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朋友，你今天购物了吗？

双十一进入第11个年头，赛场上的玩家不再只是电商玩家。以快手为代表的短视频平台也想分一杯羹。

快手等在发货量上自然不会超过淘宝；快手等作为一种新形态、新运营策略的新形态，还不足以冲击传统电商巨头，但快手却有着你想不到的神奇世界。：美国特斯拉、东北拖拉机、变性人卖美妆、直播开盲盒、挑战100天不洗头……

01 独特的商业魔法世界

9月28日，特斯拉中国官方账号进入快手，发布了首个以无人驾驶汽车为主题的动态视频：“快手，我们来了！” 这一天，作为第一家在华独资外资汽车制造商特斯拉汽车制造厂、特斯拉全球第二家超级工厂、特斯拉上海超级工厂正式投产。

在快手平台的另一端，来自全国各地的二手拖拉机卖家已经齐聚一堂，通过拍摄二手拖拉机短视频展示产品详情，并在直播中进行线上秒杀。“二手拖拉机已经不能在市场上卖了，前两年不工作，现在在网上卖（开手）。”

一位辽宁老铁曾说：“村里很多人在快手上买卖二手农机，全新的拖拉机很贵，很多人买不起，即使是二手拖拉机也要上万。” “开始之后，可以说是方便了大家，交易的资源也多了。”

和同村的人比起来，这老铁觉得跟本比起来算不了什么：“村里最好的，月销量几十万。”

美国的特斯拉，东北的拖拉机，快手发家致富的经历远不止这些。如今的快手为喊麦情怀买单的时代已经过去，各家电商和粉丝形成的独特商业魔幻世界早已撑起了半边天。

02 攻击直播电商

2015年，直播风靡游戏圈，成为各类游戏赛事的伴游。慢慢的，直播内容的类型也逐渐从游戏扩展到生活、户外等诸多领域。即便如此，在很多人眼中，短视频和直播仍然被视为纯粹的休闲娱乐工具。

随着视频用户的爆发式增长，一个肉眼可见的趋势是，三年前大家还认为是新生事物的电商直播，如今已经成为电商品牌分销。越来越多的直播电商开始改变行业生态。

以淘宝直播为例。2018年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增长近400%；81个直播间增长过亿元，每个直播间都等于一个成功的企业。然而，当所有平台都围绕直播电商展开激战时，有一个平台以低调的姿态乘风破浪，那就是快手。

2018年以来，入驻电商生态不到一年的快手，屡屡爆出带货神话。去年双十一前夕，快手策划了一场“快手卖货”直播带货活动。活动以散打兄弟“3小时5000万”的销量拉开帷幕。今年双十一前夕，快手率先带货。明星辛有志与韩国新世界免税店直播6小时，吸引3.6亿，总观众1500万+，刷新快手货新纪录。

与大众对快手电商“低价、小作坊”的印象不同，与李佳琦不相上下的快手带货王鑫有智直播中，还有李多海、韩彩英等顶级明星在直播中播出，销售的产品涵盖各个护肤品牌“雪花秀”、“雪花秀”After Whoo”，销售额千万，实力不容小觑。

在2019年5月的快手用户报告中，快手列出了以小镇青年为研究组的一系列数据。事实上，在很多三四线地区，快手可以相当于当地人的开放朋友圈。据披露，快手与东北牡丹江市合作时，当地注册用户142万，日活跃用户33万。

但现在，快手一二线城市的渗透率正在逐步提升。从居家到盲盒，快手丰富的短视频内容已经开始覆盖各个年龄段。据快手电商相关负责人介绍，截至2019年8月，快手电商主播规模已突破100万，内容覆盖的消费者日均PV超过1亿。

过去一年，快手为创作者带来了超过200亿的收入，涵盖直播、电商、广告、知识付费等多种形式，累计超过1600万用户受益于快手。

当很多人还在用异样的眼光看着快手主播的时候，他们的商业化已经在大家不注意的时候全面展开。

03 快手的人情

虽然快手已经暴露出电商领域王者的气势，尽管特斯拉等小资品牌纷纷入市，但快手依旧是那个快手。

魔力一：网红与电商的博弈

每晚6点，快手用户@大食王阿豪准时开播。作为拥有900w粉丝的美食主播，阿豪也面临着随时被取代的风险。网红的更替速度比明星小鲜柔还要快。像以吃取胜的大胃王这样的网红，如果没有创新，随时会被下一个能吃得更多、吃得更夸张的大胃王所取代。

快手有很多美食直播。雪球兄今天为什么要说阿豪？阿豪是典型的逆势崛起的美食主播。让我们亲身体验一下这其中的魔力。

男主播在网红生态中并不受欢迎，尤其是在吃播行业。起初，阿豪是被不受欢迎的人击中的头。用他的话来说：为了生活，为了女儿接受更好的教育，为了女人过上更好的生活，我必须努力工作。

那么他是如何努力的呢？快进1分钟，吃光画面里的所有食物，直播里，一个火龙果，一瓶可乐，一碗凉面，一整只带壳大闸蟹……这种绝望曾经让粉丝感到身体不舒服。

更神奇的是快手业务平台秒刷低价，如果你每晚走进阿豪的直播间，你会发现直播间正在播放主播和电商的戏码：“你一定要按这个价格卖，如果你不不卖了，这次你在快手。绝唱，你和电商过不去。”

“我在讨价还价我的老铁，来找我，你赔钱也要卖！”

当阿豪与电商连麦上演“强买强卖”时，再次逼得连麦电商在现场痛哭流涕。在这场直播中，双方的拉锯战持续了30分钟。电商@yingbaoli精品燕轩花费近20万元。电商销售库存在售后当天多次断货，具体利润不明。

这种“奇葩”的带货方式在快手并不少见。为什么这种接麦的粗鲁行为，能让很多电商瞬间爆单，一夜之间出货百万？只能说，这一系列自制的大型娱乐综艺节目真的很成功。哪个用户有耐心听电商广告？

10月9日快手电商直播销售数据（飞卦数据）

这种由主播、粉丝、电商形成的独特商业生态，为快手带来了新的增长，也将短视频电商风口再次推向了高潮。

魔幻二：盲盒玩具的“潘多拉”诱惑

继炸鞋、炸裙之后快手业务平台秒刷低价，盲盒玩具成为又一款“消费不确定”的网红产品。所谓“盲盒”，就是消费者无法提前知道具体产品款式的玩具盒。一般来说，盲盒内置物品的实际价格远低于售价，但具有一定的收藏价值。更神奇的是稀有款式的盲盒。闲鱼的价格可以高出五倍以上。

在快手上，还有一类年轻的盲盒主播。

快手盲拆箱的经营体验是怎样的？一位打开盲盒的资深网红表示：目前购买盲盒的成本已经上万元。除泡泡玛特系列盲盒外，主播主要拆解国内买不到的美国正品系列盲盒。就这样初步建立了盲盒代购业务。

“录制短视频时，会去掉1-2个盲盒。直播时，我们会边聊边介绍各种海外代购盲盒，然后带大家开几个，体验一下盒子里的惊喜。”主播说，“通常一个直播几万元的销售额是最基本的，而这只是收入的一小部分。我们还会收到很多盲盒的促销。如果你不想要收集它们，你可以卖更高的价格。”

雪球哥看了一眼盲盒的价格。目前市场上比较流行的国外盲盒有美国Hairdorables盲盒、美国LOL惊喜娃娃盲蛋、美国Num Noms香娃等，正品Hairdorables毛娃娃价格都在200元左右；一个香浪婴儿盲盒的价格也在160多元；LOL惊喜公仔分为大中小，价格也在49-299元不等。其中LOL惊喜公仔可在市面上购买，其余需从淘宝或代购处购买。

看到这里，雪球哥只想说：高端的人都一样，有趣的灵魂带着RMB来。

Magicalism III：三人合一

在您看来，最奇怪的电子商务公司是如何销售他们的产品的？快手主播@何仙古168.主打CC霜产品。以惊人的月销售额10W+数据，月营业额超过1680万，成为快手成功的中小电商之一。

他们最知名的品牌词之一是：我们是男人！我们是兄弟！我们是改装车！这是他们的王牌。

在加入快手之前，三位电商主播都经历了三年的变形手术，如今她们已经从男性变成了除了不孕不育的完整女性。在此期间，他们经历了在酒吧卖酒、在夜店表演等困难。这段经历，经历了从被骂成怪物到逐渐被周围人接受的心痛。

这也催生了原本纯电商主播的朱鹤仙姑，却不得不绞尽脑汁搭建自己的流量池。在快手，只有你想不到的。雪球哥曾经跟过一个零粉主播挑战一百天不洗头一炮走红的案例。在录制的短视频中，主播每天都会记录下自己头发的变化：从发油到发亮，最后覆盖上白茧……在最后一天挑战成功后，主持人直播了洗头，直播间人数瞬间突破10W+，人气持续5小时不减。

此外，各种魔术主播随处可见：直播吃生海鲜、直播嚼冰块等，他们的终极目标无非就是流量变现。这一切都取决于快手已经形成了一个完整的主播、电商、粉丝内部闭环。

04 快手卖货崛起的背后

先来看图：虽然抖音的广告收入一直领先，但在直播方面，快手凭借前期确立的下沉优势暂时领先。

截至 2019 年 9 月，已有超过 1900 万人在快手平台上获得了收入。这惊人的发展速度和强大的带货能力，甚至让不少明星都忍不住参与其中。柳岩、大S、欧迪、王祖蓝等明星纷纷从画面中进入直播间。

快手需要为退伍军人提供这样高性价比的产品，以建立与退伍军人的信任，从而促进平台购物的良性发展，这也是快手老铁经济成立的重要原因。

以快手为代表的短视频，与淘宝、京东一起热烈欢迎双十一，是日趋激烈的生态竞争。

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