ks刷粉网站推广马上刷 – 快手免费刷粉网址,刷快手赞平台全网

作者:何芙蓉、吴宪之

编辑 | 王攀

12月27日,快手与美团宣布达成互联互通战略合作。

合作内容方面,美团将在快手开放平台上线美团小程序,为美团商户提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易、售后等综合服务能力服务。据悉,主要试点餐饮品类未来将继续推出酒店、民宿、景区、休闲娱乐等生活服务品类。

美团认为,线下重要的一点是将高参与度的产品进化为低参与度的产品,降低消费者的决策门槛。例如,通过评价、星级、榜单等互联网信息标准化,降低部分行业、品类、服务、商品的决策门槛,使其参与度低,从而拉动消费者的消费需求。整个行业。

从宏观上看,新环境下,过去“大而全”的移动互联网商业模式正在转向“专精”。一个特征是平台应用从“横向增长”向开放合作转变。在互联互通下,合作开发新业务的资金成本、合规成本、周期成本明显低于单打独斗。

当地生活的新机遇

根据美团三季度财报,该平台过去12个月年交易用户数达到6.7亿,单季度增加4000万。保持基本面并寻求持续增长并非易事。

在内容消费的趋势下,小红书、抖音、快手等内容平台的兴起,表明KOL可以很好地挖掘消费潜力。

在本地生活领域,用户口碑积累的大众点评评价、明星数据和内容早已成为影响用户购买决策的重要因素。消费者在选择餐饮目的地、酒店和旅游服务时,往往会依赖过去用户的消费评价。. 2015年,美团与大众点评合并,进一步巩固了美团在本土生活领域的积累。

美团根据过往数据推出必吃、必玩、必住榜单,进一步丰富了决策依据。本地生活平台链接了大量的商家和消费者,如何引导消费者的购买决策变得越来越重要,这体现在平台的服务上。

“内容”是平台营造社区氛围、增强消费粘性的基础设施之一。

过去几年,美团在图文领域确立了自己的内容优势。随着短视频的转型,丰富短视频场景内容的种草板块成为本土生活领域新的增量市场。

中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第48次《中国互联网发展状况统计报告》显示,截至2021年6月,我国短视频用户规模为8.88亿,较12月增加2020年1440万,占网民总数的87.8%。在年轻一代消费群体中,短视频正在发挥更强的传播潜力。

在新媒体环境下,新的用户需求和场景也出现,商家和平台必须抓住机遇。

一些消费者已经养成了观看视频内容的习惯。与当地生活相关的吃喝玩乐板块的内容也符合视频表达方式。用户可以通过观看视频更加身临其境地体验商品和服务。因此,视频种草成为了在原有图文基础上的另一种种草方式。内容形式的补充在某些方面甚至优于图文。

此外,随着内容场景的不断完善,不断挖掘消费者更多的潜在需求,这也体现了新媒体环境下用户消费场景的多元化。

传统的货架式电商更多的是牵线搭桥,需求的出发点大多是消费者的主动搜索行为。随着内容形式的多样化,种草经济将成为下半年新的增长点。

美团与快手达成合作。通过数据技术和服务能力的开放和互通,相当于一条短视频用户从内容到交易再到合同履行的完整消费路径。同时,也将为商家在本地生活服务领域开辟新的增量。市场。

从商业角度看,适应视频表达方式,补充用户来源已成为大势所趋。在新的市场环境下,商家不仅需要满足消费者获取信息的多样化需求,还需要通过新的营销模式为品牌谋求增量。短视频可以提供更直观、沉浸式的种草体验,更有利于吸引年轻用户,这对于品牌把握消费趋势尤为重要。

无论是平台、商家,还是消费者,都处于消费转型的关键时期。

图片[1]-ks刷粉网站推广马上刷 – 快手免费刷粉网址,刷快手赞平台全网-老王博客

随着用户消费决策路径的多样化,商家的营销需求也需要改变。快手和美团两个平台的合作快手刷赞平台全网最低啊免费,也是基于用户和商家需求的变化。

1+1>2?

和电商一样,短视频平台进入本地生活领域似乎也不足为奇。

对于内容平台来说,它的优势在于流量端。快手财报显示,2021年Q3日均活跃度为3.2亿,较Q2增长11.9%。平台需要做的是打通内部商业化路径,丰富生态,从内容创作走向商业化。

早在去年,快手平台就推出了“本地生活”的入口。今年年中,快手本地生活微信小程序同步上线,逐渐成为商业中心。

在快手生态开放大会上,快手表达了打造“数字市场”商业生态的愿望。市场和烟花等关键词背后的日常需求与美团不谋而合。短视频内容分享平台积累了大量与吃喝玩乐相关的内容和人才,已经具备进入当地生活、种草的先决条件。

内容平台强于挖掘潜在市场,但显然不是一蹴而就的事情。

艾瑞数据显示,2020年中国本土生活服务市场规模为19.5万亿元,到2025年将增至35.3万亿元。可见,本地寿险市场仍有很大的增长空间。

快手高级副总裁汪建伟表示,双方的合作无疑会产生“1+1>2”的协同效应。在为内容创作者提供更丰富、更海量的商品库的同时,也将进一步帮助运营商实现多元化的收入增长。

本地生活服务平台将线下商业资源与线上用户需求联系起来。线下做的是供给,线上做的是需求。只有供需相互促进,才能发展。

然而,将众多线下商家联动起来,并没有想象中那么简单。美团在本地生活领域运营十余年,积累了百万线下商户资源。快手没有必要重复如此昂贵的“轮子”,也很难达到可比的水平。

如果把本地生活服务比作一座冰山,那么我们在平台上看到的产品、POI信息、评价和星级都只是冰山一角。冰山下的系统能力是保障服务质量的核心。

快手作为内容平台,具有流量曝光的优势,但缺乏在商家端履行服务合约的能力。通过与美团合作,快手可以避免快手平台在商户资源和服务方面的短板。双方合作带来的最直接价值就是最大限度地利用双方的优势资源,节约成本。

用户通过内容种草,只完成了整个交易链的第一步。最重要的是,提供服务的平台需要保证消费的质量和数量。这也可能是其他玩家之前已经引入内容但仍无法重振本地生活服务生态的一个重要因素。

对于商家来说,多平台、多渠道的曝光无疑会为品牌带来更多的增长,但对于大多数平台来说,为商家积累用户却是困难重重。美团完善的交易表现能力和完善的评价体系是其他平台难以复制的,这也决定了美团被商家视为长期经营的平台。

除了吸引新商户外,最重要的是进行长期稳定的网店和品牌经营,体现在商户私域流量的积累上,从而提高用户忠诚度和复购率。

短视频用户群体更年轻,对价格更敏感,而美团用户忠诚度更高快手刷赞平台全网最低啊免费,复购率更高。双方没有高度的用户重叠,但合作可以为双方带来增量收益。这也是为什么,当流量平台进入本地生活领域后,很难对美团产生正面影响。

“拆墙”成长

在互联互通的背景下,打破各自的上限,或许是美团和快手走到一起的主要因素。

本地生活的在线化尚处于起步阶段,与视频行业的融合或将加速其在线化速度。华创证券早前的一份分析报告指出,在线视频和在线外卖的用户使用率最高和最低。前者为 93.7%,在线外卖仅为 42.3%。如果把整个本地生活服务放到线上,不到10%。这也意味着美团与快手的合作未来有着广阔的发展空间。

从文字到视频,从搜索到KOL,用户习惯发生变化,消费市场的复杂性要求本地生活完成相应的转变。快手可以为美团提供的价值包括三点,带来成熟的社区和KOL,不同的媒体形式,以及潜在的新商业模式。

视频行业存在广泛的商业化和服务化焦虑。通过互联互通,快手不用付出更多的沉没成本,一个美团就可以解决大部分问题。

在DAU方面,美团含金量更高,而快手有时间优势,双方都可以从对方那里获得一些新用户。

双方的合作体现了各行业新形式的尝试,也宣告了长线企业时代的终结。巨头的发展不需要大而全。相反,如果他们利用自己的优势和专长,就会带来不同的变化。

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞0
分享
评论 抢沙发

请登录后发表评论