技艺包括非基因传承、才艺展示和民间工艺等技能；态度体现在弘扬民族风、潮流传播、地方特色、正能量传播等内容上；创造梗的能力体现在日常话题、生活启示、经历等愉快生活内容的结合上。

这些人才拥有多种天赋和技能，既能满足用户的好奇心，又能激发粉丝的价值认同。

比如小迪，90后口技高手，自学了4年的口技，在快手白手起家，如今粉丝已经超过1200万，每年通过口技赚取数百万美元。

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小迪凭借口技拍笑话，将工艺与生活相结合，向粉丝传递温暖和幽默，与“DR钻戒”的合作案例温暖感人，与客户的品牌调性相得益彰。视频播放量超过 2500 万次。

小迪以前做商演的时候，宴会厅最多能容纳200人。现在，只要在快手上发布一个视频，就有几千万的浏览量。 “这要多大，有多少个宴会厅？”小迪的情感，也是快手新的市场生态给人才带来的价值。

快手达人的“重生”提升了平台内容的丰富度，跟随热点聚集人气，用户积极参与，营造了浓厚热烈的互动氛围。

截至2021年11月30日，快手平台作品总数超过10000件的话题数量超过3.70000件，成为名副其实的热点话题发源地。

能够把所有的工作都做完，也意味着快手高手拥有丰富的场景力、深度破圈力、对年轻人的渗透力，以及具有正向价值的公关传播能力。以同理心种草的能力，以信任和祝福带货的能力。这些都可以促进快手业务应用场景的多元化。

2、追随“关系铁”，核心在于粉丝与人才之间的信任与共鸣。

与其他平台不同，快手是单双栏目相结合的产品，用户对双栏目内容的选择具有很强的主动性。

用户一旦关注主播，就会长时间关注他们的新闻，并在首页与主播互动。意味着快手的私域粘性更强，转化和复购的价值更大，进而为广告主带来更强的转化能力。

从数据层面来看，快手直播电商的复购率高达70%，超过3亿用户去关注的人的直播间观看，互动率直播间占45.1%，这些都是快手“关系铁”的证明。

所谓“关系铁”，本质上是一种稳定的流动和转换。快手从公域获取流量，方阵式社交让用户和专家从陌生到熟悉；然后依靠私域信任来​​反馈，用社区式的生活方式让用户和专家从熟悉到信任，最终提升转化和留存。

截至今年第三季度，3.204亿人每天在快手APP上观看的话题超过2300万个，社交密度很高。 84% 的用户愿意接受专家推荐的产品。

用户与快手专家的高频交流，为快手带来了独特的信任转化方式。

普通电商平台的营销转化路径有四个关键节点：用户浏览观看，接受不同主播的推荐；收集和审查产品信息；进行价格比较和评估；最后决定购买。

快手电商直播营销的转化路径只有三个节点：用户观看自己长期关注的特定主播；锚推荐，用户基于信任接受推荐；用户购买。

快手已经证明，社会关系（关系铁）是社会资产商业价值的核心。

2021快手广和创客大会公布的数据显示，快手平台70%的GMV来自私域，62%的内容触动来自私域，70%的互动来自私域。

快手达人的“关系铁”凝聚了粉丝与达人之间的信任，提升了从内容到电商的转化能力，提升了直播电商的复购率。

3、最后是“烟花”，意思是快手人才更加真实多样，人才在平台上公开自己的生活和情感。让更多的粉丝参与进来，给广告主带来更多的曝光。

与枯燥平庸的传统观念相反，烟花代表了一种包容和开放的态度。

在快手，用户不仅可以看到田园牧歌的美好生活，还可以看到跨界的文化交流，不仅是普通百姓家的平凡生活记录，还有各行各业技术专家的专业展示生活。

这些才华横溢的人可以是年轻人喜欢的电竞选手，可以是热爱古代文化的小姐姐，可以是长期坚持农村扶贫的阿姨，也可以是户外生存。妇产科专家或主任医师。

在这些快手大师们不同身份的背后，他们不仅反映了真实的社会和生活，也代表着对优秀民族文化的传承。原生态的内容场景也为品牌业务推广带来了更多真实感受。

在《朵拉多尚》与快手大师《潘奶奶》合作的案例中，选择了“乡村环境+美食+家庭场景”的内容。从长辈的角度切入商业主题，年轻人将产品带入原生态生活场景，给粉丝一个现实的购买产品的理由。

最终短视频播放中位数2529万，点赞数中位数超过6.9万，评论数中位数2318条，真正温暖细腻的人才和内容，让品牌信息如春风雨雨般融入用户心中。

“有些主播早上六七点就开播了，几万粉丝早早起来看。我问粉丝为什么，她说只是想跟对方说早安。 在不久前的快手磁电大会上，快手商品副总裁杜政用这个案例来说明快手的市场烟火。

快手达人的烟花扩大了平台的覆盖面，聚集了更多用户的感受，增强了粉丝的粘性。

综上所述，快手达人商业内容的特点可以简单概括为：好玩、有趣、高可见度；内容能引起用户共鸣，具有强烈的情感冲击力；贴近日常生活，细节到位；结合社会现象，具有探索性；内容有干货和态度，对内容细腻度的要求高于视频画面质量；个人风格鲜明而独特。

在新的市场商业生态中，这种区别于同类产品的独特优势，让快手达人的内容和粉丝运营更加自洽，也让基于达人营销的商业化路径完成了闭环。

当快手的用户覆盖和内容覆盖足够全面时，当百花齐放的快手大师将大量用户与各个品牌联系起来时，未来快手必将为品牌带来全新的价值。

从“新市场业务”的概念，到快手“烟花”、“关系铁”、“做事”的真实接地气的标签，从前到后，我们可以都看到，快手的商业化已经进入了一个比较自洽的阶段，其中的商机是值得探索的。

正如马洪斌在2021磁学大会上所说，“快手一定是一个不可忽视的业务领域，太多的业务可以闭环完成。”