趣丸集团向交所递交上市申请TT语音成黑马

近日，广州趣玩网络科技股份有限公司（以下简称“趣玩集团”）向联交所提交上市申请，准备在香港联交所上市。

趣玩集团成立于2014年，是一家集移动语音、电竞、游戏开发和发行为一体的创新科技企业。

事实上，在游戏语音社交赛道上，YY语音的鼻祖早已存在。早年《魔兽世界》、《梦幻西游》等MMORPG游戏大行其道的时候，需要组队打副本，而YY垄断了端游的声音。这个市场。2011年，YY语音占据了中国即时在线集体语音通信市场近84.2%的份额（按用户使用时间计算）。但是TT Voice还是成功了。招股书显示，TT语音已成为第一个以玩家为中心的移动社交平台，市场占有率为16.2%。虽然统计口径不同，但不可否认，TT语音已经成为该领域的一匹黑马。

招股书显示，2018年至2020年及2021年上半年，曲万集团营收为4.33亿元、8.36亿元、14.93亿元、1< @1.73亿，毛利率分别为7<@1.2%、63.1%、65.0%、58.9%。同期净利润分别为0.13亿元、<@1.31亿元、-<@1.54亿元和-9.89亿元。净利润分别为0.53亿元、<@1.42亿元、<@1.51亿元、0.042亿元（419.5万元）其中已实现盈利。

创业7年，36岁创始人即将收获IPO

曲湾集团创始人宋柯是一位连续创业者。在创立趣玩集团之前，宋柯创办了游戏发行公司——广州易游网络科技有限公司，最初专注于运营游戏公会，于2013年9月推出。“手游吧”产品已成为游戏的黑马圈内手游运营平台，积累超过1000万职业玩家。

2014年，资深游戏玩家宋柯敏锐地意识到手机游戏的兴起，这让宋柯萌生了打造手机即时语音软件的想法。

当时c语音游戏程序，YY正在探索商业化和变现。作为一个工具软件，语音聊天可以让YY成长壮大，但不能让它赚钱。看到直播打赏文化与互联网碰撞的惊人效果后，开始转向泛娱乐平台。仅仅忽略了1/3英亩的语音聊天，也给许多后来者留下了巨大的市场空白。

2014年7月，曾任YY语音技术总监、引领手机移动终端技术发展的陈光耀，以联合创始人兼CTO和宋可的身份成立广州趣玩网络科技有限公司，推出中国第一场比赛。语音工具 – TT 语音。

由于早期的手游没有内部沟通的语音功能，手游时代TT语音的成功押注几乎瞬间打开了市场：成立第一年注册用户数突破300万，一年内在线用户数突破60,000。时间流逝超过十亿。之前积累的玩家也被引流到TT Voice，成为平台的第一批核心用户。

2016年之后，越来越多需要破解的游戏开始在游戏中内置语音系统。这意味着TT语音不再是一个死板的应用，获取更多用户和打破天花板的难度将越来越大，这也成为了TT语音成立以来面临的最大挑战。

为迎接这一挑战，自2017年7月起，TT语音开始将产品功能拓展至游戏社交领域。TT Voice也从单纯的游戏语音工具转型升级为游戏社交平台，这是游戏中黑客的基础业务。平台新增了语音直播、扩展聊天、pia播放等多项社交功能版块，还增加了“动态”功能，玩法类似微博、朋友圈。

社交需求来自孤独。出于对孤独经济的理解，TT Voice的口号“让世界上没有孤独的玩家”，找玩伴一起玩依然是TT Voice的主要功能。通过数据驱动的智能匹配，用户可以找到具有相似技能水平、游戏风格和偏好的玩家，创建社交连接的起点。在此基础上，TT语音通过提供充满活力的虚拟社交环境，进一步加深社交互动的深度和粘性，让用户实现从游戏到音乐、动漫、文学等多维度的自我表达。

同时，趣玩开始布局游戏电竞全链路布局，利用电竞赛事的影响力提升品牌影响力，链接更多泛游戏用户。2018年以来，去玩先后收购了《王者荣耀》的XQ战队和《英雄联盟》的DMO战队，成立了自己的电竞俱乐部，并陆续赞助了多个职业联赛。目前，TT Voice已成为全球四大顶级电竞职业联赛LPL、KPL、PCL、PEL的官方合作平台，触达数亿粉丝。

在借助电竞与热门游戏深度捆绑后，TT语音在原有的游戏社交网络之外，还打造了名为“TT Play+”的玩家服务平台。该平台既有游戏应用商店、游戏充值、游戏账号交易等，一系列围绕游戏的附属业务。相比于广告等伤害用户体验的变现模式，将流量引入高利润的游戏相关业务无疑是最好的把握局面。同时，这些业务基础也为TT Voice带来了超过500个游戏开发者资源，这是TT定位不同游戏的绝佳方式。该产品为语音社交服务的精细化运营提供了极大的便利。

经过多年的发展，招股书显示，TT语音已经是中国最大的移动语音社交平台，也是最大的以玩家为中心的移动社交平台之一。截至2021年6月30日，TT语音注册用户超过<@1.44亿，月均活跃用户1620万，超过90%的用户年龄在30岁及以下。2021年上半年，趣玩网用户平均每天在语音聊天室的时间约158分钟，用户平均每天发起语音聊天室超过85万个，增加45.6 % 与 2020 年同期相比。目前，用户玩的主要游戏为《王者荣耀》、《英雄联盟手游》、《和平精英》等热门竞技类手游。

成立七年，曲万集团终于到了上市的时候，36岁的创始人宋柯也将迎来IPO。

支付率5.1%

趣玩集团主要拥有三大核心业务板块：TT语音、TT游戏、TT电竞。其中，TT语音贡献了大部分收入。招股书显示，2018年至2020年，趣玩集团来自TT Voice的收入占比为58.6%、85.7%、95.2%。

TT Voice的收入来自会员订阅、音频娱乐收入、网络游戏收入等增值服务。

其中，增值服务是核心收入支柱c语音游戏程序，即用户为会员充值后，对用户或主播进行奖励。用户或主播获得的奖励可以兑换积分，最后按一定比例兑换成现金，类似于随行游戏的实现。逻辑上，2018年、2019年、2020年增值服务收入分别为253.900万元、716.400万元、1.357.100万元，占分别占同期总收入的58.6%、85.7%和90.9%；

音频娱乐服务是TT Voice的第二大收入来源。是用户赠送给主播的虚拟礼物，更像是直播的变现逻辑。2020年下半年上线后，音频娱乐服务收入占比将逐步提升。从2020年的4.3%到2021年上半年的15.8%。

2018年至2020年，趣玩集团的月活跃用户分别为220万、540万和1230万。月活跃用户数虽然不大，但在剩下的三年里一直保持100%以上的增速，月均付费用户16.19万，38.56万, 64.390,000, 82.680,000, 支付率分别为7.3%, 7.1%, 5.3%, 由2021年上半年，数据将降至5.1%。

在成本方面，趣玩集团支付给虚拟礼物接受者的收益分成费是主要成本。股份费分别为11元5.800万元、27元7.400万元、43元2.600万元、16元5.000万元39元6.500万，分别占运营成本的93.1%、89.9%、82.8%、83.6%和82.2%。

腾讯持有3.53%

值得一提的是，曲湾集团成立7年后，直到上市前夕才开始获得资本青睐。2020年，趣玩集团已完成A轮至B+轮融资，融资总额约<@1.7亿美元。2021年，趣玩集团完成C轮融资，共融资4500万美元。

不过，曲湾集团背后的投资阵容却是十分豪华。不仅有腾讯这样的超级巨头，还有经纬中国、兰花亚洲等顶级投资机构。经纬中国和兰信亚洲也投资了音轨的立志和雅拉。澜信投资合伙人李继培认为，TT语音建立了产品壁垒，那就是“手游场景下的社交”。与传统的熟人社交和低效的陌生人社交相比，Z世代更喜欢场景社交的方式，而游戏是重要的社交场景之一。

IPO前，从持股来看，公司创始人宋柯为第一大股东。宋克先生的家族信托SK家族信托分别通过万科和Funplus持有12.28%和23.@。>67%，作为控股股东共持有35.95%的股份和5<@1.57%的表决权。陈光耀通过PeerlessHero持有6.93%的股份。

最大的外部机构股东是经纬中国，持股1<@1.25%，兰信亚洲通过Beautiful Success持股5.17%，腾讯也持股3.53%。返回搜狐，查看更多