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拉明星、赞助春晚、重金获得奥运版权……看来，靠砸重金吸引各界关注，已经成为一种刻在快手骨子里的商业手段，不能退出。

相信每一个媒体人的朋友圈都会不时为这一系列事件被快手刷屏。所以很多媒体人在朋友圈表示：快手的刷屏真的很烦人，谁在朋友圈推广快手谁就屏蔽谁……

身后加速的快手，总想做点大事挽回局面，可以理解，但雷声大雨点小，却成了快手无法逃脱的宿命。

每一次，快手的钱其实都花光了，每一次的结局似乎都有些尴尬，而在这场热钱游戏中，几乎人人都赚到了钱，快手却一不小心成了受害者。大家使用的棋子，都变成了别人的嫁衣！

但话说回来，无论是押注春晚，请明星重金入驻，还是按照传闻的25亿拿下两届奥运会的版权，都是为了拉新。营销招式，再亏也不会伤到根本。而快手能成为棋子，又是另外一回事了……

近日，快手电商打破淘宝联盟产品链接的消息登上各大社交平台热搜榜。回复说合约已经到期，但除了官方对外的回复，我们应该对快手的无奈有了更深的理解，那就是在直播电商的博弈中，快手一直是实实在在的棋子。太长。毕竟合同到期了。可以继续吗？

从甜如蜜桃，到淘宝京东脱钩

在短视频平台崛起，用户关注度不断侵蚀后，电商成为两大短视频平台“豆快”瞄准的核心发展方向之一。

2018年6月，快手小店上线，淘宝、京东、拼多多等朋友被快手接手，嫁接到同一个平台。这样的事情在传统电商时代是不可想象的。

当然，在这样的场景下，表面上，快手正在开启新格局，也在重构市场秩序。这个时候的快手可以说是非常火爆了，集万千宠兽于一身。

2019年5月，拼多多与快手宣布达成合作，拼多多商家将可以接入快手主播资源进行直播产品推广；2019年双十一前夕，快手宣布与天猫达成合作，公司将作为2019年天猫“双11”的官方内容合作平台。

2020年6月18日前夕，快手宣布与京东零售达成战略合作。快手用户将可以在快手门店直接购买京东自营产品，享受京东优质的配送、售后等服务。它被称为短视频和电子商务的第一次长期联姻。

这也让快手好看了一阵子，赚够了面子。不过话说回来，京东和天猫真的可以挑时间，一个618，一个双11！

但在商业世界里，什么是面子？赚钱才是王道。真正的赚钱高手、经商高手，愿意弯腰做孙子，才不想丢脸！而天猫、京东、拼多多都是。

这样甜蜜如蜜的合作，没想到这么快就迎来了结局。

2月22日，快手电商发布商户专家公告称，因第三方电商平台与快手合作协议变更，自2022年3月1日00:00:00起，淘宝网联盟产品链接将不可用。在快手直播间的购物车、短视频购物车、商家详情页等发布产品和服务链接；京东联盟产品链接将无法在快手直播间的购物车中发布产品和服务链接，但可以在短视频购物车、商家详情页等发布产品和服务链接.

快手特别提醒，建议商家提前做好结算和售后订单处理，尽快通过快手店承接商品。

此前，去年11月，有赞发布公告称，由于与快手电商的合作协议内容发生变化，快手小黄车将无法在指定日期后点赞链接。直播间；

同时，据媒体报道快手刷赞平台推广，快手还需要在魔筷平台上进行第三方“断链”操作。值得注意的是，快手也是魔筷平台的重要股东。

一系列的操作也意味着与各方继续合作的可能性很低。所以发生了什么事？

快手电商只是“卖广告”？

事实上，在断链事件之前，快手就已经行动了。早在2019年，就有媒体报道称，快手小店长期无法添加拼多多产品链接，并停止了与拼多多的一切合作。作为回应，拼多多拒绝置评。

去年也有消息称，快手可能会终止与淘宝的合作，但快手在该轮协议到期后选择了续约。

因此，在互联网行业，几乎所有的传言都不是空穴来风。而快手又为何不断断绝与电商平台的合作？我们需要更深入的了解，这几年快手电商的本质是什么？

快手财报显示，2020年，快手电商交易总额达到3812亿，2020年包括快手电商在内的其他服务收入将达到37亿；最新的2021年三季度财报显示，快手的其他业务去年三季度实现营收19亿元（含电商），同时电商交易总额达到175.8笔亿元。

从财报数据可以直观地看出，快手的电商交易量增长非常快，但其贡献的营收却不尽如人意，在整体营收中的占比依然很小。2020年全年占比仅为5%，相比2021年第三季度有所提升，但也只有9%。收入与交易价值的比率长期以来一直低于 1%。

对于电商平台来说，总交易量只是一个面子项目，真正的价值是收入和利润。

业内分析人士表示，由于快手的供应链资源主要嫁接了第三方电商平台资源，我们很难将快手的“电商业务”定位为电商业务。广告的性质。而从长远来看，快手电商业务在整体营收中的占比很难快速改变。

从这个角度来看，我们看看几年前快手与天猫、京东、拼多多的合作关系。快手只不过是帮这些第三方平台引流，然后获取微薄的份额，低报酬做别人的嫁衣。，棋子，快手当然不甘。

据了解，快手将在2021年完成6800亿元的电商GMV。此前，快手电商将2022年总交易额（GMV）的目标区间定为9000亿元至9700亿元。那么没有了第三方平台的供应链资源和各个环节的服务资源，快手准备好了吗？

电商，流量不是最重要的，从不

快手不想再做棋子或婚纱了！这是非常明显的。据媒体报道，目前快手有500多家服务商，其中年GMV过亿的服务商有200多家。在这样的规模下，快手电商不得不成为一个自成体系。热度高了吗？

去年，快手发布了“大促”、“信任电商大促、品牌大促、服务商大促”的电子商务战略。在去年12月的快手电商生态峰会上，快手再次提出，2022年的快手电商战略将新增一条“大产业带”，支持更多的产业带商家和依托产业带的新兴品牌。

这显然是快手开始构建自己的电商生态的一个信号，也是一种野心。

切电商蛋糕一直是流量平台的野心。从传统PC时代的四大门户、社区论坛，到移动互联网时代的微信，无不在电商领域不断探索，但都以仓促收场。

因为电商从来没有流量这么简单，供应链、生态和售前、售中、售后服务产品群是关键，但这不是一蹴而就的。当然，更重要的是，在这样一个竞争激烈的电商行业快手刷赞平台推广，快手如何才能找到差异化呢？

一是长期积累。电商基础生态建设需要时间积累；其次，生态建设需要大量资金。

快手长期处于巨亏状态。财报数据显示，2020年，快手全年营收5.87.8亿，调整后净亏损79.5亿；当时亏损5.77.5亿元，二季度亏损72.3亿元，三季度亏损74.2亿元;

财报显示，快手亏损大幅增加的主要原因是“销售和营销费用”的大幅增加。去年一季度财报数据显示，其营销费用同比增长约44%至超过116亿元，占同期总收入的6%。@8.5%，同比增长44%，环比增长71%。

此外，包括抖音在用户、收入等方面的劣势，需要不断通过营销也是现阶段快手运营不可缺少的一环。烧钱还要继续，如何保证更多的资金和精力 电商业务的发展对于快手来说也很关键。返回搜狐，查看更多