靠“拍脑袋”做决策？一个头两个大！（上）

通过“开枪”做出决定？一头二大！

作为管理者，首先要做正确的事，然后再做正确的事。

管理就是决策。你做出的每一个重大决策，都决定了团队和企业的方向和路径。

那么，如何科学、理性、全面地进行决策呢？

看看这 14 种战略思维和决策工具。你会用几个？

1.PDPA，2.七步分析，3.5W2H分析，4.KT决策，5.PDCA循环，6.PEST分析，< @7.行业生命周期，8.行业集中度分析，9.波特五力，10.SWOT分析，11.波士顿矩阵法，12.@ >战略时钟模型，13.麦肯锡7S模型，14.钻石模型。

2.4@>

2.5@>PDPA流程决策流程图：提前预测可能的障碍（不满意的情况或结果），并设计一系列对策，以最大限度地导致最终目标（达到理想结果）的可能性。PDPA分为两种方法，一种是正向的，另一种是反向的。1.前进就是设定一个目标，从现状出发，思考改变现状实现目标的路径；2.反之则相反，从目标出发，扣除从现状到目标的路径；

2.8@>七步分析：分析商业机会的七步方法。1.识别市场→2.分析市场因素→3.需求点→4.供给分析→5.识别机会→6.模型细分→ <@7.做出决定；

3、5W2H分析法：从7个维度梳理思路，从寻找线索解决问题，到寻找解决方案，设计思路，再到开发新项目。这 7 个维度是：为什么、是什么、何地、何时、谁、如何以及成本是多少；

4、KT决策：在做决策分析的时候，难免总会有一定的偏差。KT决策方法将问题分为两个步骤：定义问题和分析原因，有效限制了误导决策的偏差。. 主要分为4个步骤，1.Decision Statement→2.设定目标→3.Alternatives→4.Assessment Score；

5、PDCA循环：做任何事情都要遵循的基本循环，分为4个阶段，1.P计划→2.D执行→3.C检查→4.一个动作；

6、PEST分析法：企业的发展必须在大环境中。不同的环境有不同的发展策略。分析宏观环境四个维度，1.政法环境、2.经济环境、3.社会环境、4.技术环境；

7、产业生命周期分析法：不同的产业发展阶段，不同的特点，不同的策略。产业发展的四个阶段思维导图:5w2h分析法的来源,原则,应用，1.导入期，大众对产品缺乏认知；2. 成长期，产品已被大众认可，但需要不断更新；3. 在成熟阶段，产品成熟是成熟的标志；4.衰退期出现大量替代产品，当前产品升级跟不上；

8、行业集中度分析：行业集中度反映了一个行业的整合程度和竞争水平。根据不同的行业集中度，制定不同的发展战略。1.集中度高时，加大市场投资建设渠道；2.在集中度稳定的情况下，细分市场，差异化发展；

9、波特五力：分析行业竞争环境的五个维度，1.同行业现有竞争对手的竞争力，2.潜在竞争对手进入的能力，3.@ >替代品的替代力，4.供应商的议价能力，5.采购商的议价能力；

10、SWOT分析：综合考虑内外形势、优势、劣势、机会、威胁四个分析维度，配对组合形成四大战略的分析工具；

11.波士顿矩阵法：从市场引力、企业实力两个维度分析发展场景，调整公司产品结构。4种产品类型，1.明星产品，2.瘦狗产品，3.问题产品，4.金牛产品；

12.战略钟模型：综合考虑产品/服务的价格和产品/服务的附加值，企业实际上沿着八种方式之一完成企业的经营行为；

13.麦肯锡7S模式：企业在发展过程中要综合考虑7个方面，1.共同价值观，2.战略，3.结构思维导图:5w2h分析法的来源,原则,应用，4.体系, 5.作风, 6.人事, <@7.技能;

14.钻石模型：用于分析产业国际竞争力，4项，1.生产要素，2.需求状况，3.相关产业及配套产业表现，< @4.公司战略、结构、竞争对手的表现；

15.其他工具：系统分析法、可行性分析法、趋势外推法、决策树分析法、矩阵分析法、数学教具、德尔菲法、头脑风暴法、亲和图法、思维导图、六顶思考帽， 等等。