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首先，要回答直播带货火遍全网的原因，我们要从传统的带货方式说起，带货的前身。

在传统的带货形式中，从线上和线下的模式来看：

离线方式：

当品牌有自己的专卖店时，会有专门的导购员讲解产品信息，向来访客户推销产品，以达到销售业绩。导购本身只能在一、区域内促进转化，而且由于地点和人气不同，进店的顾客数量有一定的上限。不同品牌的自营店数量也不同，所以线下对自营销售数量有一定的限制。

线上方式：

品牌投资广告合作，如广播广告、电视广告、户外广告等，增加品牌曝光度，获取市场份额；用户通过广告认识品牌，在做出产品决策时，品牌名称进入用户的脑海。选择范围。这种带货方式效果不可控，回收期长。

后来随着网络信息的爆炸和产品信息的公开，越来越多的掌握了产品信息的用户越来越理性地对待广告，强调产品选择的自主性。用户开始广泛搜索产品信息、决策方法以做出合理的购买行为。

后疫情时代，居民对手机的依赖空前增加，短视频兴起，用户在短视频应用的停留时间进一步增加。用户广泛种草，通过短视频、图片、文字等方式收集信息，最终在电商平台上进行转化。

但是，对于用户自己来说，更高效、更全面地了解产品，快速找到优惠信息，拿到最低的价格，需要花费很多时间，也就是说，买好不好需要花费很多时间。正好赶上大火。因此，直播的日益普及，首先是一种时代的选择。传统媒体的衰落与新媒体的崛起相结合的销售形式与新媒体的结合，是历史的必然。

另一方面，分析直播本身：

带货直播有效结合了人、货、场，即通过主播对粉丝团的号召以及平台流量的支持，为直播带货提供人，同时平台利用相关直播频道氛围的设计和直播间内的商品安装。, 购物车, 促销氛围, 直播排行榜, 限时秒杀等功能支持, 打造卖货市场, 上游品牌提供低价货主播卖, 低价, 特价限时, 特价、新品等属性提升商品竞争力，从而实现人、货、场实时有效的购买转化。

对于观众来说，满足他们短暂流畅的购物需求+与博主、流量明星的实时互动：

相对于其他配送形式，如图片配送、短视频配送、直播带货，您可以通过主播直接了解产品的成分、用法等详细信息，专业知识的获取简单方便；您可以获得最低的购物价格并获得头部主播。售后权益保障得到保障，物流服务获得优先发货权。因此，通过直播购物是个人理性选择商品、省钱、快速购买的好措施。

对平台而言，直播除了弥补电商平台购物体验的短板外，还促进了用户在平台上的互动。更重要的是，直播为平台流量激活和转化增加了新的增长点。

过去，在电商平台上，用户只能通过短视频、图片、文字、小草慢慢做决定。购物转化环节长，游荡购物行为缺乏直接下单的触发点；而主播360直播。°实时在线展示产品，讲解体验感受，回答用户问题，优化用户购物体验，增加用户在平台上的互动；并呈现低价折扣、名额有限、库存紧张的订单，激发用户直接下单的行为，大大缩短了平台产品的销售链条，实现了快速销售。

注：上图来自艾媒咨询

其次，在电商平台上，以往提高用户登录频率、在线登录时间、购买gmv的常用手段是站内举办各种级别的大促和站外营销推广，引流流量。

一方面，用户对促销活动的疲劳感逐渐增强，用户趋于理性；热门产品降价、日常高频超低价等选品策略吸引用户点击进入推广场地，推广场地形式创新瓶颈由来已久。

另一方面，平台投放的大量场外引流广告，如开屏广告、弹窗广告等，价格昂贵，自身带来的流量不准确，如用户触碰一不小心，所以满腹牢骚的用户不在少数。

现场推广领域的创新和爆发式增长一时沉寂。相比之下，其他平台，如YY、斗鱼、影客等游戏直播平台逐渐发展起来。用户在直播期间花大价钱买礼物打赏主播，而且收看时间长且不知疲倦。2004年开播的网络直播，在2014年呈现出一片欣欣向荣的景象，资本难以不觊觎。

2012年转型为短视频，2015年迎来市场的快手，2016年上线的抖音等分享生活娱乐内容的短视频平台，也在不断占领中国市场，分一杯羹。用户时间。用户更加关注和接受视频表单本身。在这种情况下，网络直播不正是电商平台资本家们渴望的新活力吗？

以阿里为例，阿里迅速签约网红主播，并于2016年推出张大奕的淘宝直播首秀，观看人数超41万，成交额超2000万。电商平台进一步证实了直播的可行性。性，巨头纷纷涌入布局。疫情期间，人们对手机的依赖空前增加，上网时间大幅增加。直播在大环境的帮助下，以及多国首都的入场，赢得了热潮。

资本涌入后，直播行业发展加速，人才与资源快速整合，行业估值不断提升，投资者和投机者也纷纷入局。

一方面，依靠主播自身对用户的吸引力和mcn机构的场外宣传进行直播，可以促进平台流量的增长；其次，主播对商品的解说和详细介绍，为用户在线购物提供实时解说和演示，丰富了以往的产品展示形式，降低用户认知风险，促进平台整体产品的销售，平台的货量自然会增加；另一方面，主播与品牌合作推广产品价格，配合专业的推广技巧，为电商平台打造全新的推广领域和产品展示形式，进一步促进了平台用户的转化。

对于品牌方而言，直播不仅是品牌曝光和销售业绩目标的达成，更是检验产品市场反应和产品升级方向的信息接收口径。一方面，以往投资平台的广告成本高，回报周期长，转化效果得不到保证。在直播中，通过购买头部和中腰主播的直播坑费或免费赠品参与直播，即可获得品牌产品流量曝光和实时销售转化的即时双倍收益；另一方面，主播自己会亲自体验产品，具有专业知识和选品经验的主播可以给品牌优质的产品体验反馈，并且用户在直播间的实时感知和产品体验也可以被直播间的主播直接采集。对品牌的反馈无论是主播端的产品优化建议，还是消费者的产品和服务反馈，品牌端都可以在直播中进行记录和监控，实时查看产品市场反馈，获取升级迭代建议，从而以开发新产品和服务。升级。品牌方的产业优化和服务升级，也是平台方在良性发展的道路上乐于看到的。对品牌的反馈无论是主播端的产品优化建议，还是消费者的产品和服务反馈，品牌端都可以在直播中进行记录和监控，实时查看产品市场反馈免费刷快手播放双击在线网站，获取升级迭代建议，从而以开发新产品和服务。升级。品牌方的产业优化和服务升级，也是平台方在良性发展的道路上乐于看到的。对品牌的反馈无论是主播端的产品优化建议，还是消费者的产品和服务反馈，品牌端都可以在直播中进行记录和监控，实时查看产品市场反馈，获取升级迭代建议，从而以开发新产品和服务。升级。品牌方的产业优化和服务升级，也是平台方在良性发展的道路上乐于看到的。

对政府来说，一方面，通过直播的形式免费刷快手播放双击在线网站，让更多用户了解困难地区的农产品、畜牧产品、工业产品、手工艺品等，树立区域特色产品的心理意识。 ，从而帮助更多的贫困人口。区域销售当地滞销商品，带动区域经济发展，助力脱贫攻坚。另一方面，政府人员下海帮助农民开展直播，应对民生消费网购问题，可以进一步拉近与群众的关系，减少民众对政府人员的刻板印象，提高人民群众对政府的好感度。

因此，直播是时代、社会、观众、资本的共同选择。

本文最初发表于@zhuli的注册，大家都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 pexels，基于 CC0 协议。