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一、知乎电商怎么样了？

月活1亿的知乎也对电商发起了攻击。

从今年7月开始，知乎推出“知乎知物”，到双十一上线自营电商业务仅用了不到半年时间。知乎已经建立了一个拥有近千种产品的自营电子商务原型。.

就在11月22日，知乎公布了截至今年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。知乎第三季度营收达到8.235亿元，同比增长115.1%，毛利为4.248亿元，同比年增长 93%。

对于一个靠知识发家致富的社区来说，广告一直是知乎的主要收入来源，但这种情况在第三季度发生了变化。

知乎的网络广告收入占比仅为39%，而同比增长511.9%的商业内容解决方案成为重要的增长引擎。第三季度，该业务收入占比为34%。%。

不过，作为知乎的资深用户，她也发现了知乎改版后的变化：“一个是内容的变化，现在知乎已经开始从文字平台向短视频转型，文字、视频、热榜的内容“变身了。首页上，短视频的打开率提升了很多。”

除了内容偏向短视频外，冉冉继续说道：“这两天知乎的改版中，信息栏被隐藏了，知乎的会员权益栏被单独列出来了。而且很明显知乎的商业化程度比以前更强了。”

前阵子的双11，知乎也没有闲着，发布了“知乎百强购物榜”。这份榜单是由知乎专业受访者通过各种评价选出的。100件好事。

官方发布微博时，还自嘲“知乎居然出来带货了？” “这太无知了。”

二、知乎社区的电商氛围

众所周知，知乎是靠内容社区发家致富的。对于一个内容为王的平台来说，做好优质内容，就等于为电商的发展铺路。

知乎的电商氛围还是有的。一是因为知乎是天然优质草种群落，在众多优质草种问题下，是为货而生的土壤。

比如知乎组织的“双十一知乎100件好评”中，知乎上就有很多问题，比如“2021年双十一有哪些笔记本值得推荐？” “2021年双十一，哪些漂亮的衣服值得买？” “淘宝上哪个螺蛳粉品牌最好？” 等等。

每个问题都下来了。以种草的形式宣传产品，受众的接受度会更高，用户也会有目的地寻找答案。在高质量的答案中，产品转化率也很高。

另一个是知乎引以为豪的长尾效应。不少知乎受访者表示，即使在知乎上消失了半年，很多之前的回答依然会陆续收到点赞和评论。

在知乎上，做好优质内容依然是核心，从而形成电商闭环的良性循环。

优质的内容能给读者带来信任感，信任的建立可以为商业化的发展铺平道路。

回首过去，知乎的电商发展之路已经走了一段时间，而且还很年轻——

2019年，知乎推出知乎好物。创作者可以在文章中插入产品链接。用户点击商品链接下单后，将获得相应的佣金。

当时知乎电商的方式是带货，但是入口还是隐藏的很深，一共有三个入口可以进入，一个是在回答中插入产品卡片，创作者就可以得到对应的成功提货后的佣金；二是账户主营业务下方的产品窗口；三是直播时挂的产品链接。

知乎电商发展的里程碑无疑是“知乎知物”。虽然和知乎好物只有一字之差，但意思却完全不同。一是卖货，二是带货。

7月30日，知乎知物推出首款产品“耳挂咖啡”。截至8月5日，首批5万件已售罄。这是知乎的第一轮电商测试。它还邀请了许多受访者分享他们在早期采用者之后的经验。

可能有人会疑惑，为什么知乎推出的产品是咖啡？

首先，知乎的年轻用户与咖啡受众是一致的。在知乎上，有超过 450,000 名用户关注#coffee# 话题，提出了超过 20,000 个与咖啡相关的问题。

其次，咖啡符合知乎的调性。这是一个小而美的平台，咖啡不仅可以体现平台的风格，而且价格也不会太高，让人买不起。

在产品介绍页面上，知乎还写到了做咖啡的原因：“喝一杯好咖啡不应该那么难，不应该那么贵，你不应该知道如何选择，你应该不能选择你最喜欢的。咖啡。”

三、小红书和知乎哪个好？

知乎的电商必须遵循它的调性，这也是它的局限。对于一个小而美的内容平台，我们必须时刻考虑这个产品是否会违背我们平台的调性？这种产品与商品是否会引起用户的反感？

但是环顾四周，最赚钱的互联网公司，他们的目的是满足群众的需求，群众需要什么样的服务，他们会满足他们的需求小红书秒刷业务自助下单平台，他们不认为调性那么重要，他们做到了事情没有界限。

而知乎那得意的种草属性，似乎已经被小红书给抢了。

同样是社区产品的小红书火了。据易观数据显示，小红书今年8月的月活跃度为1.6亿。今年11月8日，小红书完成新一轮融资，投后估值超过200亿美元。

借助女性市场，小红书已成为新兴品牌的必备品。完美日记、花西子、元气森林等众多新锐品牌，在最初的成长过程中都离不开小红书。

另一方面，女性用户在知乎上没有优势，这意味着知乎很难享受到“她的经济”的红利。在知乎上，数码产品、3C电子、日常用户等实用物品更适合种草。潜在的。

知乎的电商未来会是什么样子还不得而知，但值得注意的是，知乎也将大力发展闭环电商。

知乎一位高管表示，“我们还将在社区探索电商闭环平台模式，继续在站内推动自有业务和自有品牌的电商闭环。”

知乎知物只是电子商务的第一步。作为内容平台，如何平衡内容与业务的关系小红书秒刷业务自助下单平台，或许才是知乎真正关心的问题。