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编辑 | 于斌

出品 | 超奇网“御见栏目”

在碎片化注意力经济时代，越来越多的人习惯在下单前上网浏览别人写的草笔记，从而了解使用体验、质量参数、功能特性、价格区间、实用性预防措施等信息。

对消费者个人而言，这样既可以少走弯路，又可以在价格上货比三家，而种草的形式也从最初的分享好东西和用户体验发展到现在的直播带货、网红找店、专业考核等形式，可谓五花八门。

内容种植已成为品牌营销商业化的重要方式之一

如今内容运营已成常态，草本经济早已深入人心。2020年，克劳锐发布了《牧草三大平台力量研究报告》。种草，近70%的用户认为种草的内容对他们最终的购买行为影响很大。去年底，中国青年报社会调查中心和问卷网的调查结果也显示，80%以上的受访者在购物前，都会去网上搜索相关的种植推荐。

崔谦是1990年代出生的白领。在购买大件或昂贵的产品之前，她习惯于在网上搜索草分享、产品推荐和评价比较，看看别人的体验如何，然后结合自己的。她有购买产品的经济实力。如果暂时拿不定主意，她也会去知乎找一些专业的专家分析，作为参考。

崔倩平时工作比较忙，精力真的很有限。另外，产品种类繁多，她没时间一一挑选。所以直接通过浏览草的内容来购买产品，可以省下不少钱。时间少了，当然，为了避免踩坑，崔谦建议最好多看看不同网站或不同创作者的消费者评价刷快手浏览量网站，尤其要关注负面评价。

近年来，不少社交平台、互联网电商、内容运营公司都瞄准了草本经济，大力布局。知乎于2019年启动MCN创作者招募计划，自去年初上市后，知乎开始加速平台内容的商业化和运营推广。知乎首发“奶酪平台”，为创作者和品牌客户搭建内容合作与流量转化的桥梁。

去年底，知乎召开了第一次生态合作伙伴大会，并发布了多项计划。其目的是在以往专业化运营的基础上，进一步加强商业化运营，逐步吸引各类内容创作者的积极参与，进而建立一种内容营销和流量变现的新方式。

具体而言，知乎将聚焦美妆、护肤、数码等领域，通过汇聚知乎等相应的内容创作力量，为不同行业、不同品牌的客户提供相应的内容营销解决方案或营销工具。好物推荐功能可支持跳转淘宝、京东、拼多多等电商平台，实现与品牌或商家的精准对接。目前，商业内容营销已成为知乎营收的主要阵地之一，占其总营收的比重。收入的三分之一左右。

B站、抖音等平台也有类似的功能，可以连接创作者和品牌客户，实现内容运营和商业推广。颇受欢迎，但这些公司仍然不同程度地面临着难以实现种植内容的高效分享、引流和商业化转化的问题。因此，从去年底开始，抖音、快手等直播电商和淘宝购物等内容运营平台都出现了不同。加快深化和完善平台电子商务业务布局。

在培育了人气和内容文化创作氛围之后，各平台也在努力打造适合品牌和商家发展的生态和交易链。最终目标是构建从内容分享到商业运营的生态闭环。同时，我们也可以预见，未来各平台在该领域的竞争只会越来越激烈。

视频和直播是未来内容种植发展的主要趋势

相比图文，以视频为主的植草形式无疑具有更丰富的视觉表现力和冲击力。因此，目前内容种草的主角正在从图文为主转向视频为主，很多内容平台也在积极鼓励和支持MCN的创建，发行商可以在这方面获得更多的流量支持。同时，从目前的流量转化情况来看，直播电商或将成为内容平台向商业化转型的下一个突破口。

东兴证券数据显示，去年国内直播电商市场规模达到2万亿元。与其他内容运营和流量转化方式相比，直播电商具有直观、交互性强、KOL对比效果极佳的优势。容易赢得用户信任，直播更容易帮助运营商建立内容种植和商业运营的价值闭环，从而达到依托优质用户群实现快速、高效的目标。高效转换。

艾媒咨询报告显示，2020年淘宝直播板块商品交易总额（GMV）超4000亿元，抖音超5000亿元，快手电商业务板块接近4000亿元，遥遥领先于其他平台。直播电商业务。

抖音已经将内容种植和客群转化问题提升到了相对重要的企业战略层面。前段时间，抖音在其APP中测试了种草功能，其抖音盒子也在这方面逐步发力。目前，抖音已经基本建立了从直播电商到流量转化的交易闭环刷快手浏览量网站，这当然也给其他竞争对手带来压力。

去年12月，快手与美团就交通引流与转化达成战略合作。当用户观看快手短视频并愿意购买时，可以直接在快手的美团小程序下单。下单成功后，将发布内容。创作者也将获得相应的福利。CoCo、港区、紫光园、数一炒鲜草、85度C等众多国内知名连锁餐饮品牌成为首批入驻商户。

除了餐饮项目，美团小程序还将推出酒店民宿、旅游景区、休闲娱乐、美容美发等生活服务品类。借助快手庞大的日用户浏览量，快手、美团、创作者、品牌和用户形成了从内容分享到价值实现的消费闭环。

交通为王的时代，入口和出口都要把握好

毫无疑问，无论是大小型电商的传统商品，还是新兴的消费品牌，内容运营平台在营销体系的影响力和渗透率上，无疑是一个比较成功的流量转化渠道。这随着国家繁荣而上升。活力森林、完美日记、泡泡玛特、花西子等，在很大程度上依靠内容种植的模式，获得了市场和消费群体的关注，从而提供进一步的成长和发展。将来。奠定了良好的基础。

对于各大互联网电商和内容运营平台来说，建立包括图文、视频、直播等在内的内容创作和分享机制并不难，最大的难点在于如何稳定平台内的流量，而不是品牌方在平台上分享内容，最终用户去其他电商平台、微信、社区等商业和社交媒体进行购买和交易的尴尬局面。

二是平台企业需要建立完善的、具有吸引力的产品或服务体系，其中应包括一个包括商品供应、商户进入、支付结算、仓储物流等要素的电子商务供应服务链。只有这样，企业或电商平台才能通过各种方式从商业运营中获得足够的价值回报，才能实现全流量转化。

从目前的情况来看，流量转化业务在未来各大互联网电商和内容运营平台的发展中还有很大的提升空间。其中，深耕内容运营，鼓励创作者和品牌持续提供优质原创内容，是实现产品分享和流量转化的基础。高效便捷的营销和商业化意味着提高用户群体的购买转化率和复购率。关键是这两个方面相辅相成，相辅相成，将成为未来各大互联网电商和内容运营平台的首要目标。

例如，近年来，内容运营和流量转化也成为淘宝平台的重要发展方向。淘宝通过内外联动、纵横合作等方式，构建了淘宝直播、淘宝头条、优酷、优好宝等营销矩阵，去年推出的淘宝购物也整合了个人、商业、品牌内容创作功能. 能够以图文、视频、直播等形式多角度向用户呈现内容。

虽然淘宝的内容多样性、专业性和用户粘性与预期相比还有一定差距，但基于淘宝矩阵庞大的用户流量和交易量，以及从内容运营上的便捷闭环能力转化交易的优势，不难预见淘宝未来在这一领域的发展前景可期。

结语

《御见栏目》认为，互联网时代的流量红利正在逐渐消退，层出不穷的电商平台和业务入口，让互联网经济显得碎片化、去中心化。过去，内容运营是为了积累人气，发展品牌广告业务。而为商家打造私域流量的方式也逐渐进入瓶颈。

无论是内容运营平台还是互联网电商，都在不断构建从内容到交易的闭环系统，力求形成图文、短视频、直播等高效的商业转化环节。经过商业运营的高效环节，企业才能在注意力经济时代抢占先机，在用户资源的追逐中赢得第一。返回搜狐，查看更多