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来源｜光子星球（ID：TMTweb）

作者｜张晋

“我建议你做智能数字化管理，地面推广成本低，买断系统，自己当老板！”

电话那头，招商员刘涛热情耐心的劝说，“19800就可以创业，自己招个团队，听我算账，一个商户开户奖励200元，顾客贴餐码奖励5元，单次消费超过5元，服务商将获得0.5元，以及一个一个月按25天计算，一天……”

孙小平被数字太多弄得头晕目眩，他盯着一张“扫码点餐奖励”的地图核对了一下等式，“就算你一天只签两个，每个地方都会贴20个点餐码，每个商户扫码点赞。”每月订餐3000份，服务商收入50×200+50×20×5+50×3000×0.5=9万元/月，108万元/年。”

看着等式后面特意用红色标出的“108万”，他的瞳孔放大，呼吸变得急促。由于销售业绩不佳，我刚被一家房地产公司解雇。多份简历丢失后，孙小平在豆瓣的失业联盟群里找到了一个帖子，“拨推，自主创业，国家扶持，月入过万”。

“不就是上门推销吗？” 他刚从销售行业出来，想换其他行业的工作，但他只有初中文化。除了外卖，他更适合做销售岗位。这个项目不仅可以利用我的工作经验，还可以自己创业，好像一石二鸟。

“数字化运营是未来趋势，国家支持，我们是长期项目，不同于抖音、快手快递版一次性赚钱，微信和支付宝按照5年短期发展数字化” 计划和10年的长期安排。现在是风口，知道的人不多，越早加入，享受5年、10年流水的程度就越大。”

与概率统计中 99% 的初创公司相比，它们只能存活 3-5 年。听完业务员上面的一番话，10年的日期叠加在100万头上，就像击中了孙小平颤抖的心。一针强心剂。

以上是某机构的业务招聘人员向客户推销智能数字业务项目的记录。“出风口，当自己的老板，国家扶持qq刷赞推广平台低价，年收入百万”，后面通常是互联网、金融等高级词汇。如今，在某机构招商人员的口中，联想到了一个特别接地气的词“地推”。

曾几何时，由于门槛低、工作环境恶劣、工资低，推地并不是世界定义的好职业。有没有可能，今天，如果你搭上了互联网巨头的巨轮，就能驶向它的星海？

01

推土致富 共创繁荣梦想

二十六年前，地推的操作还没有上面那么复杂。随着时代的不断发展，地推也演变出不同的模式。

1994年，为在农村市场推广“三柱口服液”产品，董事长吴炳新招募10万多名大学生下乡推广产品。这支浩浩荡荡的地推大军，背着白漆和传单走进农家，和他们聊天拉近距离，把印有“三口水”的传单塞进了农村的每一个角落。杆子、墙壁甚至猪舍都涂上了三株植物的宣传画。彼时，全国农村刮起了一股三级口服液保健风。

时至今日，这种地推工作仍在继续，但随着促销产品的改造，地推也充满了多样性，变得更加复杂。

三株植物的推广效果显着。成立当年销售额达到1.25亿，峰值一度达到80亿。即使在今天，这种晋升速度也令人羡慕。

滴推的第一个认可来自于高速发展的网络游戏行业。完美世界、巨人网络、金山毒霸等多家网络游戏公司相继上市。不过，即便有“2007年网游行业近40%的收入是由地推人员贡献”的说法，整个地推行业并没有迎来亮点，反而迎来了在一段沉寂中。

地推迎来了第二次涨潮。2011年qq刷赞推广平台低价，美团大举进军O2O。“阿里铁军”出身的甘家伟带领团队打造了一批“美团铁军”地推，造就了王兴的外卖大业。. 这种“低成本、高效率”的推广方式，除了昂贵的线上流量推广外，也开始被激活，并迅速成长，成为互联网企业推广新品、开拓市场的首选。

这群常年流落街头、向市场推销各种产品的人，以“底薪+提成”的方式领取工资，多为每月1000-2000元左右。随着时间的推移，曾经在阿里帝国建立第一国的“阿里巴巴铁军”地推团队，其勇猛只能在书本上看到。集团“人才培养平台互联网+大学”任总裁。经过近30年的发展，这个人口密集型的行业还没有跑出龙头企业。无论是从业者还是企业，都不是因为他们的努力而取得了先进的发展。

即使命运没有给予太多的眷顾，时至今日，这个行业依然充满着无数创业者的热情和梦想。

02

修行者众生

刚下飞机，许强就被成都的热情给吓了一跳。中午12:00，天气接近35度。一群人坐在街边的一家火锅店里。即使头顶挂着几把大扇子，每个人的衣服还是被汗水浸湿，不仅仅是因为火锅，还有周围的头发。短短的一句话，让许强兴奋不已。

“这是一个很好的机会，我现在手头有很多项目，比如美团优选、淘宝购物、橙心优选，还有你们的菜市场，这些提成都很高，跟着我等着赚大钱钱！”

徐强在上海做发型师。淡季店里生意不好的时候，他就跟着在地上做生意的发笑到天府之国寻找机会。“我朋友工作量很大，这种推一天至少能赚三百，一千多。昨晚，我旁边的一个女孩推了橙心之选，80个订单她做得很好，而且每单10元，路过的人都在排队扫码。” 至于原因，他告诉光子星球，“平时纸要九块九块钱，现在新用户只要几毛钱就可以买十包，谁也不能动心。”

他们都负责社区团购项目。扫码让新用户在微信小程序上首次下单，隔天免费送小礼物，让用户再次下单，实现重复购买。

团队的其他人分布在不同的地盘，给他分配任务的是法小，他正在做《你的市场》推广新的，也就是去成都各大菜市场让小每个摊位的供应商都在“你的市场”应用程序中定居。市场商是B端客户，需要老业务员出来，但相应的提成较高，每单三四百左右。

因为做不了B端的推，许强想在成都招募团队打造C端市场。“人越多，提成越高，五六个人就能赚大钱。”

为了激励员工，这个行业从过去简单的“底薪+提成”演变为多种工资计算方式。最常见的一种是阶梯式定价，即在同样的8小时工作时间内，底薪和提成会按照顺序。价格上涨到不同幅度，价格也会上涨。字节跳动旗下瓜瓜龙启蒙教育近期推出的“19元双周体验课”项目中，订单数量为4的倍数，在[0-4]范围内，统一底薪+提成到120元+10元/单；订单数量在[5-8]范围内，底薪+提成160元+20元/单，…

阶梯定价的单位数越多，价格就越高，所以徐强发在全国各地招募团队。目前，四川、山东、河南三地都有球队，每支球队的人数不一。这取决于组长的管理能力。下一个目标城市是重庆。

“我这边属于二手价，美团首选订单可以到18元，网上不知道有多少手。” 当被问到他的资源是否充足时，“我朋友是从优质渠道商那里收到的。订单，双方合作了两三年，渠道商直接和官方签了合同，所以会有没有秩序。”

事实上，徐强所说的二手价格，并不能确定是否真的是“二手”。据北京当地一家三方推送公司透露，他们已经与美团、滴滴、京东等大厂合作。想办法完成推送任务。他们公司主要选择组建自己的地推团队，同时也招聘兼职的地推。

在这个行业中，作为互联网公司服务商的三方本地推送公司有两种运营模式。然后将任务分发给本地的小型推送公司，他们只负责相关的任务管理和数据处理。上海本地推送公司就是这种情况。运营据说是阿里巴巴5大服务商之一；另一家和上面的北京公司一样，成立了自己的本地推送团队在市场上实施，也与一部分本地推送团队合作，作为自己的渠道合作伙伴。

在快手速递版发送的招聘代理信息中，以“全独立背景，不限下属”作为招聘代理的口号，即服务商将任务分配给地推团队，地推团队可以还招代理，代理招下级代理，多级，上级赚下级钱。

且不说徐强的小发是不是真的和服务商合作，所以他至少已经到了三级，算是“三手价”了。

徐强从某渠道商手中接手了快手快递版和湖南京东好店，但他并没有自己出去跑，而是在网上招人，组建了200多人的团队，与第三方合作。推公司同类业务，将任务分配给团队执行，足不出户赚差价。

与第三方公司最大的差距是他的收入极不稳定。因为队伍都是兼职，难于管理，下面的人三天打鱼两天网。情况好的时候月收入可以过万，运气不好的时候就没有收入了。

推销市场越来越大，但并不是每个人都能赚钱。在这个推动关卡中，真正脚踏实地执行促销任务的人付出最多，但收入最少。

张丽娟就是这一层的执行者。由于疫情的影响，她经营的一家小型美容院于去年6月被迫关闭。之后，她开始在网上兼职，接手了大部分创业公司的项目。

您可以在全国各地看到挂着不同促销代码的地面推手。张丽娟一侧是快手极速版，背面是曹操之行。每天10:00左右，她和团队的另外两名成员，在地铁口、办公楼下、广场摆摊，摆着公司批发的星巴克杯子，喊着新用户下载应用程序。

近一个月来，他们在江西南昌的不同地方摆摊，一直到晚上十点以后，每天都能送出两盒星巴克杯子，这意味着他们的团队可以拿到佣金144 个订单。但她觉得，不像外界说的，她一个月能挣一万多块钱。项目越往后，越难推进。

因为实施简单、项目多、体量大，徐强对这个行业充满信心，“昨天做了橙心之选，今天项目停了，所以就在美团之选的现场摆摊,7.9 元 30 很多阿姨叔叔来扫码。” 当晚10点收摊后，他算了算今天才下了20多单，还发了一点安慰他，美团优化被“砸”了，明天再去做“淘宝杂货”购物”在新开城。

03

拿不到下一个薇娅李佳琦

“很简单，十秒钟就可以下单。”在招聘现场推拉新团队时，一盒马迷你区负责人说道。在光子星球与业内人士交流时，经常会听到这样的描述。

不同项目的佣金差别很大。据光子星球称，下载的应用大部分在20元左右，京东单次购买最低应该是10元。当一个应用程序在某个区域即将推广时，每天有三位数佣金的地推项目很多。

这个行业最大的特点就是可以“赚快钱”。最后一个是直播行业。直播造就了一大批白手起家的人，吸引了无数人涌入。然而，似乎地推无法成为继直播之后的下一个致富。在行业中，“薇娅”、“李佳琦”在本土推动行业中成长起来。

地推要像链家一样为西装革履的客户服务，在行业内做大品牌，实属不易。究其原因，在于自身的特点和互联网公司的阻力。

当光子星球与两家自称是某地区服务商的本地推送公司交谈时，他们的领导用蹩脚的普通话说话。当被问及团队是否有标准化的管理体系时，他们表示创业团队会有后续的补充。

很多服务商都是从地推团队发展而来，具有专业管理能力的外行很少进入。在代理模式的运作下，地推行业呈金字塔式发展，越往底层，挤压越严重。“我每个队员只能拿到一件，有些黑心特工拿到三四件”，一位当地的推销员告诉本光子星球。很多服务商愿意花重金打造自己的推送团队，只为爬上顶峰。

个人想组建团队，团队想成为直接与互联网平台合作的服务商。与互联网平台合作，必须要有公司资质，所以很多由个人发展而来的本地推送团队都会注册公司。

除了该行业的一些兼职学生外，从业者大多是理发师、销售人员、失业人员等流动性比较大的群体。一时之间，他们被“高薪、快钱”等口号所吸引，充当了基层执行者、团队负责人、服务提供者。企业主的角色。

自称是多个互联网平台的长期服务商和第三方本地推广公司，是华南地区最大的本地推广公司之一。目前公司有100多名全职员工，但其直招部门刚刚成立，也就是一直用兼职团队运作，并不稳定。

能够真正安定下来的地推公司很少，而且大多是顺势而为。风头过去后，大家都会原地溶解。但由于近几年互联网平台的推广浪潮，很多公司同时拥有三四个项目。看到机会，越来越多的企业愿意花钱打造自己的稳定推送团队，在此生根发芽的决心开始显现。

这些公司为了招到优秀的地面推销员，给的薪水堪比房产销售。底薪4000-6500。社保基金、队伍建设、带薪产假、年假都健全。他们的平均资本都在10000多元。一个公司甚至还有一个完整的晋升通道：晋升团队成员、团队负责人……一路晋升到公司股东等六个晋升岗位。

一位资深业内人士表示，“一个APP或小程序能否上线，取决于服务商的支持，因此互联网平台纷纷投入资金，竞争异常激烈。”

几十年来，由于本土推广行业没有树立品牌，为了招到合适的推广团队，除了官方的招聘渠道，招聘部门也潜伏在各大社交平台，如QQ群、豆瓣、贴吧. 各种招聘帖随处可见，每个人都展示自己的职称属性，方便资源对接。

一位高途教育业务经理在全国推送交流群中广泛推广团队。如果是个人推，他会推荐给他们的渠道商。团一美选择云南、贵川、四川地区的投资渠道经理。招到南京的时候，地推团队成立的时候，会和南京区的招商同事联系。业内大家都在积极聚集资源，推动资源。

为满足不同人群的不同需求，工资结算有多种选择：当日结算、T+1（次日结算）、T+2（两天后）、周结算、月结算。一位京东服务商告诉光子星球，他经常受到同行和行业白人的骚扰，他们来窥探情报或挖人。

相应地，与26年前的地推相比，由于业务行业更加细分，对从业者的要求也更高了。只有一个月下单3次的商户才算有效订单。一些简单的应用下载和新的应用也需要评估复购率。

尽管有很多变化，但市面上大部分的地推主要还是以下载、扫码、下单等简单的任务为主。互联网平台以此实现早期新收购，抢占市场。每天靠交易简单的劳动生存，没有直播那样的持续关注，也没有房产销售那么专业，可替代性强。

对于贴近核心业务的地面推广项目，如美团食品供应链的快鹿平台推广、外卖平台针对商家挖矿需求制定营销计划业务、维护各组长等，公司采用直招方式抓它们在手中，而不是通过第三方服务提供商。

即使是单纯的新推，也有一些企业选择培养自己的推广团队。以生鲜行业为例，叮咚商城和普普超市不招兼职。叮咚买菜一位负责人表示，新晋推广项目完成后，地推人员可转入预仓基础岗位，有利于人才的重复利用。

易货拉拉团队负责人告诉光子星球，公司过去靠车贴做国家。去年之前，该公司甚至没有 BD。因为滴滴已经大举进军同城货运，他们的老板认为陆推还是有一定效果的。“不同于滴滴的代购推送，到处发优惠券，我们选择组建自己的推送团队，是因为我们瞄准的是全国市场。”

霍拉拉在不同省份组建了不同的推送团队。每个团队都专注于战斗，并有标准化的管理计划。例如，他们在甘肃地区招募了50人。这个月他们打兰州，下个月就有可能打银川。与代理推送不同的是，它迅速蔓延到全省，然后以庞大的人数传播到全国，以量和速度取胜。

俗话说，人多力量大，无数从业者期待推动行业的可持续发展。然而，当业界刚想制定一个标准化的计划时，却被互联网平台打乱了。

对于推地人杨天来说，休息了三四天后，市场已经是另一番景象了。他靠抖音快递和快手快递，三个月赚了近10万元。回来的时候，发现没有下载这两个app的人不多。与第一次相比，他一天可以吸引数百人。今天，一小时内只有几个人。5个订单，有路人问：“现在谁还没有下载抖音速成版？”

一个APP的推广终将走到尽头，行业极度依赖互联网平台的“创新”，而他们的客户却在思考如何摆脱他们。

互联网平台最擅长通过资源整合来摆脱“中间商赚差价”，但市场只能通过服务商进入，也算是一种中间商。因为是纯人类的产业，没有故事可讲，很难融合。互联网协会将选择拆除它——以每个人都可以参与推动的方式。

以张丽娟为代表的兼职本地推送与服务商相比，差异在于信息量少。但与过去不同的是，现在的滴推正在逐渐转变为一个人人被互联网平台使用的全民营销时代。

04

迈向“拼多多”

抖音将全民推送模式发挥到了极致。

今年，抖音、快手正式上线全新私域提成系统，用户可以关注主播进入直播间消费，分享直播链接赚取新提成。根据网友在光子星球发布的订单，拉用户到抖音直播间购买89.9元李施德林便携式口气清新剂可获25.89元佣金，佣金将获得回扣。比例达到28.8%。

普通用户自购可返30%，MCN可返90%。不同身份的设置旨在激发人们的积极性。

如果推荐人在新的私有域上注册，则可以锁定粉丝。粉丝通过平台进入抖音直播间消费后，推荐人有佣金，类似于当年的“淘宝客”。被拉人注册新的私域后，还可以拉人，赚取佣金。这样，就实现了人对人的推广。

这种推广机制以“长期绑定、高佣金、高返利、永久效果”为噱头。目的是动员大家注册一个新的私域进入抖音直播间消费。事实上，新的私域主要起到佣金分享的作用。最终目的是让用户形成在抖音上购物的习惯。

抖音深耕电商多年，从最初引入外部电商链接，到推出小黄车和抖音商城。虽然公布的电商数据也一直在追淘淘宝等主流电商平台，但现实是用户对它的评价很高。印象依然留在娱乐视频平台上。偶尔购买小物件也算是娱乐消费行为。如果单价高，你应该去淘宝、天猫和拼多多。

不仅是抖音的新私域，还有京东好店的两点收购项目。通过某地推送的邀请码在静拉新平台注册，可以立即注册获取一个自己的拉取邀请码，然后去邀请下一个人，这个接力，官方价格10元一个人。

分析目前市场上流行的推广项目，其运作逻辑就是以与其挂钩的佣金平台为媒介，吸引和留住各类APP和互联网平台，打造用户既是流量又是推广者的模式。拿邀请码让别人注册，推送就可以获得佣金，被高佣金和高返利诱惑的用户也尝试拉人注册自己，就像朋友分享了一个拼多多斜线链接最后0元为了带走货物，受影响的你还下载了拼多多分享链接请朋友“砍刀”，类似的逻辑。

也就是说，今天的地面推广已经开始“拼多多”了，这也是各个平台所推崇的。地面推广的范围逐渐缩小​​到朋友之间，比一般招聘团队更能以更低的成本和更高的效率完成推广。，让每个人都成为平台的推动者。同时，这种方式也让地推开始线上线下结合，地推的“地”属性逐渐淡化。

地推模式改变的根本原因是互联网进入了存量时代。此时，互联网平台关注两件事：留住现有用户，增加应用用户时长；扩大基础业务基础，提高客户单价，努力实现业务变革。

而拥有数亿用户的互联网巨头，每三天就互相争夺版权，然后花重金发动大军宣传自己的产品，是无处释放的“焦虑”表现.

从地推的现状，也能看出各大公司的焦虑。美团动作最多。旗下美团精选、移动电源、美团快录等平台都在推新。最为激烈的是社区团购和在线教育行业。美团精选、橙心精选、多多购物、淘宝购物都在地上。很多地方今天推橙心精选，明天推淘宝。生意很忙。，而谁给出高额佣金，则更有可能是抢着去做。在教育培训领域，在经历了前不久的大地震之后，在线教育的线下渠道也成为了这些企业吸引新生的核心方式。

即便是微信这样的国家级行业，也不能高枕无忧，每天守着庞大的流量池不知所措。

文章开头提到的智能数字化管理，是微信、支付宝联合其以下部分服务商近两年为实现实体商户的数字化管理功能而开发的一套完整系统。

最大的障碍是提早推广。以同行美团为榜样，地推无疑是最佳选择。官方将系统授权给多家服务商，服务商再以19800元或59800元的价格授权以下代理商，代理商再推拉商户入驻系统。

商家只需为每笔交易支付0.38%的渠道费，其中微信和支付宝支付平台收取0.20%，本地推送者可获得0.18%。还有优惠券、花呗分期、无缝广告等优惠激励。由此看来，招商员刘涛的收入计算方程理论上是可以成立的。

微信和支付宝平台之所以如此大力推动智慧数字化管理项目，是因为两者背后都有“焦虑”。支付渠道的选择一直是微信和支付宝的战场。他们开发了很多系统，通过共同的服务商整合线下商户资源。

在文达集团招商处，墙上和地上的宣传都是智慧数字化管理项目的宣传，而在某个不起眼的角落里，还有印着支付宝和微信的刷脸支付机。当他说要​​做刷脸支付项目时，被招商人员以项目陈旧为由制止，转而推荐智能数字化管理。这些灰暗的机器记录了微信和支付宝为商户数字化转型的惨淡岁月。

在文达集团的一个商户示范区，光子星球扫描了一个正在使用智能数字化管理系统的商户桌子上的订单码后，自动生成了该商户的小程序。除了官方的0.38%的渠道费，商户不需要支付其他费用，这与美团15%、20%的佣金相比，实在是微不足道。微信可以依靠这个智能系统来布局本地生活，但更侧重堂食，与美团的外卖并没有冲突。而且系统还可以点外卖，这对于美团这样的外卖业务来说并不是一个潜在的布局。

05

结尾

促销界充满了太多“一夜暴富”的幻想，而“一年一百万”的宣传背后，却透露出各大互联网平台的焦虑不断。凭借其强大的影响力，他们在整个行业传播了焦虑，从而影响了从业者和消费者。

以商业为例。商家对平台的态度是在担心和不得不接的矛盾之间。像对平台抱怨最多的滴滴司机一样，其他如餐厅老板、市场商贩等也并非对互联网模式一无所知，都知道平台垄断的弊端，但当地推手的“同行”已经入驻，如果跟不上潮流，就会落后。” 游说过程中，大家扫码下单，进入小程序。这在支付和收银系统中得到了清晰的体现。在很多餐厅，你可以看到墙上的支付码一波又一波的变化。在南京的一家肥面店，生意还是不错的，顾客还是不错的。.

在这条焦虑传递链条中，各家互联网公司通过资源整合发展平台经济，作为资源整合过程中的关键一环，在开拓市场方面发挥着重要作用，地推充当了弃婴的角色。一次又一次，直到今天仍然如此。跑到被淘汰的边缘。

三天后见到许强，不像之前意气风发的斗志，他告诉光子星球，自己工作两三个月后就要回上海了。

参考：

十里山水《推地球江湖三十年：与时俱进》

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