手游营销者Ads优化建议：基于SearchAdsHQ的顶级广告主优化

游戏制造商的购买团队渴望将 Apple Search Ads 作为他们游戏推广的主要渠道，因此这种广告模式越来越受欢迎也就不足为奇了，因为正如 Apple 所保证的那样，Search Ads 的平均广告转化率大约是 50%。

此外，70% 的 App Store 访问者使用搜索来发现应用，占总 (iOS) 下载量的 65%。所以在 iOS 平台上，没有更好的方式来为应用投放广告。此外，Search Ads 还可以让开发者获得高质量、高下载意愿的用户，后续激活率高。

总体而言，搜索广告对于应用营销人员来说是一个巨大的优势。但是为了最大限度地发挥这个广告平台的优势，我们也应该知道什么样的表现是好是坏，这样更容易把握用户增长机会和优化Search Ads活动，如果有必要，你也可以把你的数据与平均数据进行比较。为此，AppsFlyer 对顶级买家的账户进行了深入分析，并为手游营销人员提供了 7 条 Search Ads 关键词优化建议：

以下数据基于 SearchAdsHQ Analysis 排名靠前的广告主账号，时间跨度为 2018 年 7 月至 2019 年 1 月：涵盖 4. 22 亿次广告展示，超过 2500 万次点击，超过 1200 万次下载、100万个关键词和13种商店页面（注：以下结论基于样本账户的广告支出，不一定代表整体市场数据）。

1.按匹配类型构建您的广告帐户

如果您使用过 Google Ads，那么三分之二的 Search Ads 匹配类型可能是您熟悉的：

广泛匹配可确保您的广告最大限度地利用关键字的相关变体形式，例如同义词、部分关键字或相关字词、复数、拼写错误等；

通过为关键字设置完全匹配，您可以让搜索广告仅在用户的请求与您的关键字完全匹配或非常接近的变体匹配时展示您的广告，例如常见的复数和拼写错误。

此外，Apple 的广告平台还有一种特殊的匹配类型 Search Match，它可以自动执行手动关键字搜索的繁琐工作。无需指定关键字列表。

为了充分利用每种匹配类型，AppsFlyer 建议衡量广泛匹配、完全匹配和搜索匹配的性能。最好不要在广泛匹配和完全匹配分组中使用相同的关键字，否则数据将很有价值。被稀释了。

2.坚持2/8预算分配：注重精准匹配

被分析的帐户通常在完全匹配和广泛匹配之间有 4 个关键字数分配0.5% 和 59.5%，虽然两者之间的差异不是很大，但大部分它们的成本，即 73.1%，用于精确匹配：

为什么预算分配差异如此之大？通常，广泛匹配和搜索匹配用于识别曝光活动中表现出色的关键字。

完全匹配关键字负责玩家搜索请求的相关性，并帮助吸引感兴趣的用户。这些玩家更有可能成为你的用户，他们更有可能长期带来他们。收入。此类关键字比广泛匹配更昂贵，但物有所值。

3.专注优化精准匹配关键词：高投入，高回报

完全匹配关键字可以帮助您控制搜索印象的相关性，因此它们的优化应该是最重要的。 AppsFlyer的分析数据显示，这些关键词的点击率（tap-through rate/TTR）和转化率（conversion rate/CVR）是所有匹配类型中最高的，分别达到6.34%和54.73%：

而广泛匹配关键字的点击率和转化率分别为 4.41% 和 3 5.92%；搜索匹配关键词的比例分别为5.53%和42.06%。

也就是说，用户搜索精准的关键词，点击你的广告，就能找到高度相关的内容，所以下载的可能性很大。

不同匹配类型的每次点击费用

这些关键字的费用最高，平均每次点击费用（cost per click (cost per click) tap/CPT）到1.$09，确实完全匹配会花费你更多，但它们也能带来高价值最终可以为您的游戏付费的用户。

4.谨慎使用广泛匹配：如果您没有预算，请忽略

不同匹配类型的每位用户费用

如上图所示，就点击率和转化率而言，广泛匹配似乎是表现最差的，每次转化费用 (CPA) 为 28 美元，相比之下，搜索广告的 CPA 1. 匹配只需 66 美元，精确匹配只需 99 美元。

由于对搜索相关性的控制较弱且整体性能不佳，因此在使用广泛匹配时应谨慎。

作为最佳做法，仅将效果较好的关键字放在广泛匹配组中，并让他们找到特定的关键字变体。或者，您可以完全放弃这种匹配类型，尤其是在您的预算和时间有限的情况下。

广泛匹配的表现不佳也说明Apple的Search Ads需要有词组匹配（Phrase Match）功能，在Google Ads中，这种匹配类型用于广泛匹配和完全匹配的中间地带，你的广告会仅在用户搜索确切的词组时出现应用宝关键词能用cpt吗，但您也可以在词组之前或之后添加其他词。

考虑到词组匹配在 Google Ads 中的运作方式，如果 Apple 的广告平台能够效仿，那么您可以覆盖更广泛的受众并使您的关键字更具相关性。

5.考虑使用搜索匹配而不是广泛匹配

根据数据，搜索匹配的转化率和每位用户的成本均高于广泛匹配，因此 Apple 的算法可以帮助您的广告与相关词组高度相关。

因此，在管理您的广告帐户时，请不要忽略搜索匹配的默认功能，如果您手动关键字搜索的时间和预算有限，这一点尤其重要。

6.考虑用户搜索请求的平均长度

在 App Store 中的搜索与 Google 的不同之处在于可变性，例如，您不能使用 App Store 搜索特殊的地质或产品型号等，Google 搜索请求通常较长，而平均长度为App Store 搜索请求是 2.4 个字。

研究数据表明，无论匹配类型如何，超过 3 个单词的关键字往往会带来非常低的页面浏览量。

不同匹配类型和字数的浏览量分布

从图中可以发现，很少有用户会在 App Store Search 中输入长度超过 3 个单词的内容。更多的人喜欢用一两个词来搜索想要的结果。因此，在设置关键词时，需要考虑用户的搜索行为，缩短关键词的长度。高精度（多字）不会带来更高的流量。

7.关注两三个关键词

研究结果发现，关键词的表现取决于词数和匹配类型。更长）关键字在点击率和转化率方面表现更好，分别达到 8.08% 和 58.63%。

这个结果实际上是匹配类型和精度的结合：精确匹配控制搜索相关性，长关键字可以进一步控制广告展示的用户范围，从而提高广告的点击率。

相反，广泛匹配组中的确切（较长）关键字的点击率和转化率最差，只有 4.04% 和 38.@ >44%。在广泛匹配组中，关键字越长，与用户搜索请求的相关性越低，因此效果最低。

虽然较长的完全匹配关键字效果最好，但它们也非常昂贵。以下是来自示例帐户分析的每次点击成本 (CPT) 数据：

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我们可以很明显的发现，4字长的关键词对CTR和每用户成本有显着的影响，造成这种现象的一个关键原因可能是这些关键词只能被少数精准搜索的用户看到，这是一个App Store 中非常罕见的现象。因此，将过于具体的关键字添加到完全匹配组是没有意义的。

示例帐户研究发现，合适的关键字长度为 2 到 3 个字，足以覆盖大多数用户的搜索请求，并让您的广告向高度相关的用户展示。

最明智的优化决策基于数据应用宝关键词能用cpt吗，当您获得点击率、转化率、每次点击费用、每位用户费用和其他可用数据时，您就有了行动的依据。希望以上数据和建议能够对 Search Ads 营销人员有所帮助。