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互联网是基于流量红利和效率红利的产品。当流量红利接近天花板时，效率红利仍有巨大空间。

在当前交通红利达到顶峰的情况下，本地生活还有很大的效率提升空间。作为少数几个在赛道上还没有得到充分发展的高频业务之一，是一个必须抓住的增长点，因此本地生活成为了近年来各大巨头的新竞争点。

社区团购始于2019年，20年火爆的买菜，现在抖音快手等短视频公司也加入了当地生活，开始了吃喝玩乐的导购。抖音还推出了心跳外卖，是进取的。

近日，在刷抖音的同一个城市，店铺内容明显增多，直播更甚。直播不仅是卖实物，很大一部分是卖店内套餐。10个刷单中有4-6个是团购到点套餐。

结论第一：抖音本地生活，我觉得做不到。

一、为什么大家都在为当地的生活而战？1. 本地生活业务利润率高

纵观美团Q3财报，主营业务收入分为三大板块：

在美团的三项业务中，外卖的利润率仅为3%，而店内和酒旅的利润率为43.9%。这么肥的蛋糕要抓。

2. 去中心化行业，很难做到独家垄断

地方生活是一个去中心化的行业，很难做到绝对垄断。即使有行业龙头，剩下的公司仍有发展空间。

去中心化产业主要有以下三个特点：

（1）企业多，规模小

由于单一企业的市场占有率没有明显优势，无法形成规模经济。

（2）市场需求不断变化，多样化，标准不一

当地生活服务，如餐饮、旅游、美容院等，涵盖了大大小小的各种需求。以餐饮业为例，国人口齿不清是常态。此外，受当天体验影响的心情和周围环境直接影响当天的用餐体验。

（3）去中心化行业准入门槛低，新业务进出频繁

3.流量红利达到顶峰后可以继续努力的赛道

互联网颠覆了很多东西，很多行业都被改写了。正如前文所分析的，由于其分散的特性、繁重的模式和复杂的管理，本地生活是创业的难点。也就是说全网最低价qq空间业务平台，所有容易的事情都做完了，还剩下这块坚硬的骨头。那是最后一块价值萧条。

iiMedia Research(艾媒咨询)咨询数据显示，目前本地生活渗透率仅为12.7%。截至2021年6月，我国网购用户渗透率提升至80.34%。同时，也看到网购用户增速逐年放缓，行业需要进一步突破。

本地生活将成为互联网企业从追求速度转向追求精细化的新赛道，进一步渗透到用户生活的每一个角落。

二、你在当地是怎么生活的？

作为一个无国界的蓝海市场，当地生活的在线率还处于起步阶段，势必成为兵家必争之地。目前，各大互联网巨头纷纷入局，且大多在推动社区团购。抖音作为短视频赛道的进入者，主要部署在吃喝玩乐的场景中。这次主要讲抖音和美团。

1.美团：本地生活之王，社区团购打开增长边界

美团在地生活的全链条是它的基础，目前正致力于社区团购打通增长边界。

美团本地生活To C业务分为“家、店、酒店、社区”四大类，消费场景涵盖：外卖、鲜花、医药、超市闪购、美团买菜、社区团购、酒旅、电影票务、家政等，形成完整的产业链。

美团To B业务为商户提供开发服务，不仅可以获得基于服务的收入，还可以提高商户的平台粘性和转移到其他平台的成本，显着强化商户资源的护城河。

B端和C端反哺共生，持续加强。B端商家丰富C端流量，C端高流量反哺B端粘性。形成1+1>2的流动生态。

今年9月，王兴宣布将美团战略从“食品+平台”升级为“零售+科技”，首次将零售和科技提升到战略高度，意味着将从外卖拓展到零售在同一个城市。

美团其实是淘宝的线下版。目前，主营业务结构仍集中在头部城市，下沉市场尚待开发。社区团购只是下沉市场的人们的需求。一旦获胜，它将进一步巩固其在当地生活中的主导地位。

2. 抖音：本土生活的新挑战者

抖音目前的动作是【同城】下有“优惠团购”和“人气榜”两个选项，主要集中在餐饮、休闲娱乐、美容、文旅等领域。这些领域独有的高频和刚需性质可以补充字节的流量优势。这其实就是把原本纯种草的内容放到线上购买路径上，构建线上线下交易的闭环。

12月，Huge Engine发布中国西部（四川、重庆、云南、贵州等地区）当地生活报告。餐饮品类占多数，月人均打卡量3.5次。

三、抖音为什么要过本地生活？

抖音的上行流量增长空间已基本见顶。互联网流量红利的增长也已经见顶全网最低价qq空间业务平台，流量增长空间已经没有了。本地生活是下一个增长点。

从产品的成长阶段来看，抖音目前正处于成长放缓的成熟阶段：

2016-2018年是抖音从0到1的探索阶段：

2016年9月上线，2017年底dau接近3000万，2018年春节期间扩大到7000万，到此，抖音基本敲定。

2018-2020年是高速增长期：

期间以半年1亿dau的速度飙升。1.2018年年中5亿，2.2019年初5亿，2019年底4亿，2020年9月正式公布6亿。

2021年11月18日，字节跳动商业产品部召开股东大会，披露其国内广告收入近6个月停止增长。这是字节跳动七年来第一次发生这种情况。

广告收入一直是字节跳动收入的主要来源，抖音原计划在2021年实现6.8亿日活，广告收入增长42%。根据易观千帆数据，今年9月，抖音月活跃用户约6.6亿，低于8月的7亿，距离6.8亿日活跃用户的目标还有很大差距。

以上，抖音的dau已经停在600-7亿之间。当向上增长达到顶峰时，需要寻求横向扩展轨道。进入本地生活，就是在流量高峰之后，除了广告之外，寻求新的盈利点。

四、为什么抖音本地生活做不来？

（1）抖音本质上是一个内容平台，过度参与交易可能杀鸡取卵

容易让人混淆它的定位，两端都不讨人喜欢。就像微信守护着10亿日活跃用户的富矿，但在任何行动上都非常谨慎，尤其是商业化。如何把握内容和业务的规模是个大问题。而且，本地生活的商业化也不同于抖音电商。由于地域限制，可推送的短视频内容太少，更容易失去内容效率。

如果供给端没有动作，仅靠网红的影响力和商家补贴，抖音本土生活只能停留在小众市场，占据较低的市场份额。并且会出现断层，无法带动中腰，形成健康可持续的增长周期，不会对美团和阿里的本土生活业务产生实质性影响。

（2）虽然抖音流量很大，但随着视频号和小红书的兴起，存在导流风险

同时，它到处树敌，没有与其他平台或领域形成相互支持的生态支撑。如何在闯入对手腹地的同时保住自己的大本营，需要警惕对手对视频赛道的冲击。

（3）本地人命重，即使投入大量人力财力，短期内也难见成效。如果按照Byte一贯的快进快出玩法，你可以选择早点放弃

据媒体报道，2020年12月，字节跳动招聘10000名员工，正式成立本地生活专属团队。到今年2月，抖音团购内测已经开启。3月18日，团购功能上线。近日，同程生活进驻抖音。这个进步的速度真的是字节。但在土生土长的领域里，这套武功是没用的。

虽然被称为“产品工厂”的字节在电商、社交、游戏、教育、地产等赛道东拼西凑，但迄今为止只有抖音一枝独秀，其他赛道黯淡或退出可悲的是。

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