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互联网时代，企业之间的竞争在于流量的竞争。随着社交平台和流媒体平台的普及，抖音、快手等短视频正逐渐成长为与长视频并驾齐驱的内容产业。随着5G时代的到来，对网速的限制和限制将逐步解除，短视频将直接受益，或迎来新一轮爆发。

8月25日，“2019中国美妆快手特训营”在广州白云国际会议中心开战。奇视传媒创始人王青海以“5G时代如何布局快手电商”为主题，教大家如何在流量时代抓住短视频红利，快速从短视频中获利？

▲远景传媒创始人王青海

短视频时代，游戏规则发生了哪些根本变化？

近两年，因为好玩、有趣、大家都在跟风，短视频变得一团糟，占据了很多人的闲暇时间。“人人为我，我为人人”的超娱乐心态吸引了大批粉丝，在街头、商场、餐厅等场所录制视频、直播已成为家常便饭。

王青海说，短视频并不是什么新鲜事物，它其实是一个迭代的传播过程。随着互联网的更新和发展，短视频逆势崛起，重塑了用户的注意力结构。

根据2018年9月中国互联网二级细分热门行业总使用时长占比数据，短视频同比增长2.5倍！从图文并茂的微博，到好友关系链封闭的朋友圈，再到现在流行的抖音，这也意味着我们进入了一个更生动、更直观、更能传达情感的视频时代。

“用户把时间花在哪里？我们把时间花在哪里！你有时间，你要出现在用户有时间的地方！”

王青海指出，大脑处理视频内容的速度比文字内容快6万倍，所以视频可以激发即时的购买欲望。

抓住5G机遇，爆发购物新模式

如果说2016年是直播元年，那么2019年可以算是“电商直播元年”。

从薇娅直播间一年销量突破27亿，李佳琦一个视频成交5万粉底，到散打哥首届快手电商节营业额高达6亿元，这些惊人的数据刷新了我们对电商流量的三观。曾经被认为是蓝海的电子商务从一开始就一直处于“+”的边缘，最终在网民红利高峰之后创造了新的风口。

但单纯依靠“卖广告+买流量”很难精准触达用户，内容社交营销势必成为趋势。王青海解释说，传统营销（KOT）有利于渠道背书，信任权威，社交营销（KOL）有利于意见领袖背书，更信任专业，而内容社交营销（KOC）有利于信任背书，有利于相信熟人，一种以“人+内容”为核心的社交互动。

在快手，人人都是主播，人人都有潜力成为新的创收代言人。需要注意的是，表现力不等于影响力，也不等于粉丝数量。规则不同，打法也不同。

三一重工快手，3220名粉丝，直播一小时收31台压路机押金。

荣耀手机旗下400多家销售门店入驻快手，实现1亿+曝光、1300万参与、66万件作品。

值得强调的是，奇石传媒打造的快手账号“别问王爸”拥有10万粉丝，首播2500销量，1秒1000件商品，10万粉丝百万粉丝销量。，粉丝们自发改名成立王爹地家族！

快手和抖音最大的区别是什么？

在短视频兴起的时代，快手、抖音等小视频软件层出不穷。快手为何脱颖而出？作为短视频社交媒体抖音“小鲜肉”pk短视频内容社区快手“老铁”，他们最大的不同是什么？

王青海分析，抖音的主角一般都是“好看的小姐姐”，更多表达的是一种“时尚”和“漂亮”，而快手则略显“土”和“低”、“老铁”，双重依次点击 666″。

蛐蛐音乐、即时高潮和八卦是抖音短视频内容的三大特点。它的日常场景专注于神奇的音乐，好看的小姐姐和小兄弟，去奇观和愿景，模仿和跟随潮流。擅长用短小精悍的视频贴合人性。

而快手则拒绝包装和记录现实生活。无论是东方喊麦、社交抖音，还是怪异吃货、低速趣味，都是“原汁原味”的零套路：不懂包装、不搞美、不求高端、极致还原真相。

有人认为，过分“接地气”的快手代表了一种庸俗。王青海驳斥了这一观点，因为“没有一种产品可以用粗俗的方式增长到每月3亿个工作岗位”。

王青海总结说，两者都是短视频平台，底层逻辑完全不同。快手以人为核心，记录你我，记录真实生活，真实可信；抖音以内容为核心，视舞台为秀，展现美好生活，让人充满梦想和崇拜。这也是抖音上瘾的主要原因：“毒人的本质是人无法从‘虚美’中解脱。”

解读“老铁经济”，快手电商的未来在哪里？

未满足的需求代表着商机。“下沉市场”的内容和表达需求在线秒刷快手双击网站官方，也造就了快手的机遇和盛业的生态。

王青海指出，全年有1.9亿用户在快手上发布作品，1600万用户全年从快手获得收入。作品日均上传1000万+，日均点赞数高达3亿！

快手的旺盛生命力也带来了复杂多样的商业体系，打造了相当于短视频+直播+社交+商业结合的大型快手生态。那些“被忽视的多数”也正在成为快手生态的主力群体。.

俗话说，知己知彼，百战不殆。但是如何让你的快手流行起来呢？这成为了摆在每个快手玩家面前的“绊脚石”。

王青海表示，这需要掌握平台规则、运营技巧和优质的热门内容。平台规则是指理解和掌握算法平台的底层逻辑。

快手创始人程一晓曾说过：希望每一位用户都能在快手上找到属于自己的快乐。不难看出，快手的战略支点是普通人记录和表达的包容社区。

王青海还表示，快手将通过算法在流量包容性、均衡分布、人气权重、社交网络结构四个方面实现自身的包容性价值，推荐指标为曝光、观看、点赞、评论。转推数和转推数四个维度的数据用于评估。而用户产生的每一条内容，都像是把鱼放进了池塘。一开始会比较公平地进入当前时间的一个基础流量池。

每一条内容都必须在这个流量池中的数据方面优于其他竞争对手在线秒刷快手双击网站官方，才能进入下一个更大的流量池。快手有5个流量池baseline，每个流量池效果不同：

200-500：播放量+同城互动率；

2000-3000，发现页面推荐+互动率；

8000-1w：机审审批（小通行）；

3w-5w 和 10w-30w：人工审核批准（大受欢迎）。

王青海最后强调，短视频领域没有大玩家，只有带头的玩家。每一个视频的背后，都可能有一个优秀的商家；每一套关系背后，都可能挖掘出更多的交易红利。

从流量获取竞争到商业效率竞争的短视频竞争下半场，可能很难复制李佳琦、薇娅、辛巴，但每家公司都可以拥有自己的带货网红“王爸”。