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据悉，快手与阿里的合作即将到期快手刷播放，下一步快手可能会彻底切断外链。

事实上，快手电商是第一个切断外链的平台。早在2019年12月下旬，就有部分主播回应称无法链接淘宝产品。但之后，快手和淘宝握手言和，双方继续合作。

现在，双方的合作即将到期。快手最终会切断外链吗？

失去了抖音外链分流的淘宝，还能失去快手外链吗？

作者 | 志满，阿里古

美容编辑 | 荷兰豆

来源 | 新游乐场

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合约到期，快手转外链

近日，有自媒体爆料称，在听到内部消息后，快手与阿里的合约即将到期，快手或将彻底切断第三方外链，实现电商闭环。

一位业内人士表示：“我听说过传闻，但传闻不是一两次，所以人们不太关注。”

事实上，早在2019年12月，快手和阿里结束双十一合作后，就有不少主播发现快手小黄车无法添加淘宝商品链接，只有少数大主播可以开通白名单。继续在淘宝上上新。

在当时引起了很大的争议。当时，快手官方的回应是“产品升级”。而仅仅三个月后，快手和淘宝很快就展开了新一轮的合作，快手想要切断“外链”的声音告一段落。

一年后，2020年12月，快手磁聚星发布《磁聚星第三方商品链接管理公告》补充说明，对第三方商品链接管控限制范围进行了新一轮调整. 要求“快手平台粉丝超过500万”的订购方必须使用磁力聚星平台将第三方产品统一链接到快手店铺。

也就是说粉丝超过500万的人接单的链接必须是快手小店，不能直接挂载第三方平台链接，否则会显示挂载失败。

如果说第一次是“传闻”考验，第二次是循序渐进的，那么第三次快手就是一场激烈的考验。

2021年11月15日，有消息称，快手对有赞和魔筷进行了第三方断线操作。在曝光的截图中，带有“快手官方”字样的群名和带有快手标志的操作员头像上写着“大家注意”。

随后，有赞平台运营团队也宣布并确认，当日24:00起，有赞链接将无法在快手直播间上架，并表示只会影响直播快手电商推广的直播链接场景。

不过，在第二天的魔筷平台响应公告中，显示魔筷是响应快手号召的，升级了接入快手的系统界面。调整后，魔筷选择的APP上的商品可以一键上架。主播直播间。

虽然在几次传闻和调整中，有传言说链接不能上链或者外链被切断，但快手和淘宝的关系微妙，却是不争的事实。

这也让不少从业者好奇，快手和淘宝的关系会不会迎来新的变化？

02

本质：流量的游戏

事实上，自从快手和抖音在电商业务领域取得了一些成绩后，“电商闭环”已经成为两个平台讨论电商业务的高频词汇。

相比2020年调整一系列政策，迅速切断抖音与第三方电商平台外链的联系，快手似乎没有那么果断。

“电商闭环背后的逻辑，其实就是流量闭环。这也是之前快手直接断了淘宝链接的原因，因为有传言说淘宝是通过链接挖快手主播，惹怒了快手。”

一位业内资深人士表示，快手电商强调私域流量。即便用户带着产品跳到外部平台，他关注的主播都在快手，流量大半会留在快手，但淘宝的举动是直接的。一个快速的蛋糕。

这位业内人士的分析，在一定程度上是快手电商在切断第三方电商平台外链方面没有那么主动果断的原因之一——可以依托平台强大的私域关系留住用户而不必过多担心流量的损失。同时，也可以利用外部平台的合作，实现流量的商业化。

目前的快手店只有内容，没有商品。

但现在，整个电商直播行业的大环境发生了变化。

“品牌自播的进入，给快手电商带来了新的增长，同时也让快手电商更加关注第三方平台的流量流失。”

某品牌服务商负责人解释称，目前做品牌自播的品牌大多在淘宝、天猫等传统电商平台有自己的主阵地和固有渠道。对于这些品牌，他们不太可能遵循说明。“把鸡蛋放在多个篮子里”快手刷播放，而是将所有流量集中在一起，从而打造更大的品牌私域，同时节省相应的管理成本。

这无疑会影响其对提出“大品牌化”的快手电商公司的长远发展和规划。正因如此，快手将有一系列的断链措施。

03

品牌难？其实淘宝压力很大

“此时的快手（做）闭环恰到好处，有利于快手商家GMV的提升，但品牌有点难受。”

一位快手电商服务商表示，随着快手在电商领域领军主播的弱化和平台中小商户的崛起，如今的快手电商对流量的需求太大了。“电商闭环”的出现，必将之前通过外链商业化的流量释放给平台商户，实现新一轮的GMV增长。

快手电商加强管理，或正在准备闭环

品牌的不适之处在于，它无法自行搭建更大的私域流量池。但面对即将释放新流量的快手，他们仍然可以在一定程度上享受到短期红利。

“淘宝的压力更大，”一位业内资深人士表示。

与快手电商上的品牌相比，作为外链参与方之一的淘宝，其实是最难受的。

一方面，在对外流量的态度上，阿里一直鼓励商家走出去获取流量。淘宝客户是付费导流的最重要工具。不过现在淘宝的客户生态不是很好。

据海豚智库预测，2021年淘宝市场规模将达到8000亿左右，而在过去的一年里，至少有5家业务量缩水一半的淘宝龙头商家不愿再投资。

另一方面，在电商直播业务上，淘宝的增长空间一直被快手和抖音挤压。与此同时，抖音已经提前一步打破了淘宝的外链，甚至推出了自己的独立电商APP。

不仅如此，新播网站近日还多次在抖音站刷“抖音盒子”广告，这也说明抖音正在为自家电商平台引流。相应地，可以为外部平台预留的商业流量势必会减弱。

如今，快手也想切断淘宝的外链，在一定程度上减少了淘宝外链的流入，同时增加了双方在市场上的竞争。

“无论是淘宝购物还是首页直播，都渴望新的流量增长。” 一家淘宝电商机构的负责人表示，淘宝内容流量还是站内流量，大家的希望还在。关于场外流量。

“现在薇娅的头部IP没了，虽然发布的流量在淘宝生态，但抖音和快手关注薇娅发布的品牌和合作伙伴。” 一位服务商表示，随着2021年的一系列变化，三大平台都在虎视眈眈。

此外，也有人猜测，快手电商下一步是否会推出抖音这样的独立电商APP。