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有必要。2020年,中国5G建设突飞猛进。

在这条靠技术取胜的新赛道上,全球顶级设备厂商屈指可数:华为、中兴、爱立信、诺基亚、三星。

在欧美市场大放异彩的诺基亚,在中国市场彻底停摆!从去年到现在,中国移动、中国联通、中国电信已经进行了多轮5G招标。华为第一,中兴第二,诺基亚:

中国移动5G招标集中采购,无诺基亚颗粒!

中国电信5G招标集中采购,无诺基亚颗粒!

中国联通5G招标集中采购,无诺基亚颗粒!

中国广电早就说过只用华为设备,这意味着诺基亚又被排除在外了!

技术不强,价格太高,培训差。诺基亚忍不住了。他先是写了一份关于中国电信和中国联通集中采购的声明,然后给中国联通写了一封信。朋友和商人,表面上说“尊重决定”,但实际上是一种悲壮的呼吁,威胁和威胁,在网上引起轩然大波。

没想到诺基亚的信还真有节奏,效果还不错。中国联通最近向诺基亚扔了一个“零食”!

诺基亚首席执行官拉吉夫·苏里(Rajeev Suri)在接受路透社采访时表示,诺基亚与华为和中兴通讯一起赢得了中国联通 5G 核心网络的订单,使其成为“中国联通唯一的 5G 核心网络外国供应商”。“——诺基亚挤掉了爱立信和三星。

诺基亚一路走来并不容易。有了这个果实,诺基亚可以暂时稳定中国的军心。但这也难掩诺基亚在中国市场下滑的事实和趋势。相关数据显示,今年1-3月低价刷业务网,诺基亚在大中华区的营收同比下降29%。

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仔细看看诺基亚赢得这个标准的手段,不得不松一口气。这个标志是以前所未有的低价获得的。在中国联通2C核心网,诺基亚总价折让22.01%,在2B核心网,总价折让22.74%。华为和中兴的对应数字分别为89.17%和85.97%、69.98%和73.48%。

如果这么低的价格不能打动中国联通,分得一杯羹低价刷业务网,诺基亚真的会被中国运营商遗忘,在中国市场也没有存在的必要。

然而,在如此低的价格下,诺基亚仍然没有获得很大的份额。它只是挤掉了爱立信,刷了它的存在感,远远落后于华为和中兴。

诺基亚的低价和仅占市场份额的零头,表明中国联通对其技术并不放心。

决定5G集采能否中标的因素有两个:技术和价格。前者是根,后者是参考。

不管诺基亚的5G技术靠谱不靠谱,高飞睿脑子里不懂技术,也没有话语权。但是,运营商懂技术,有话语权,每次采集都会有技术专家评估。在那些高手面前,在测试成绩面前,谁有数据,谁有对比,谁也假不了。

诺基亚中标并种下了一座矿井。如此超低的价格,诺基亚能赚钱吗?如果你不能赚钱,你还有动力吗?没有热情,能否保证产品质量和施工进度?可以提供售后服务吗?

中国联通给诺基亚的这个订单,也是一种尝试的态度。这种尝试不仅限于中国联通,还包括中国移动、中国电信和中国广电。如果诺基亚砸了这个订单,未来在中国四大运营商中彻底砸自己的品牌,吃力不讨好。

可以说,诺基亚在这个超低的价格下根本赚不到钱。在中国的5G市场,诺基亚苦苦耕耘已久,未见成效。它惊慌失措。在场!

这是面子问题,也关系到诺基亚在中国市场的生死存亡!诺基亚为了面子,只好出去打拼,就算赚不到钱也要去做;即使它想赔钱,它也会这样做!

对于诺基亚来说,这个订单的正面效果是刷存在感,负面效果则是让诺基亚在中国市场雪上加霜,陷入恶性循环。

同情诺基亚的经历,但不认同诺基亚的做法。高飞瑞心想,诺基亚希望诺基亚更加理性,不要急躁,不计较赢得比赛的后果!这对于其他设备公司来说也是值得注意的。不要为了中标而破坏市场秩序,更不要让自己陷入困境。

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