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抖音818新潮好物节已经结束。这份报告首先对2021818好物节抖音直播电商全景进行​​了概述，然后列出了所有品类的前20名销量数字、黑马榜、品牌榜和销量前20名的商品榜。开始详细分析，跟随蝉妈妈深度数据解读，一起围观。

抖音818销量增长强劲，短视频外卖或成下半年发力

1、抖音818总销量同比增长1倍5.节假日消费保持强劲增长

从抖音三大节点2020年818、2021年618、2021年市场规模来看低价刷抖音业务，2021年618中期推广的市场规模与2020年818好物节相比大幅增长，总销售额同比增长3.7倍；总销量同比增长3.3倍。2021年818好物节市场规模增长趋势将延续，总销量较2021年618中期促销增长1.4倍；与2021年的618中期促销相比，总销售额将增长2倍1.。整体来看，抖音用户对节点推广的消费力依然保持强劲增长势头。

数据来自蝉妈妈818抖音数据研究报告

2、短视频投放或成2021下半年重要推广点

从入局的人才和品牌的直播和短视频来看，2020年抖音三大节点的GMV超过98% 818、2021 618、2021 818直播，可以看出，直播电商是当下肉眼可见的“超级风口”，带货能力强，短视频带货能力有待提升。

从抖音2020 818、2021 618、2021来看，818三大节点将进入游戏直播和短视频投放，品牌数量将增加。带货或短视频的名人和品牌数量保持正增长，表明名人和品牌对抖音节点的推广力仍有期待，正在积极入局。其中，带货短视频入局人数增长较快，增幅最大；品牌方面，2021年以短视频和带货进入818大促的品牌数量仅比2020年818大促增加0.6%。不过在2021818大促中，有短视频外送的品牌会增加2个8.

整体来看，虽然目前短视频节点投放能力不明显，但越来越多的明星和品牌开始意识到短视频投放的重要性，2021年下半年短视频投放或成为重要的推广点。

数据来自蝉妈妈818抖音数据研究报告

3、小众品类渗透率逐步提升低价刷抖音业务，品类发展更加均衡

品类方面，818成交仍集中在服饰（34.2%）、美妆（15.1%）、珠宝（14.0%）、零食（6.2%）等传统重点品类。

但整体来看，各商品品类的销售比以往更加平衡。服装等传统重点品类在本次818好物节销量占比有所下降，而新鲜蔬果、运动户外、家具建材、医药保健等小众品类在抖音电商的渗透率正在逐渐增加。未来还会有更多产品丰富抖音电商的产品库，为消费者用户提供更多选择。

数据来自蝉妈妈818抖音数据研究报告

4、0-20元商品占比提升至50%，或商家818“秒杀引流”玩法带来的提升

下图为2020年抖音销量前5000款产品价格分布 818、2021 618、 2021年818三个节点。2021年818好物节2021年占比0-20元产品比例为50.1%，比2021年618中期促销中单价0-20元产品的比例高出1.6个百分点，而0-价值20元的商品比例高出16.5个百分点。

低价单价产品多作为直播间运营策略中的秒杀来吸引用户。此次818好物节，低单单价产品大幅增加，或商家818“秒杀引流”玩法带来的涨幅，利好消费者。增强。

数据来自蝉妈妈818抖音数据研究报告

顶尖人才效应明显，抖音818保持高速增长

1、前20名人才贡献近10%销售额，顶尖人才超强带货能力持续

从2021年抖音818好物节总销量TOP20，主要可以看出以下规律：

在2021年818好物节销量TOP20名人榜中，TOP20人共直播242款游戏，创下销量超28亿，每款游戏平均销量高达1182万；此外，TOP20人为本次818好物节贡献了近百分之一。可见，超强的带货能力还在延续。

从TOP20艺人的粉丝数来看，50%的艺人粉丝数不足1000万；其中，25%的艺人粉丝数不足100万。可见，人才带货带粉丝。没有直接的点对点关系，一些粉丝信任度高、转化率高的腰部专家也有入围销量TOP20榜单的潜力。

数据来自蝉妈妈818抖音数据研究报告

2021抖音818好物节总销量TOP20榜单：

数据来自蝉妈妈818抖音数据研究报告

2、客单价高成为低人气账号TOP20的显着特征之一

下表为2021年抖音818好物节中低人气账号TOP20的总销售额，可以看出以下规律：

从销量TOP20低追随账户的客单价来看，客单价在100元以上。其中，客户单价在1000元以上的低粉爆款账户占了一半。可见，客单价高是销量TOP20低追随者热门账号的显着特征之一。

数据来自蝉妈妈818抖音数据研究报告

3、销售额排名前20位的品牌中，大部分使用“复杂内容”的交付模式

下表为2021年抖音818好物节各品类热销品牌前20名的总销量。可以看出以下规律：

本届818好物节恰逢奥运会、七夕、暑假等节点。体育用品、美容护理、女装、珠宝首饰等相关品类迎来消费风潮，这也为众多相关品牌带来了销量的大幅增长。

数据来自蝉妈妈818抖音数据研究报告

4、TOP20的商品销售大部分是低价单价商品。

下表为2021年抖音818好物节总销量TOP20，可以看出以下规律：

从本次818好物节销售的前20款产品单价来看，85%的产品单价低于10元；而2021年上半年，每月销量前20的产品中，单价0-10元的产品占比均低于85%。可以看出，818好物节上榜的TOP20产品大部分都是低价单品。

数据来自蝉妈妈818抖音数据研究报告

2021抖音818好物节总销量TOP20产品榜单：

数据来自蝉妈妈818抖音数据研究报告

总结与趋势展望

1、抖音818GMV同比增长1倍5.节庆消费保持强劲增长

与2020年818好物节相比，2021年618促销的市场规模将显着增加。2021年818好物节市场规模将持续增长，抖音用户对节点推广的消费力仍将保持强劲增长势头。.

2、小众品类渗透率逐步提升，品类发展更加均衡

这818的成交量仍集中在服装、美容、珠宝、零食和食品等传统重点品类。但是，各个商品品类的销售比以前更加平衡。服装等传统重点品类在本次818好物节销量占比有所下降，而新鲜蔬果、运动户外、家具建材、医药保健等小众品类在抖音的渗透率有所下降电商配送逐渐增多。

3、0-20元商品占比提升至50%，或商家818“秒杀引流”玩法带来的提升

低价单价产品多作为直播间运营策略中的秒杀来吸引用户。818好东西节，低单单价产品明显增加，或者商家818“秒杀引流”玩法带来的提升，增加了对消费者的实惠。.

4、前20名销售人员贡献了近10%的销售额，顶尖人才超强带货能力持续

在2021年818好物节销量TOP20名人榜中，TOP20人共直播242款游戏，创下销量超28亿，每款游戏平均销量高达1182万；此外，TOP20人为本次818好物节贡献了近百分之一。可见，超强的带货能力还在延续。

5、销量排名前20的品牌大多采用“复杂内容”的投放模式

TOP20品牌中，只有“THE HISTORY OF/After”没有进行品牌自播，其余品牌进行了自播；本次818好物节，75%的品牌联动100余名人才，采用“人海战术”，带来强势曝光，引爆销量。此外，TOP20品牌均采用“短视频+直播”双跑道并行。整体来看，在TOP20品牌中，大部分品牌采用“复杂内容”的投放模式。

以上内容均摘自《2021 818抖音直播电商数据研究报告》，现免费获取完整版数据报告，涵盖更详细的数据。