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微信红包封面VS支付宝套五福,一场新年营销的巅峰对决,一场小红包引发的BAT生态乱象,在烟火被禁的今天,人们依旧闻到了火药味……

2014年春节,微信趁着春晚,用“摇”红包偷走了支付宝的家乡。这场战役确立了微信在移动支付领域的地位。

2016年春节,支付宝推出“五福”红包,成为国家级春节IP,几乎成为过年习俗。

2020年,微信将再次推出红包封面。一开始只针对企业,去年才对个人开放。今年将全面发布,正式开启与“支付宝五福”的春节营销之战。

一、玩PK:人性弱点的疯狂测试1、支付宝五福:

充分利用人性中的“厌恶损失”和“未完待续的心理”,花点功夫就可以收集到可以兑换的红包。让人觉得如果不玩,就会损失很多。未完成的心理”,除非聚在一起,否则人不会放弃。玩了几年,极物府也表现出玩法深度不够的缺点,于是支付宝陆续推出了蚂蚁森林、蚂蚁庄园、写福字等新玩法,和摇晃。

今年年底,支付宝直接开放,打造了庞大的玩法体系:随机获得的“生肖卡”需要分享给好友一起激活,每天抽取一个生肖奖励红包;在支付宝生活区刷短视频领取“祝福”二字;玩“年兽”游戏可以获得“天府红包”(五个幸运红包的数量变大),可以单人也可以双人,甚至可以在线配对,有王者峡谷的味道.

各种祝福词和积分的即时反馈和奖励机制,让人一开始就停不下来。

其中最让人惊喜的是年兽的AR(增强现实)游戏。参与者通过前置摄像头进入镜面,挥动双拳击打从屏幕上跳出来的年兽。它不仅有趣而且消耗卡路里。人们已经疯了。

谁能想到,大多数中国人的第一次AR游戏体验竟然是在支付宝?如果不是来势汹汹的微信红包封面,今年的支付宝五服真的可以称霸江湖。

2、微信红包封面:

相比支付的复杂玩法,微信红包封面活动简单粗暴,却玩出了无限可能。它的核心是“去中心化”。微信直接将设计权转让给所有用户,无论是品牌用户还是个人用户,只要不违规,都可以上线。于是,我们看到了各种高端品牌的红包封面,通过朋友圈广告、官方主页、视频号、公众号、微信群等各种奇葩的红包封面。

不管有没有钱发红包,都得先抢封面。好看又好玩的红包封面早已成为一种社交货币,让人乐于分享,看起来很体面。

为了抢红包封面,有定闹钟的,也有做攻略的。在视频号、小红书、微博、抖音上,只要发了红包封面,就会有大量求红包封面的留言。

虽然微信官方禁止销售红包封面,但在抖音店、淘宝店、小红书店,仍有人在卖。一些单体店靠卖红包套赚近500万,后来被投诉下架。

品牌方借红包封面带来大量曝光,各种视频号和公众号也以此来吸引流量。

据说快手3元一万粉微信支付,仅在活动公测期间,万宝龙官方品牌专区的搜索量就达到了过去一年搜索量的总和。巨大的利益涉及到更多的品牌和个人创作者,形成了“品牌/创作者-生产-分销-接收-分享-传播-品牌/创作者”的生态闭环。

其中,微信不需要做太多,它确实对应了张小龙之前所说的——“微信需要构建一个真正的去中心化系统”。

二、战略PK:带动整个生态的外部扩张

无论是支付宝五福还是微信红包的封面,从传播量上看,都是“核武器”级别的活动。坐拥核武器,只用它“看烟花”未免太浪费了,微信和支付宝也是这么想的。所以我们可以看到,在极物府和红包的封面背后,是双方整个生态系统的动员和对外扩张。

1、支付宝收五福:

社交:支付宝进军社交的野心自始至终从未消失。在蚂蚁森林给朋友浇水,在蚂蚁庄园给朋友打鸡,都是支付宝社交梦的产物。今年的“AR书写祝福,空中传递祝福”使用AR书写祝福给亲友,还有需要亲友帮助激活的“生肖卡”。这也是支付宝让用户在支付宝中发展社交的又一努力。

直播/短视频:每日直播公布“生肖卡”送红包。采用的方式是淘宝直播,将流量导向淘宝直播。过去一周,日流量达到4000万+。要知道,李佳琦直播了一晚。总流量超过1000万。

看一段带“德福”字样的视频,直接引导“优酷视频”的流量。看短视频时,不时会从右上角弹出一个“万能福”,看的停不下来。

去年,《优酷》被《哔哩哔哩》挤掉了视频前三的位置,《爱游腾》成为了《爱比特腾》。现在微信视频号又来了,优酷视频反击的时候到了。

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生活服务:“摇”得到“福”字。摇一摇后,可以“四处走走找好处”。有各种吃喝玩乐,有买药,有出租车,有酒店旅行。这是谁的主意,直接看美团的身份证号就行了。

其他方面:《AR打年兽》游戏让很多人体验到了AR游戏的乐趣。支付宝推出AR运动产品“Le Power”。记得之前Keep也推出过AR运动,计步功能直接对标微信运动。.

此外,支付宝还为很多富子支付宝推出了富子商城,可以兑换很多礼物,包括支付宝的“红包套”,可以说危害较小,针对性强。

2、微信红包封面:

搜索:2022年微信公众课显示,微信“搜一搜”月活跃用户已悄然突破7亿。这是什么概念?搜索引擎龙头百度APP月活6亿。“搜一搜”悄然位居搜索领域第一,并提出“用微信快手3元一万粉微信支付,全搜”的霸气Slogan。

而本次微信“红包封面”活动场地的第一个入口就是“搜一搜”,这无疑会为“搜一搜”再添一把火。

短视频:个人定制微信红包封面全面开放给微信视频账号。自定义门槛从1000粉丝提高到100粉丝,现在没有粉丝限制,直接带来了视频账号注册量的暴增。用户观看视频后即可领取弹出式红包封面。使用封面时,收件人还可以直接从红包页面跳转到视频号,成为视频号引流的一大利器。

有人预测,2022年将是短视频和视频号直播起飞的一年,而这波红包封面的帮助已经被大力推,针对的是抖音和快手。

品牌首页/官方旗舰店:收到品牌红包封面后,可直接跳转品牌首页。主页上有官方旗舰店,可以下单购买商品。而像LV、爱马仕这些还没有开过天猫旗舰店的奢侈品牌,也选择在微信上开设自己的官方线上旗舰店。

微信的运营是老BAT(百度、阿里、腾讯)和新BAT(字节、阿里、腾讯)核心产品的节奏。而这一切,只需要一个小小的微信红包封面。

那么今年微信红包封面VS支付宝五福,谁在C位?

目前,两项活动仍在进行中,官方并未给出具体数据。我们只能从各个数据平台的指标方面来看两者的热度。

1、新浪微博话题热度:

《微信红包封面》:累计16.4亿浏览,67.10000讨论;《五福》:累计20.7亿浏览量,90.4万讨论。但值得一提的是,《支付宝集五福》今年已是第六个年头,而《微信红包封面》将于2020年正式上线,并于去年面向个人发布。

2、小红书笔记数:

《红包封面》目前有110,000+笔记;《极五赋》有50,000+笔记。

3、“微热点”索引:

从最近7天《微热点》的整体网络热度来看:

“红包封面”:平均热量指数75.69,热量指数峰值92.92;“五福”:热指数平均值59.07,热指数峰值92.18。从人气峰值来看,两人势均力敌,从人气平均值来看,“红包封面”略胜一筹。

4、微信索引:

从微信指数来看,目前《红包封面》的热度更高。《极五福》在1月25日达到1200万的热度峰值后一直在下滑,而《红包封面》目前的热度为2700万,并且还在上升。趋势。当然,这是微信里的数据,可能并不能真正反映支付宝的普及程度。

其实看现在,谁更受欢迎已经不重要了。作为两项国家级应用,两者的跨年营销堪称“现象级”。

我们这些经历过这一切的人,只要享受他们带来的新年味道就足够了。

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