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今年116期间，快手平均每分钟产生14000+单，政府为老铁补贴超过12亿元。

本篇将为大家解读，在这场消费需求旺盛、商家打折补贴力度大的购物狂潮中，有哪些快手主播展现了极度信任的带货能力；哪些热门产品预示着新的业务增长点；哪些品牌脱颖而出成为行业新标杆？

数据说明：以下数据来源于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据快手版】（ks.feigua.cn）客观监测。由于监测机制的原因，部分数据可能为预估数据，与官方口径不一致。结论仅供参考。数据采集​​时间（2021年10月20日-11月11日）。

1、品牌产品称霸半壁江山，美妆护肤品类称霸116

10月20日、10月31日、11月7日、11月11日是快手116期间的四个销售高峰，分别对应四个购物活动节点。快手116的销量在双11达到顶峰。

△飞瓜快熟-开手116期品牌产品销售趋势图

随着快手电商的不断发展，消费者对产品品质的要求也不断提高，品牌产品已成为快手电商的主流。

在快手116期间ks快手代网站刷业务平台，品牌产品的销售额已经占到了一般市场销售额的一半。未来，快手电商的重心将进一步聚焦品牌产品，大力发展品牌是每个快手商家必须提上日程的重要战略。

从快手116期间销量前十的品类来看，美妆护肤品类凭借出色的表现，取代了历史悠久的服饰鞋履品类，成为快手116期间销量最高的品类。

△飞瓜快熟-开手116销量前十品类

美妆护肤是快手本土品牌做得非常成功的一个品类。黛来喜、梦泉、春呼等品牌，通过树立品牌创始人接地气的形象，不断拉近品牌与用户的距离，用主播的信任感培养用户对品牌的信任感。通过长期的品牌培育，美妆护肤品类终于在今年116拿下了畅销品类冠军。

飞瓜快熟-快手116期前十大商品分类数据

美妆护肤、服装、鞋履、食品饮料仍是快手电商最成熟的品类。三个品类的直播数量和产品数量明显领先于其他品类。

由于成熟的供应链和强劲的市场需求，家居生活品类经常出现在带货的直播间。但由于商品单价、品牌化程度低等因素，整体销量难以与前三名热销品类相提并论。

2、丹丹拿下销量王者，腰主播势头强劲

随着直播越来越激烈，快手电商生态也在不断更新迭代，越来越多的主播利用快手自身的电商优势迅速崛起。

今年，116依旧以心选战队为主导，包揽了带货人榜前五的位置。而一向被称为快手带货一哥的辛巴，在今年的116中显得格外低调。相反，在自己的努力和新玄的加持下，他得意的弟子丹丹终于成功了荣获新“卖家之王”称号！

△飞瓜速递——“石家庄锐捷”带货趋势

垂直账号米洁、石家庄锐洁、徐小米等服装达人在116期间的表现也非常出色。值得一提的是，10月6日，石家庄睿姐连续进行了5场直播热身，7日开启了长达12小时的直播，最终以三倍的成绩交出了完美答卷。每日交货。

与去年的116相比，今年的快手“去中心化”效应明显，头部效应逐渐减弱，腰部主播开始追求胜利。

著名美妆店冰冰只有95万粉丝。随着信任的长期积累，116期间的平均交易量比平时增加了近一倍，粉丝数增加了10万以上。同时，他也是116位外卖达人榜单TOP50中唯一粉丝不足百万的外卖主播。

△飞瓜速递——“美女名店冰冰”，带货潮流

116期间，美妆名店冰冰一共举办了26场带货直播。11月1日之后，坚持每天播出。与之前每周三播的频率相比，花费的精力和时间翻了一番。

△飞瓜快车——《美少女名店冰冰》直播预热视频

11月1日直播GMV环比增长240%，位居单日送达大师榜单第6位。当天直播前，也因为引流而发出了20条直播预热内容。

从粉丝画像来看，她的粉丝基本都是80、70后的中年女性，这个群体的价格接受度比较灵活。

△飞瓜快车——《冰冰名店》粉丝画像

值得一提的是，虽然她的女性粉丝占比超过95%，但这部分群体是为自己消费的，也为丈夫和家人消费。

冰冰看中了这一点。116时期，在销售女装的同时，还推出了多种男装。“口袋羽绒服”、“袖标羽绒服”、“丝绒连帽卫衣+西裤套装”三款男装累计销量超300万，成功入围“名牌冰冰”畅销产品前5名漂亮女孩的商店”。

△飞瓜速递——“冰冰，美少女名店”带货

在当今社交消费时代，高频互动是获得粉丝信任的第一步。稳定播出是维持粉丝粘性的关键，深挖粉丝诉求是解锁变现的金钥匙。“能够一次又一次地刷新交货记录的一个重要原因。

3、黄金和手机是有现金的硬通货，健康消费成为新的流量密码

在快手116热销产品榜单中，美妆护肤品类成为最大赢家。WHOO的天气丸套装在头部主播的帮助下成为了快手116畅销产品的冠军。

黄金产品和手机一直是历届购物节名单上的常客，这次也不例外。最让我们惊喜的是，健康消费品凭借出色的销售业绩进入了116款畅销产品榜单。

作为健康消费的代表体检套餐，单日带货量能过亿吗？

这是事实。11月2日，爱康国宾749元体检套餐在楚瑞雪生日送餐直播中售出13万份，创造销售额过亿元。

△飞瓜速递——“楚瑞雪”体检套餐销售数据

无独有偶，当你搜索“体检套餐”这个产品的时候，你会发现欣轩的主播们最近带来了爱康国宾的体检套餐产品，销售成绩非常好。石大妹和丹丹的业绩分别超过3000万和2000万。

△飞瓜速递——体检套餐销售数据

为什么体检套餐价格不便宜？

CBNData《2020新健康消费趋势报告》数据显示，中国人民的生活水平正在逐步提高，人们对健康的关注度也越来越高。为健康投资买单已成为共识。这样的背景推动了健康产业的快速发展。

△CBNData-2020新健康消费趋势报告

此外，当前疫情形势依然严峻，进一步加速了全社会健康观念的升级，健康需求不断细化。

△CBNData-2020新健康消费趋势报告

在健康消费需求日益增长的情况下，灵活、可定制的体检套餐应运而生。再加上头部主播的影响力，瞬间形成了差异化竞争的新赛道。健康消费成为直播电商新趋势。交通密码。

在健康消费的新赛道上，除了受众更广泛的体检套餐外，还衍生出多个细分行业的产品。比如针对女性群体的HPV九价疫苗套餐。以4899元的高价，在丹丹直播间卖出近2万件，销售额高达8700万。

△ 飞瓜快熟-HPV九价疫苗销售数据

还有口腔护理为主的产品，铸瓷牙贴面包，在小鹿直播间以8800元的价格单日销售额近千万元。

△飞瓜速递-铸瓷牙贴面套餐销售数据

目前，快手健康消费品由于单价较高，主要由主播主播销售。但随着消费者需求的进一步细分，相信未来将会有更多不同价位的产品满足多元化用户的需求，这将进一步释放消费需求，引发行业新的增长。

4、品牌自播进入下半年，高端品牌接受度进一步提升

快手116热销品牌榜的竞争也十分激烈。中国金、紫金等珠宝品牌，凭借快手的官方支持、产品的广泛受众和保值的投资属性，占据榜单的第一和第三位。

高端护肤品牌WHOO获得亚军ks快手代网站刷业务平台，再次证明了快手消费者的强大购买力。朵拉多尚也以优异的表现进入前十，展现了快手本土品牌的实力。

今年是快手大力发展品牌的一年，快手品牌活动当然少不了116。今年的快手超级品牌日，正式联合了多啦多尚、小米、华西子、惠立等11个国产品牌的快手自播号。11场直播，24小时不间断送达。

27日，朵拉多拉的超品日直播带来了开门红。商品销量突破60万件，销量突破3700万件。其中，朵拉多尚主打产品399系列嫩肤面膜荣获商品销量冠军，单品销量突破300万。

△飞瓜快车——《朵拉多上》产品资料

朵拉多尚的产品销售业绩分布非常均匀，销量前十的产品均超过150万。从侧面可以看出，朵拉多尚的选品能力是准确的。

除了热销单品，朵拉多尚的直播间自然少不了福利品。从数据上看，这些1分钱的福利产品销量全部突破1万，对快手消费者来说是实实在在的实惠。

△飞瓜速递——“朵拉多上”福利产品资料

此外，直播吸引了近1800万观众，最高人气达到14万。

△飞瓜快车——《朵拉多上》直播人气数据

作为起步于快手的本土品牌，朵拉多尚的发展蕴含着深厚的快手基因。为满足用户消费需求，提高用户覆盖率，朵拉多早就开始运营多个品牌官方账号，打造差异化账号矩阵。

△飞瓜快车——“朵拉多上”品牌自播矩阵

品牌自播进入下半场，像朵拉朵这样精细化运营的品牌，未来可想而知。

除了国内美妆护肤品牌朵拉多尚，国际美妆护肤品牌WHOO也在蓬勃发展。近一个月，WHOO在快手上关联了187个直播主带货，出现了1706个带货直播。单价高达830元，已售出50万件，销售额超过4亿。

△ 飞瓜快熟-WHOO品牌销售数据

与多拉多商等快手本土品牌主要依靠品牌自播不同，WHOO等国际品牌在快手的主要推广方式是依靠头部主播。

数据显示，WHOO近30天出现在1300万主播的直播间，销售额近4亿，占品牌总销售额的93.34%。

△飞瓜快书-WHOO品牌相关主播数据

WHOO相关产品前5名的主播粉丝数均超过1000万。最典型的就是辛巴，他在2场直播中带了一个WHOO产品，卖出了2.7亿的惊人成绩。

除了头部主播，不少中小主播也在直播间宣传WHOO品牌。在过去的30天里，WHOO品牌出现在77场直播中，拥有10万到50万粉丝，是所有粉丝中最多的，占比41.18%。

中小主播的总销售额也达到了近千万。其中不乏像“爱护肤的可可”这样拥有32万粉丝的小主播，一个月卖出了170万件WHOO产品。

△ 飞瓜速递——“爱护肤的可可”配送数据

过去，WHOO主要出现在主播的直播间。现在，WHOO也将出现在大中小主播的直播间，卖得也相当不错。

快手消费者对高端品牌的接受度逐渐提升。强大的信任感可以突破粉丝的束缚，小主播也可以为高端品牌创造销售奇迹。这在快手平台上并不是什么新鲜事。

不久前，快手高级副总裁马洪斌出席发布会，分享了“磁电机新市场业务”的主题。

马宏斌在会上提出，“有烟花、有人情味的市场与快手社区文化天然相似，通过大数据、技术和独特的单双栏目产品，快手形成了一个更包容、更高效、更值得信赖的市场。”新市场，商业生态。”

越来越多的品牌产品在新的快手商业生态系统中快速增长。其中既有原有美妆品牌的逆袭，也有健康消费品开拓的新赛道。高端护肤品牌的热卖也验证了快手用户。信任产生的消费潜力。

从“信任电商”到“新市场业务”，快手将继续作为电商生态系统中商家、主播、商品和品牌的重要纽带，不断探索新的可能性、新的价值和新的价值。消费领域的增长点。飞瓜快书将跟随并与您一起期待快手电商未来的表现。