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注：本文为百赞电商运营新项目启动会——李博士重点分析（百赞电商运营案例分享第8期）。

虚拟品类一直是电商的噩梦。这个行业的进入门槛相对较低，不需要实物资源投入，也不需要真实的发货和物流记录。因此，整个行业充斥着虚假订单和良莠不齐的服务商，劣币驱逐出境。好钱，行业排名瞬息万变，消费者很难看到认真服务的商家，也很难让大家静下心来认真服务客户。

当然，如果有缺点，那就有优点。这个行业还有一个巨大的机会，就是有品类没有品牌。所有的服务商都只是平台品类的提供者，没有自己的品牌。本期为大家介绍一个品牌文案类的真实案例：百赞电商运营的客户李博士从0开始，开淘宝店的故事。

在品牌咨询这个子类别下，目前所有服务商都只公开自己的服务项目，没有自己的品牌名称。归根结底，每个人都是为平台工作的。需要它的消费者会永远记住这个平台。我在需要时在平台上搜索。这些提供服务的服务商，给消费者的感觉都是一样的，分不清，也记不得谁了。好像每个名字都是文案，品牌咨询这些。

百赞电商的运作有一个原则：任何没有品牌的行业都有机会再做一次。在这个品类中，有机会做一个品牌，实现突破。就像十年前一样，国产手机都是没有品牌的山寨机。小米看到了这个机会，在这个品类里做了自己的品牌，彻底颠覆和整合低端入门级手机行业。

以上是搜索的截图，展示了行业的现状，只看到了服务项目，没有看到任何服务品牌，这是一个机会。

三寻宝

李博士是品牌咨询行业百赞电商运营的第一位客户。我们搜遍了三个宝藏：

1、行业寻宝：发现这个行业的问题和巨大的机遇，并确定建立品牌资产的长期战略。

2、企业寻宝：了解到李博士自身特殊的资源禀赋，确定了提供优质差异化服务的产品策略。

在企业寻宝中了解到，李女士毕业于美国品牌营销博士后，曾任大学教授，曾就职于国内知名品牌咨询公司，参与过多个咨询案例国内知名品牌。她一直是政府部门。市场营销课程讲师。

后来因为国内国外都跑的需要，辞职了，想自己开个工作室，服务中小企业。一方面可以自由工作刷赞软件推广网站，另一方面可以最大限度地发挥自己的专业优势。

由于对淘宝网的店铺设计和推广不太了解，所以找到了百赞电商运营，希望能发挥双方的优势，共同在这个品类上有所建树。

3、消费者寻宝：发现行业内消费者真正的需求是赚钱，确定了“让客户赚钱”的品牌营销推广策略。

通过三次寻宝，他找到了这个行业发展的真正原因（真正的原因），为李博士确定了品牌、产品、营销、三位一体的企业发展战略。具体是：

1、淘宝品牌文案类有品无品牌下，建立李博士的品牌资产，形成存钱罐，将公司已经开始的所有经营活动和促销活动作为资产积累在“李博士”下“医生”品牌，越省越有价值，让消费者认识李医生，认识李医生，记住李医生，信任李医生，购买李医生的服务，买的越来越多，并积极传播李博士。以达到介绍他人购买的目的。

2、 打造了“李博士给你做梦都想不到的好点子，一个个都赚钱”的品牌超级口号。口号既是战略也是号召，印证了李博士向市场提供的服务是帮助中小企业赚钱的品牌和咨询。他们不好看，不引人注目，或获奖，或最实用和最有能力。帮助您赚钱的程序。

3、一切都是一回事。一旦产品被确认，促销也被确认。以“李博士给你做梦都想不到的好点子，每样东西都赚钱”作为公司最大的超级标志，品牌资产是确定的，不断的推广，重复的，永不改变。把这句话投入到“我怕生气喝王老吉”“爱干净，住汉庭”等超级广告语中，让消费者想起李医生，你能想到这句话，下意识就想起李医生的可以让每个人都赚钱的价值主张。

4、围绕“赚钱计划”的产品策略，建立了盈利品牌咨询、盈利文案、盈利营销计划、盈利产品开发等一系列全新的购买理由。. 要在这个行业建立一个新的品类，赢得解释权，只有区别于别人提供的产品，才能拥有自己的定价权，才能在竞争激烈的市场中获利。

整个项目比较长，正在服务中。今天给大家分享一下淘宝店铺主品图的品牌名称、超级slogan和创意。

百赞电商所有运营的目的都是为了帮助客户销售商品，真正的扩大销量，所以我们必须始终在整个销售环境的背景下思考。卖货是我们一切工作的起点，也是检验我们一切工作是否有意义的终极标尺。

所以，在给客户起品牌的时候，我们要的是一个能卖货的名字；超级slogan是能打动消费者购买的slogan；产品页面是吸引客户并促进客户下订单的页面。

赖博士给你做梦都想不到的好点子，一个个都赚钱

百赞电商运营的品牌资产建立方法的第一步是：“品牌的三大组成部分”，即品牌名称、品牌商标、超级标语。

1、品牌名称：百赞为李医生做的第一份工作就是建立品牌名称“李医生品牌咨询”，简单直接，易读易记，并以李医生为品牌。代言人，和老干妈、华玉华一样，公司创始人用自己的名字和形象做品牌，本身就代表着一种承诺和保证。而且，在品牌咨询行业，很多国外知名的广告咨询公司都是利用创始人的名字和形象来打造自己的品牌。

那么，这个名字是怎么来的呢？当我们联系李博士时，我们了解到的第一件事是李博士本人是博士毕业的。毕业于美国百强大学之一的德克萨斯大学奥斯汀分校品牌营销专业。并且在不断的交流和了解中，我们发现李博士这三个词的重复频率很高，大家喜欢说，喜欢引用，说明记忆速度很快，说明一个符号有自发形成，符号本身就是一个品牌，我们鼓励李博士用自己的名字做品牌，一百年不变。

我们有一个原则，重复和强调的信息往往是企业最有价值的卖点。最能打动消费者的品牌、标语和信息往往来自这里。另一个提示是，如果你刚开始作为内容创作者或小型工作室，如果你没有机会注册品牌，你可以使用自己的名字来制作品牌。周杰伦和刘德华不用注册，可以一直使用。我们经常在微博上随机取一个名字。一旦微博被封或者出现其他问题，如果你没有商标，就很难找回来，但你可以一直用自己的名字。更改平台并添加一个小符号。没关系。

在做任何事情的时候，你必须明白，只有可以重复的事情才有价值，不能重复的一次性交易是没有价值的。因为做了一次之后，这一次的所有工作都没有了。我们想要的是，我们这次所做的所有工作都可以作为资产积累起来，可以长期重复，让消费者一次合作后不仅会记住淘宝平台有这项服务，还会记住我们的李医生。下次直接搜索李医生时，可以将李医生推荐给朋友，节省了消费者找我们的搜索成本，也节省了我们找客户的营销推广成本。这是复利思维。，是做品牌最基本的逻辑。

2、超级口号：“李医生给你做梦都想不到的好点子，每一个都能赚钱。”

我们所有工作的最终目标是完成销售。要完成销售，我们必须时刻关注我们销售的环境和实现销售的机制。

（1）销售环境：整个淘宝销售环境就是一个巨大的货架，所有的产品都陈列在一起，消费者在选择的时候，只是用眼睛粗略浏览一下，这个时候，所有的商品都在争抢眼球的消费者，闪电几秒后，大概看到了几个刷赞软件推广网站，看了上面的信息，被吸引后点击查看详情页。

因此，百赞一直基于货架思维，清楚地意识到我们的产品的推广只需要几秒钟。如果它能够被消费者看到，那么未来的所有可能性都可以实现。如果看不到，就无法注意到。那么我们的产品就没有机会被购买了。

这时候，所有的工作都是为了赢得消费者的关注。百赞的绝招就是用“最大的想法”，即最大限度的打动消费者购买的想法，让消费者第一时间看到我们，第一时间了解。我们。

什么样的创意能被消费者看到和注意到？这一定是消费者最关心的，才能打动他。所有来淘宝寻找品牌创意、文案、产品开发、品牌故事、商业计划书的消费者，大多是小公司、小工作。因为老板自己对品牌知识不是很了解，也没有必要为自己的公司设立专职的品牌部门，所以把这部分外包出去，找了个服务商，希望能有个好主意。

那么这个好的标准是什么？可能消费者自己也不一定明白，那么如果我们这个时候能想通，提前设计好这个逻辑，我们就已经成功了一半的业务。我们认为所有寻求创意和咨询规划的客户都有潜在的需求。这个方案都是可以的，这个功能就是帮他们赚钱，没有别的需求。所以，既然我们洞察到了这个客户的真正需求，我们的宣传口号就必须从赚钱做起，因为只有这个口号才能匹配到消费者心中的暗号，才能吸引他，所以才有了“凡事赚钱”。这个句子。

什么节目能赚钱？在这里，我们使用了一个已经流传了数百年的句型，“你连做梦都做不到”。这个句型大家都熟悉，喜欢，知道，能记住。就像“李医生给你的好点子，你做梦都想不到，一个个都赚钱”。

这句话虽然是我们自己创造的，但其实是消费者心中早已铭记，无数次知晓和诉说，而我们品牌的全新组合，一下子就被触动到了。，一下子就记住了，省去了我们新品牌的巨大推广和营销成本。别人的牌子看了十遍就记不清了。我们的品牌带来了这个引人注目的口号，可能会读两遍。请记住，我们的品牌营销费用将节省多少倍？节省下来的是企业的利润。很有可能因为这样一个品牌，一个口号，一个新企业，新品牌才能生存和发展。

百赞电商运营的产品开发思路是追求在统一的品牌资产下建立一套完整的产品组合。该产品组合代表了企业的品牌价值主张，同时又相互照顾、相互促进，在一套完整的符号体系下形成。一套企业独有的商业活动，李博士形成了这样一个产品组合：

一个你做梦都想不到的好文案，每一句话都赚钱。

一个你做梦都想不到的好计划，而且每个人都赚钱。

一个你做梦都想不到的好名字，一开始就能赚钱。

做梦都想不到的好点子，每一个都能赚钱。

一个你做梦都想不到的好品牌故事，用起来就能赚钱。

…………

未来，我们都是一个统一的符号系统。消费者看到这个梦幻般的身体，就会想到李医生，看到李医生，会心一笑，把希望寄托在有好点子、换钱上。.

（2）有了这个好点子之后，要让客户看到一个大点子就是一个“大”点子。在有限的空间里，要最大限度发挥创意，只有这样消费者才能注意到，你能抓住消费者最有限、最宝贵的注意力。

在这里，我经常要和很多朋友争论，说字太大不好看。在品牌和营销中，我们必须明白，我们没有好看不好看的问题，我们只有能不能卖的问题。

例如：以路边餐馆为例。消费者永远不会因为你的招牌太大而停止进入你的商店。消费者选择你的第一个原因是能不能看到你，下次还会不会来，是因为你的产品好吃不好吃，但是如果你过分注重所谓的逼格，字眼放得很小，如果街道上的自然流量客户不能注意到你，你就会失去大量的消费者，你花钱吸引街道流量。租金被浪费了。在淘宝，竞争特别激烈，一定要发挥到极致，让客户第一眼看到，这样才有机会。

（3）我们也要把最重要的信息展示给客户。百赞一直强调，消费者其实是购买环境中的信息寻求者，寻找能够打动他的购买理由。这个时候，你没有选择但要选择和他有暗号，打动他，给他一个购买的理由。然而，今天很多人不了解品牌传播的原理，不愿意提供信息。他们觉得有太多信息太多，太丑了。失去了出售的机会。

赖博士主能量图

在广告教皇大卫奥格威的第一本书《一个广告人的自白》中，教皇反复强调，副本越长，销量越多；有用的信息越多，销售额就越高。遗憾的是，这些简单的原则并没有被当今广告行业的许多从业者所理解，也没有流传下来。

中国制造最成功的椰子品牌椰汁，是最受国人诟病的包装设计，但其实是一种传播信息的典范，让消费者印象深刻。年销售额超过50亿，绝对是饮料行业的佼佼者。最成功的企业之一。最简单的理由就是在包装上写下你的卖点，让消费者直接看到，给他留下深刻印象，购买就完成了。

组织计算了成功的包装，没有一个词是废话，没有一个不卖的词，没有一个不能打动消费者的词，所有的词都包含信息，所有的词都是购买的理由。这样被外行吐槽多年的包装，造就了椰汁年销售额超过50亿的饮料帝国。

现在市面上最火的奶茶品牌是蜜雪冰城，因为它往往拥有整条街最大的招牌和最亮的灯箱。消费者每次都是第一眼看到，想喝就能找到。他光彩端庄，宣传海报和展示牌密密麻麻，让人觉得生意兴隆，有活动，有促销。当然，生意会很好。

所以，我们在创作李博士主图的时候，一定要把最重要的信息呈现给消费者，把我们能提供的所有服务都写下来，让消费者不用自己去想，不让消费者问问题。先告诉消费者答案，不要让消费者思考，缩短消费者的决策过程，这才是打动购买的绝招。

白赞创作的主图

品牌营销不是凭空创造一个噱头十足的广告语，而是用文字的魔力来阐明你所做的事情的本质。当我们为李博士创建这个口号时，我们首先有产品和服务，然后是口号。换句话说，我们用广告来让李医生的服务更清楚，而不是一个吹嘘的词。

在与李博士交流时，李博士一直表示，目前的很多运营计划都是书本计划和理论计划，无法实施或落实。李博士要做的是真正考虑到小企业的资源。和产品情况，量身定做的可以实施的解决方案，这是李博士创业的初衷。

另一方面，因为我们这个行业比较接近，所以我们讨论了所有自然学科的知识都可以模块化地使用和继承，比如电子行业，产品开发可以买回行业内的配件组装起来，成功了。模块可以直接使用，程序员用一个又一个的工具包写代码，所以今天最差的手机比十年前最好的手机好，每个模块产品都是这样，任何技术一旦突破，在同样的成本，每个人都会直接使用正确的最新技术。

但人文学科不同。广告营销、文学创作，这些都没有一个成熟的模块可以直接使用。这个领域的知识需要人们重新学习，没有办法继承。等级取决于具体的人掌握了多少。，所以今天的广告不一定比十年前好，今天的文学作品不一定超过红楼梦，今天的流行歌曲也不一定能打败周杰伦。这是人文学科的特点。广告、营销和创意也是这样的领域。该领域的从业者需要重新学习正确的知识，否则可能无法理解行业中真正的理论和知识。李博士在这个领域研究和研究了很多年，希望能给客户带来业内最正确的理论，为客户服务。现在很多设计追求好看，难以形容的意境，追求让消费者猜一个想法，追求热点，但李博士表示，这些都违背了品牌和营销的本质。

品牌和营销的本质是销售产品。任何不必要的弯路都是资源的浪费和谋杀。这与百赞电商的运作是完全一致的。我们一拍即合，所以李博士可以帮客户销售的设计，帮客户卖货的策划，帮客户卖货的品牌，帮客户卖货的创意。赖博士多年的行业经验也证明了她的能力。

百赞电商运营，用品牌和传播这两个词，帮助李博士明确自己的业务和资源。卖货的目的是为了赚钱，所以我们创造了赚钱的身体和梦想的身体。

目前该项目刚刚启动，处于完善店铺基础的阶段。大约一个月的时间，只有一个钻级，没有行业排名，就接到了几十个订单，取得了良好的开端。每日咨询量也逐渐增加。我们相信，如果我们继续改进，给我们一些时间，我们一定能够建立起李博士自己的品牌资产，取得越来越好的成绩。

电商运营找上百个赞，可见卖货赚钱！