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创业做自媒体失败，能成功吗？

“当时我年少无知，后来从别人那里得知我想当老板涨粉丝抖音，一味投资开店，亏本70万多，一部分是首付买房，一部分是朋友借的，后来全赔了，顶峰的时候一个月贷款近3万元。”抖音博主“李婉婷理想”（以下简称“李想”）在2020年的视频中说。

一位网友评论说，李湘曾经开过一家餐馆。破产后，他“做了一辆破面包车送饮料。现在他做得越来越好，很励志”。

李想做得更好吗？统计上是的。

新的抖音数据显示，从4月4日到4月10日，李想的抖音在一周内获得了约188万粉丝。

在李湘的视频中，你可以看到这样一个形象：一个天真、执行力强、到处找小本生意的中年大哥。

想研究充气城堡赚钱不赚钱，他就照他说的做了，马上去商场招商部商讨租金和场地。

在洽谈场地后，闲鱼花了不到一万元购买了一套7×14米的，占地98平方米。账单都是手工做的20多天，最后得出的结论是：一是像游击战一样做充气城堡生意，选择孩子们的空闲时间来分享；其次，充气城堡的造价在几千元到三万元之间。 第三，如果担心孩子的安全，可以购买公共责任险，累计赔付100万元。

他的内容是To B，但不是普通人难以接触到的高端品牌，而是一个起步低、成本低、没有学历限制的B，比如手机维修、婚车司机、套圈摊和其他纳米级小企业。在他的视频里，只要敢想敢做，一万元就可以入手，00后也可以靠卖铁板鱿鱼为生。

李湘粉丝激增的原因，可能与他最近两周的更新有关。原本分享促销技巧，研究跑货、旧衣回收等小生意的他开始潜心研究各种零食的食谱：大蒜小龙虾的食谱是什么？烤面筋的配方是什么？冷皮的秘方是什么？

这种内容转型似乎已经打入大众市场，李想突然拍了几个百万点赞的视频。

一个

创业失败的小老板创业自媒体

有一个关于李湘的故事，但大部分的辛酸都被他轻描淡写了。至少，他在视频中始终是积极乐观的。就算生气了，也只会对着镜头抱怨，然后继续自己的生活。

有一天，摄像头后面的摄像头说了一句：“你就是喜欢做这种丢人的事情。”

李湘立即回击：“我也不知道，你的高贵感在哪里，拍不出来就走。”

他在抖音简介中说自己只是一个普通人，专门研究什么适合普通人做。

他在视频中提到，自己投资的店铺变黄后，为了还钱，他又向朋友借了3万元，和表弟一起开了一家饮料批发生意。

饮料批发，通俗的讲就是饮料销售，需要带产品到店里走走。性格内向的李湘，被迫口齿伶俐，左右逢源，又会传烟，会进退，会在老板缺货的时候先来吃饭，再求补货.

李想给店主送烟

如果你经常看他的视频，那你一定对以下几行很熟悉：

“老板，我们可以合作吗？”

“老板，你这里有椰浆吗？”

“老大，我给你，你放几盒（饮料），你就可以卖了。”

李湘常用的一种方式是配货，又称“赊销”，即拿几箱货，让店主卖掉。让他们看到销售结果，然后等待一段时间来收款。

这大概是一种流行的认知——销售不是一件容易的事，不讲破嘴、跑腿酸、不穿鞋很难取得好成绩。

“一开始，人（客户）根本不理你，后来（我）说不出话，所以被拒绝了。一边想着是为了什么，一边想着你是怎么做的。得还钱，得吃饭，没办法，只能咬牙坚持。”他在早期的视频中说道。

在销售的过程中，遇到了让他等了一夜的老板，早上却说他不要货；他还遇到了老板不想付钱，想让销售直接送两盒饮料。老板;我什至遇到过一位直言不讳的老板，质疑“你天天卖杂牌，你自己喝这种东西吗”。

最后一个，李想打开盖子倒了出来。老板一惊，道：“你真喝酒。”他天真地笑了笑：“我也不是很渴，如果我想渴的话，我可以做到。喝了之后，真的。”

李翔的诚意打动了顾客，态度低沉，语气缓慢，卖货有希望。遇到烦恼时，他会反复附和：“说实话，我自己也烦。如果我有能力当老板，我也会开店，谁愿意每天都这样。”

他开的店倒塌了，但他的心态并没有倒塌。离开售楼处，李湘对着镜头说：“换个角度理解，别人来找我卖我很正常，很正常，生活还要继续。”

他拼命工作的样子也让网友们感动，也有人在他的评论区留下了类似的经历：“第一次出差的时候，聊了半天我的老板。听不懂我在说什么，因为我的声音太低太紧张以至于我都不知道自己在说什么。最后，老板说：“这是我第一次做生意。我说是的。老板说年轻人不容易，给我接下来的几批货，让我对自己的事业有了很大的信心。”

第二

小型企业研究

连续发布了两段“被顾客玩”的视频后，李湘再也没分享过进店卖酒的内容。

从 2021 年 2 月开始，他研究了充气城堡、自动售货柜和扭蛋机等小型企业。每个小企业只有1-6个视频，3-10分钟左右就建好了。拿出一个粗略的模型：投资多少起步，需要准备什么设备和材料，零食的配方是什么，生意是否有淡旺季等等。

李想教粉丝制作六十颈扇、红烧鸡爪等小吃。

做销售，培养媒体的喉舌，已经充分发挥了。 2021年底，李想发了一段视频，标题是《小白应该怎么做短视频，看文末答案！他说，他打算做一个免费的直播分享课，分享自己做视频的心得和心得。门口。

饮料销售赚钱不容易，所以赚钱买知识吧。

据新京网统计，近6个月，李湘共上线59场直播，其中13场已送达。超过 50,000 人。

直播时李湘带来了什么

此前，李想的抖音橱窗还挂了一款电商实践类学习卡等商品，综合排名第一的学习卡单价1299元，累计销售额110万元。

目前这些课程已从“李想要理想”窗口中删除

李湘似乎不再是“坏钱”了。

在拍了一段时间各行各业的生活体验视频后，李想再次改变了视频的方向。这一次，他选择和各行各业的从业者交谈，询问他们如何进入这个行业，进入的要求和行业的收入，让粉丝们可以选择职业。

他仍然可以应付各种老板，但他的身份发生了变化。李想成为买家，说话更有底气，声音也更大了。

老板不愿意渗透食物配方？嗯，转钱吧。

看来赚钱已经成为李想的社交货币了。

李想曾在一段视频中研究自助洗车摊的商业模式。蹲了两个小时，一个顾客都没有来。于是李湘开始指挥摄像师：“你给老板打个电话，你让老板过来，我问他投资是什么。”

小弟犹豫了下：“万一老大不来怎么办？”

李湘说：“你给他一千块，就给他，你看他会不会来。”

已跳过协商链接。视频只用了15秒，洗车摊老板就出现了，戴着领夹式麦克风参与拍摄。

还有其他老板可以商量，前一天晚上谈好价格，第二天握手，戴个麦子，当场转账5000元，臭豆腐食谱就到手了。

过去，李湘也研究过食品业务，比如香酥五花肉、粤菜卷等，穿插手机配件、黄金炼制、屋顶防水、补漏等视频，但在过去六个月，粉丝数量有所增加，只是缓慢上升，而不是飞跃。

真正的转折点出现在4月5日，李湘发布了一段视频，描述了手工凉皮食材的制作步骤。在那之后，粉丝的数量直线上升。截至4月18日，粉丝数已超过670万。

该视频已成为李想抖音史上最火爆的视频之一，凉皮视频点赞数超过230万。

在凉皮视频之前，他已经推出了包括小龙虾食谱和烤面筋制作在内的4个食品和零食业务视频，每个视频获得了30万-110万个点赞。要知道，几十万、几百万的点赞对于李想来说是少数，而他的大部分视频都还在10万点以下的范围内。

也许是美食视频让他出名。接下来的一周，他陆续发布了鸭头、鸭货、铁板鱿鱼的食谱，供想摆摊的网友们参考。

还有网友在评论区表示：“自从看了你的视频，感觉捡垃圾能赚大钱。”

三个

实验和对话中的幸存者偏见

李湘的视频有幸存者偏见吗？

存在。

在他的视频中，他可以做炖鸡赚钱，卖五谷煎饼赚钱，开卡车在街上卖西瓜，上屋顶给人们做防水补漏赚钱.

只要你不是太苦、不是太累、不是太难为情，你辛苦赚来的钱就是你的。

不过，李想的社会实验时间很短，从几个小时到几十天不等。

他与不同行业的从业者交谈时，只选择个别样本，很难代表中国超过十亿的人口。更何况，一个行业能否赚钱，受地域、环境、地方政策等因素的限制，无法一概而论。

李想在账号首页写了“免责声明”：视频只提供行业方向，不提供标准。学会做一个独立的思考者。

李想隶属于MCN吉唐传媒，该公司也有一个与李想风格非常相似的账号：大名鼎鼎的郑彦顺。

《明正严顺》的粉丝数量是李湘的两倍多。在现有的抖音视频中，你可以看到他一个接一个地考察业务，普及一个接一个的行业知识，但没有办法知道他的专业经历和出身。

同样研究低成本业务的“明正严顺”

如果说李湘从草根一步步成名自媒体博主，那么“明正严顺”已经是第一个粉丝可见的抖音视频中的博主形象。他戴着一副眼镜，说了一句似乎已经写好的台词。镜头一转，带货的主播已经坐在镜头前接受采访了。

《明正严顺》也曾一度荣登新粉榜榜首。从2021年5月31日到2021年6月6日，一周粉丝数增加了323万。他的第一个视频于 2021 年 3 月 12 日发布。如果他没有删除或隐藏之前的视频，他会在他的帐户后 2 个月内看到一波粉丝。

另一个类似的账号是“成千朋友圈”（以下简称“成千”），目前有132万粉丝。

如果把三个账户放在一起比较，程潜是最严重的一个。他视频中的语气与传统电视台的语气非常相似，比如下面的旁白：

“七夕灯火辉煌，长安十里繁华。我只想知道西安市一家24岁的花店是如何为七夕这一重要日子做准备的。七夕节的前一天，我来过这里，到了杨先生的花店，就问他花店的商业秘密。”

稍微修改了旁白，然后掩盖了博主的名字。没看过程的人可能会认为家里的电视在播放。

他在个人资料中说，他曾是陆家嘴的一名金融农民工，拥有量化金融硕士学位。作为一名自媒体人，他还保持着一份体面的工作，在一部纪录片中记录了小供应商。在他的视频中，他和摊贩分别是“我”和“其他”。你可以强烈地感受到一股外力进入街头小贩的世界，在视频的结尾离开。

程谦和李想，一个从外部观察，一个从内部加入。这两种方法没有对错之分，但各有选择。但从受众的角度来看，李想的受众更广。

毕竟，这个世界上，量化金融的高手并不多，做促销的人肯定很多。

这也是李想总能得到各行各业评论的原因：够简单，够老实。他可以轻松地让蓝领工人相信他是我的同类。

他不是一个锋芒毕露、总是令人瞠目结舌的大个子。摊主是个小老板，想做黄焖鸡。他在视频中说了一段话：“有时候我觉得我很对不起大家，就是别人教你做大事涨粉丝抖音，在抖音上赚大钱，我想我只能给你设置的这些东西在地摊上，我出去做推土的事情也很无奈，因为我无能为力，而且我没有任何其他技能。”

“普通人”三个字是他的负担，视频很有感染力。强大的武器。

这个世界上可能有成千上万的李想，这也是他在网络上存在的意义。