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简介:APP运营推广策略基本设定为:线上引流、线下拓展、新媒体品牌化。

在线渠道

1.基本在线

各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、录音站、手机互联网应用推荐媒体等基本可以覆盖Android版本发布渠道:第一推广的一步就是上线,这是最基本的。无需花钱,只需最大程度的覆盖。多年来,作者始终认同产品推广越广越好的原则。

● 渠道:百度、腾讯、360、阿里巴巴、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、玩豆家、极峰、安智能、PP小助手、flash小助手、手机管家等

●运营商渠道:MM社区、沃商城、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

● PC端:百度应用、手机助手、软件管家等;

● Wap站:泡椒、天网、乐讯、易搜等;

● 网页下载网站:天空、华骏、飞飞、绿软等;

● iOS版本发布渠道:AppStore、爱思助手、91助手、PP助手、同步推送、快用苹果助手、iTools、XY苹果助手、限时免费大全等。

2、运营商渠道推广

中国移动、中国电信和中国联通拥有庞大的用户群。他们可以在运营商的商店中预先安装他们的产品,并利用第三方不具备的功能。如果他们是好产品,他们也可以获得他们的补贴和支持。市场部应有专门的渠道专员,负责与运营商沟通合作,制定项目跟踪计划。

3、第三方商店

由于早期的进入和用户的积累,第三方商店成为了很多APP流量的入口。全国有近百家第三方应用商店。渠道专员需要准备大量的材料、测试等,才能对接应用市场。每个应用市场的规则都不一样。如何与应用市场负责人沟通,积累经验和技能非常重要。在资金充足的情况下,可以放一些广告位和推荐。

4、手机厂商商店

大厂在自有品牌手机中预装了店铺,如联想音乐商店、HTC Market、华为智能云、OPPO商店、三星商店、魅族市场等,渠道部需要更多运营专员联系手机制造商的商店。

5、点墙推广

“积分墙”是在应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填写表格等)的页面,用户可以通过完成任务获得积分。用户在嵌入点墙的应用中完成任务,应用的开发者可以获得相应的收益。整体墙速度快,效果明显。

大部分都是CPA形式,价格在2-5元不等(行业潜规则一般都是扣款)。但考虑到活跃用户的综合成本,成本高,用户留存率低。业内部分公司包括小米、安沃、立美等。点墙适合需要尽快开发用户的大型、有资金的团队。

6、最佳推广

这种促销方式是一种非正式的方式,但在中国很流行。毕竟大部分苹果手机用户都会使用APPStore下载APP。如果你的APP直接上榜首,当然可以快速获得用户的关注,同时获得很高的真实下载量。

不过,刷榜的价格比较高,受苹果规则影响,波动较大。由于这种推广成本比较高,所以一般配合新闻炒作,成名简单快捷。

7、社交平台推广

目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,可以快速推广产品。这种推广基本采用合作分享的方式,合作方式多种多样。

8、广告平台

上量快,效果明显。成本很高。以目前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元之间,CPA在1.5元-3元之间。创业融资前不利于团队的推广和使用。

9、变化量

更改金额主要有两种方式:

● 应用内相互推荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光和下载量。幅度不大,但曝光度不错。内置推荐位的应用可以互相交换数量,但这需要以一定的用户量为基础。

● 量量买量:如果你不能给应用带量量或者量量很小,你可以找网络联盟跑量量来换取应用商店中的优质资源或者转换成推广的钱。这种方法也是比较实用的方法。包括英宝、小米等店铺可以兑换金额。通过一些代理,还可以和360等交换金额,可能比直接在360上做CPT效果更好。

10、AppStore 搜索列表

如今,许多公司已经能够保证名单。一般这种噱头比较大。如果产品不好代刷网站推广,最终会落榜。

线下渠道

1、手机厂商预装

从工厂就存在,用户转化率高,是开发用户最直接的方式。从提交试剂盒进行测试-通过测试-试产-量产-销售给用户需要3-5个月。

● 推广费用:应用产品预装支付价格为3元,CPA方式价格为1.5-5元。游戏产品,免费预装,然后共享模型,CPA价格在2-3元之间,通常是小包装的单机产品;

●行业公司:华为、中兴、酷派、TCL、伯德、OPPO、魅族、海信等;

●运营难点:品牌多、人员层次多、产品项目多,需要专业的团队有针对性的推荐和维护关系。

2、平行刷

量快,基本2-4天就能看到刷机的用户。数量很大,基本上一天能刷几万台设备。重刷现象严重。基本上一部手机从一般审批到渠道再到店面都会刷3-5次。推广成本急剧增加,用户质量差,难以监控。基本上单个刷机软件的CPA在1-2元,包机价格在5-10元之间。

行业公司:全国各大包、省包、地级市零售连锁渠道、酷乐无限、乐酷、XDA、闪精灵、爱仕德、天音通讯、斯凯、金鱼满堂、鼎凯互联网等。 .

3、授权店面

用户质量高、粘性高、用户支付转化率高、用户速度快。门店多,店员培训复杂,需要完善的考核奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。行业公司:乐宇、中富、天银、中国邮政、苏宁、国美、恒博、中宇电信等

新媒体营销

1、内容策划

在内容策划之前,要做好受众定位,分析获取核心用户特征,坚持原创内容输出,在内容更新中保持每天3个左右的有趣内容。了解一周或一天的热门话题。创造力或创造力可以让您的产品讲述一个故事并拟人化。

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2、品牌基础推广

● 百科推广:在百度百科建立品牌词条代刷网站推广,建立SEO系统和百度索引;

●问答推广:在百度知道、搜搜问答、新浪艾问、百度体验等网站建立问答。

● 垂直社区:知乎、豆瓣、微博等社交网络上,必须有相应的内容。

3、论坛、贴吧推广

极峰、安卓、安智……在手机相关网站底部可以看到很多行业论坛。推荐推广者通过官方贴和用户贴两种方式发布推广,同时可以联系论坛管理员做一些推广。发帖后要定期维护帖子,及时回答用户提出的问题,收集用户反馈,以便下一个版本的更新和完善。

● 首发阵容:极峰论坛、安卓论坛、安智论坛等;

●第二阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族等;

● 第三阵容:风暴论坛、木蚁论坛、DOSPY论坛。

4、微博推广

●内容:拟人化产品,讲故事,定位微博特色,坚持原创内容输出。关注微博一周或一天的热点,保持一定程度的持续创新;

● 互动:关注行业相关微博账号,保持互动,增加品牌曝光度;

● 活动:必要时可以策划活动、转发微博等。

5、微信推广

微信公众号的运营和推广需要一定的时间才能结算。这里可以参考几个步骤:

● 内容定位:结合产品进行内容聚合推荐,内容不必多,但要精准,与微信的定位一致;

● 种子用户积累:初期可给出KPI指标,500粉丝门槛,同事朋友、合作伙伴、微博、官网等推荐种子用户;

● 小号账号积累:每天开通微信小号账号,导入目标客户群;

●小号引导:通过小号粉丝的积累推荐微信公众号,并将粉丝导入微信公众号;

● 微信互推:当粉丝数达到一定预期时,可以加入一些微信互推群。

6、公关传播

公关不是硬广告。学会向你的投资者、员工和用户讲述一个感人的故事非常重要。在互联网时代,每个人都是他妈的媒体。无论是微博、微信公众号、媒体网站的栏目还是各大社交网站,我都要研究如何利用这些平台来讲述一个好品牌的故事。相反,这些平台也将是用户为品牌产生UGC的最佳渠道。

在初创公司,作为公关人员,你需要在每个阶段彻底了解公司的发展方向,然后学会向市场、投资者和用户传达强有力的声音。这声音不是生硬的广告,而是一次性的。想出一个话题,让大家对你的故事感兴趣,如何带动大家对你的产品产生兴趣,最好能形成行业热点。

有几种策略:

● 用日常手稿保持稳定的曝光率

我们会定期制作沟通计划表。每个月,我们都会根据公司和产品的变化,决定向外界传达什么样的声音。适当的表达和持续的内容输出,会让公司的曝光度和行业知名度。关注度逐渐提升。

● 维护现有媒体资源,积极拓展新资源

对于我曾经熟悉的记者和媒体,我仍然会保持持续的沟通和沟通,告诉他们我们团队在做什么。我坚信,只有反复的交流,才能打磨出故事的闪光点,才能抓住人们的心。作为公关人员,也能及时嗅出媒体关注的兴趣点,为接下来的报道梳理做好充分准备。在初创公司没有足够的公关资金的情况下,我们需要仔细分析一下发展的阶段和进展,需要通过哪些渠道和资源来支持公司的声音和观点。所以我们对自己的要求是每周计划拓展一些新的媒体资源,这样我们以后就有合适的渠道来支持事件输出。

● 选择的渠道决定了沟通的有效性

讲什么样的故事,以什么样的方式呈现传播效果最好,这对于渠道的选择尤为重要。例如,对于一些公司创始人的采访,我们可能会偏爱与产业、金融相关的权重较高的纸质媒体,有利于促进大范围的传播;对于产品声音,我们更倾向于以科技为基础的新媒体。可以更快地吸引注意力;而对于时事新闻,我们更倾向于选择大型门户网站。

在自媒体领域,实力参差不齐,选择立场中立、声音有力量的自媒体是不错的选择。但对于初创公司来说,成本并不是最具成本效益的。对于电视媒体来说,选择适合你的潜在用户的正确节目是一种快速让产品爆炸式增长的方法。

● 评估营销传播的有效性

这些可能包括人口覆盖率、点击次数、观看次数、喜欢等。每次数据都会告诉您下次内容应该如何变得更好。而公关,作为连接内外的桥梁,最好隐藏在用户之中,在深度传播中彰​​显品牌个性。

7、事件营销

活动营销绝对是个人和脑力劳动,需要整个团队保持敏锐的市场意识,加上强大的执行力,加上一定的媒体资源,才能以最快的速度开展活动。

事件营销的前提一定是团队成员每天都需要接触大量新鲜的信息,而整合这些信息,还需要随时记录一些闪现的灵感,与成员分享碰撞及时。对于可以附在产品上的创意点组合,我们会第一时间进行头脑风暴和推理。如果确定方案可行,我们会立即制定配套的沟通方案,同时启动项目预算和渠道准备。资源。

8、数据分析

每周花一些时间仔细分析每条微博、微信、每条渠道背后的数据,你一定会发现高传播内容背后​​的契合度和相关性。这对于他们官方微博和微信内容质量的提升是非常有利的,运营上也比较接地气。

9、《牛皮癣营销》

线下推广不建议浪费人力物力分发传单等。了解当地情况,在确定的前提下,建议在热点放置可移动的广告位,或者在热点区域刷二维码地面,以红人的形式进行噱头营销,如下载APP、送礼等。还好被城管赶出去了,效果会更好。

10、催泪营销

翻录前:

找到你的竞争对手,公司会成立一个五人团队,从互联网和网络圈中搜索和总结对方公司和产品的弱点,找到最有可能爆发的点,并制定作战计划,这个计划必须具有传播性、话题性、说服力。最后,成立执行小组,对迫害全权负责。您可以简单地提前通知关系好的媒体放手,并准备好相应的产品推广计划。

撕裂:

不管对方说什么,你都可以不断重复对方五人小组研究了几天的弱点,偶尔把目光引向自己的产品。

翻录后:

顺势推出前制定的推广计划,线上线下渠道和媒体,让你垂涎三尺,同时开始推广,事情可能会大功告成。

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THE END
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