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哑| 文一清 | 编辑

“嗨~我们来了。”

手机屏幕上，六位主播精神抖擞，朝着镜头挥了挥手。

这是蜜蜂惊喜俱乐部的第 11 天。

2月12日，淘宝账号Bee Surprise Club上线。六位主播中，有五位是之前出现在薇娅直播间的“老人”。

而薇娅的粉丝在蜜蜂惊喜会推出后给了她们足够的面子。她们在薇娅的女超发帖，感慨“终于来了”。

无独有偶，2月15日，淘宝账号光光来播，五位主播均来自前悉尼队，粉丝们对他们并不陌生。

当薇娅和雪梨助理“回归”时，网友们各持己见。有人认为“不露脸就让助理直播赚钱，根本挡不住”，也有人认为“薇娅不等于薇娅队”，一个人的过错不应该放大给别人。

网上的各种议论，丝毫不影响直播间的热闹。助理播音员在直播间说出“3215月4日，链接起来”后，商品库存依旧迅速被观众“瓜分”。

虽然蜜蜂惊喜会和广光来到两家直播间的人气，都无法与过去的薇娅和雪梨相提并论，但对于失去“顶流”的两家公司来说，播音助手已经成为了“救命”承接交通。稻草”。

副主播换主播卷土重来？

2月13日，36氪发布独家消息称，从多个独立消息来源获悉，薇娅正在寻求卷土重来，或最迟在今年3月在淘宝重启播出。

还没等舆论大规模发酵，36氪就删除了这条消息。虽然看起来薇娅的复出希望渺茫，但薇娅的播音助理们已经开始挑起直播的“大梁”。

2022年2月12日晚上7点30分，一个名为“蜜蜂惊喜会”的账号在淘宝正式上线。

该账号一共有六位主播，分别是开子、皓皓、发菜“兄弟三人组”和小影、小涵、多多“姐姐三人组”。语气轻松欢快，偶尔有家人和朋友的故事以增强说服力。

六位主播中，除了小英，其他五位曾是薇娅直播间的助理主播和模特。作为粉丝，《薇娅的女人》对这些并不陌生。

2020年，湖南卫视与天猫联合打造双十一开幕直播盛典。当时，薇娅将直播间“搬”到了仪式现场。在她准备演出的时候，凯子填补了临时的空缺。.

同样，在2021年5月举办的薇娅嘉年华上，开子、豪豪等也出现在了活动现场。

微信公众号薇娅惊喜会的“薇娅朋友圈”栏目，将更新薇娅和主播们的有趣日常，如琪儿唱歌、豪豪驾驶玩具车“赛车”的视频。

凭借专业的表演和直播间有趣的日常生活，助播们在粉丝群中积累了一定的好感度。其中，琪儿拥有超过27万的微博粉丝。

薇娅的直播间被封后，甚至有网友在微博上写道，“其实，我舍不得的是人，薇娅、琪儿、开子、豪豪、朵朵。”

来源：新浪微博@Bee Surprise Club

此次回归的不仅是主播们，蜜蜂惊喜会的货架上的商品，对于“薇娅的女人”来说也是耳熟能详的。

根据淘宝2021年10月发布的优秀金牌主播名单，薇娅与兰蔻、雨泽、宝洁、三只松鼠、范爷、Ubras、养牛、润白燕等品牌有深度合作。其中一些品牌的产品也出现在了蜜蜂惊喜俱乐部的直播间。

从品牌和折扣程度来看，一切似乎都回到了从前的“薇娅直播间”。

2020年，雨泽抛弃李佳琦加入薇娅，与薇娅结下了不解之缘。2021年双十一预售首日，薇娅直播间销量最高的产品是雨泽的积雪草舒缓修护面膜。

蜜蜂惊喜社首播当天，雨泽的积雪草救济面膜继续上架。价格3盒208元，比雨泽自播房便宜80元。

内衣品牌Ubras也是薇娅直播的受益者。据小葫芦大数据显示，在2021年的“618”轰动中，共有12款Ubras产品在薇娅直播间上市，总销售额1.7亿，符合根据魔镜市场情报，2019年全年2019年。年销售额持平。

截至2月21日，Bee Surprise Club已经转播了10场比赛，其中有5场比赛有Ubras内衣、肌肉打底裤、打底裤等产品上架。

此外，Bee Surprise Club 的 10 场直播中，有 3 场以 ITIB 品牌服装为特色。该品牌与薇娅关系密切。早在2020年10月，ITIB和VIYA NIYA就登陆上海时装周，薇娅作为主持人现身。从此，ITIB成为薇娅直播间的“常客”。

无论是折扣力度，还是上架品牌，不难看出蜜蜂惊喜俱乐部已经赢得了起跑线。

“看直播就是为了性价比，只要选的好，价格优惠，谁播又有什么区别？” 经常在李佳琦和薇娅直播间逛街的张凡告诉玉慈儿（ID：yuci-er）。

截至2月22日，开播11天后，蜜蜂惊喜俱乐部淘宝账号粉丝数已达143.5万。首播收视人数突破116万，随后热度持续攀升。2月16日、18日、19日，观看人数甚至突破1000万，但20日、21日热度逐渐下降，观看人数稳定在500万左右。

Bee Surprise Club的直播数据已经好于大部分中腰淘宝主播。淘宝直播数据显示，2月12日至2月20日，拥有600万粉丝的林依伦在淘宝直播间的观看人数稳定在500万左右，最高不超过600万；拥有1973万粉丝的利尔宝正在淘宝直播。最大观众人数不超过800万。

根据灰海豚的数据，按直播次数排序，上周（2月14日至2月20日）最受欢迎的十场直播中，前5名来自李佳琦，蜜蜂惊喜俱乐部拿下6至9名地方。

没有薇娅，播音员也是咄咄逼人。

那些开始“沸腾”的“播音员”？

主播们以助理主播的形式“回归”。

2021年12月，淘宝主播雪梨的社交账号和淘宝店铺被屏蔽，#雪梨公司线下清货热搜#上热搜。

两个月后的2022年2月15日，一个名为“光光来”的淘宝账号正式上线。直播间里有五个主播。主播光光（于光晨饰）曾是悉尼直播间的助理主播。此外，闪耀、瑶瑶、小白、龚杰四人，也是雪梨直播间的“原人”。

2月21日加入女主播后，光光就来组建了和蜜蜂惊喜社一样的“三男三女”配置。

和蜜蜂惊喜会一样，广光来的主播们都自称是在“创业”，但很多悉尼粉丝在微博和小红书上都提到，在广光来的直播间听到了“阿姨”（那是雪梨老公的声音）张恒）。

此外，与雪梨深度合作的品牌云镜（根据淘宝优秀金牌主播名单）也在2月18日“登陆”了广光直播间。

截至2月22日，广光来淘宝账号关注人数达到58万。目前共播出5期节目快手刷播放，首播观众人数突破185万。19日和20日，观众人数突破400万。21日，观众人数下降至305万。无论是粉丝数量还是观众数量，都与蜜蜂惊喜俱乐部有一定差距。

得益于薇娅和雪梨海量的粉丝，以及长期直播积累的选品信任，蜜蜂惊喜会和赖光光两个直播间的粉丝数量迅速增长，并且收视人数也稳定在一定的量。.

助理播音员暂时成为了不能现身的主播们的“替补”。他们暂时在直播间受到观众的“追捧”。蜜蜂惊喜社首播时，满屏都是“开心”、“你回来了”、“好久不见”等弹幕。

成为主播后，助播的重要性在《蜜蜂惊喜会》《光来了》开播后终于浮出水面。与此同时，顶级李佳琦直播间的播音助理们的“包袱”也越来越重，也受到了越来越多的关注。

来源：新浪微博@李嘉奇时尚支持群

此前，李佳琦直播间的直播助理就只有坐在李佳琦身边的傅鹏和旺旺两个人。当他们需要展示产品时，他们邀请更多的直播人员出现；随着李佳琦直播业务的“扩张”，直播间里出现了时尚助理主播。该组负责展示服装的上身效果。

目前，播音助理分享了李佳琦的部分工作。李佳琦直播前后，他们轮流负责时尚助理直播、生活助理直播、零食助理直播等专题节目。

2月13日晚8点的“母婴喂养课”中，李佳琦担心自己“不会提问”，由助理播音员易文清子和育儿专家崔玉涛直播。

直播助理不仅出现在直播间，而且在李佳琦的开箱视频中“混血”。她们还将分享童年照片、化妆教程、摄影技巧、舞蹈翻转等。目前，李佳琦的小红书账号拥有6万粉丝，微博和抖音的粉丝数量也超过了1万。

男助理主播们被旺旺“操控”，在直播中做出拉领带、脱外套、眨眼等动作。剪辑后的视频在抖音上获得了20万多的点赞，有网友在微博上写道：“我也没想到有一天去看李佳琦的直播看到帅哥了，直播组的男生也太帅了好看。”

李佳琦直播间的播音助理开始在网络上崭露头角，与此前的评价相反——在此之前，李佳琦和薇娅的播音助理面临着诸多“讨伐”。

2020年2月，李佳琦直播期间，有粉丝刷屏辱骂助理傅鹏。次日凌晨，李佳琦发微博委婉斥责网络暴力，“希望你想评论一个人，在做一件事之前，对他说你对自己说的话，也许这样，我们可以少一点伤害和悲剧。”

薇娅的助理琪儿，也曾被诟病尖酸刻薄、土气……从专业能力到长相，都构成了她不被部分观众喜欢的原因。

2021年10月，琪儿发布的一段抖音视频下，网友毫不客气地评论“薇娅直播的时候能不能不抢镜”，获得600多点赞；在琪儿谈到的小红书笔记中，最受欢迎的评论是琪儿的业务能力有问题，点赞数超过3000，是原笔记人气的6倍。

没想到，曾经不受观众喜爱的助理主播，如今却成了顶级主播的“避风港”，也给了顶级主播背后的公司“东山再起”的机会。

流量在“头”中旋转？

虽然一些顶级主播已经销声匿迹，但直播电商的聚光灯始终“聚焦”在他们的直播间，从未离开过。

薇娅和雪梨被封杀后，其他淘宝主播没能带走两人的流量，反而从两个直播间走出来的小助理们强势崛起。

显然，与不太熟悉的腰部主播相比，与头部主播合作过的助理主播更容易获得消费者的认可和信任，让他们继续为头部主播的影响力“买单”。

甚至有时蓝色比蓝色更好。

拥有超过9700万粉丝的快手网红辛巴，不仅建立了自己的“直播帝国”，还普及了自己的“徒弟”。无论是徒弟还是旗下的新主播，辛巴都会让“孩子”出现在自己的直播间，并号召直播间的家人关注徒弟，吸引徒弟。

在辛巴的4个徒弟中，女主播丹丹无疑是表现最好的。

截至2月22日，丹丹快手粉丝数达到5485万，入选2021年百大快手主播之一。

货运销售也很突出。飞瓜数据显示，2022年1月，仅有4场直播的丹丹排名第一，预计销量超过1100万；辛巴自己估计625万直播，6场直播。销售额位居第二。第三名是陈先生，他推出了31场秀，预计销量只有248万，与前两位有明显差距。

辛巴的徒弟挑起带头的时候，罗永浩正在把自己的直播间变成IP。

2020年4月，罗永浩在抖音带货首秀。短短3个小时，总交易量就突破了1.1亿，罗永浩也被称为“抖音带货第一哥”。

根据微博账号@宝合友人直播间发布的2021年成绩单，直播间以50亿的实际支付销售额位居抖音直播第一。

交个朋友直播间的营业额，绝非罗永浩一个人的功劳。

来源：罗永浩直播间截图

2021年11月，交友科技联合创始人黄河透露，罗永浩的直播时间占交友直播间的比例不到7%。罗永浩的直播频率稳定，每周一次，时间固定在“黄金时间”晚上8:00，时长一般为2-3小时。

作为“交友”直播间的“灵魂人物”，罗永浩的定期直播具有更强的象征意义。

在好友7X24小时直播的“太阳不落”直播间，“主播群”是带货主力。在“带货”这件事上，罗永浩逐渐开始“退休”。

培养新主播，弱化罗永浩，是在直播间故意交朋友的行为。

罗永浩开播时会说“欢迎来到直播间”，强调的是“交个朋友”的品牌IP，而不是罗永浩的个人IP；直播期间罗永浩会安排不同的主播搭档。“混脸熟”之间。

交个朋友直播间的“去罗永浩华”大获成功，没有了罗永浩，直播间还能照常运作。

2021年9月，黄河、罗永浩因自身品牌相关事宜，前往莆田仙游出差。受疫情影响，他们不得不隔离21天。

“大家可以想象，任何顶级（MCN）机构的主播都不能露面超过20天，不能直播，生意疯了，观众也疯了。但神奇的是快手刷播放，过去9月份的20天，我们的GMV和利润一点都不少。” 黄鹤在蓝鲨消费主办的2021新消费品牌独角兽峰会上分享。

对于头部主播背后的MCN机构来说，“去明星”、“打造直播IP”无疑是培育新生力量、规避“崩盘”风险的最佳方案之一，但难点在于，并非每播音助手总能强大到让消费者愿意购买。

目前，交友已拥有@交友酒水美食@交友美妆日化、曾在罗永浩直播间担任助理主播的朱小木、黄河等9个子账号，以及担任选拔经理 经验丰富的王拓等人成为了细分账户的主播。

与交友直播间不同的是，蜜蜂惊喜会和光广的主播需要兼顾全系列产品，这意味着主播需要掌握更多的产品信息，并做好更充分的准备。的新主播，显然需要更多的时间去适应。

鱼刺儿（ID：yuci-er）观看了蜜蜂惊喜社近期的直播，发现与薇娅之前的直播相比，蜜蜂惊喜社缺少一个“绝对中心”，六位主播“平分秋色” ，并且没有明确的职责分工。主播的交替似乎只是为了“保证大家的颜值”，被小红书网友吐槽“乱、吵、无主次”。

另外，直播间还会出现一些“业务不熟悉”带来的小问题。比如在2月20日的直播中，凯子和小影介绍了一款泡脚粉。小影一说到价格就“卡住”了，还好凯子及时跟进；朵朵和浩浩已经介绍了1分秒杀的酸奶，但是秒杀链接还没有打开……副播还有很长的路要走。

李佳琦和薇娅的个人光环逐渐褪去，直播助力成为直播电商领域的“新品”。

当蜜蜂惊喜会、广光来来等淘宝账号出现时，业界才恍然大悟，拥有一个好的播音助手才是延续光环的关键。

（文中张帆为化名。）