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2021年，还有人在用“蜂花护发素”吗？

作为一个90后，我只依稀记得有这么一个品牌，但对它的了解并不多。

最近，“蜂花护发素”突然火了起来，让人们再次关注这个老国货。

（图片来源网络）

事件的起因是“破产传闻”。有网友注意到，他们所在城市的大型超市已经找不到蜂花产品。他找到了蜜蜂花的公众号，以核实工厂是否要倒闭。没想到，这引发了网友们为蜂花献计献策，甚至出现了“野消费”的情况。

这一波火势太突然了，让蜂花的官员们彻底目瞪口呆。随后，蜂花官方团队和董事长也回应了“破产传闻”，称“别着急，我们的品牌一直在稳步发展，健康成长”，并提醒大家理性消费。

用心做产品，用脚做包装

蜂花护发素一直给人的印象是便宜，大碗，包装简单，还有点“生锈”。这一次它重回大众视野，不少网友吐槽它的包装设计。

网友：“Beehua好用，好用，就是不好看，看着有点便宜。”

蜂花：“我们便宜。”

网友：“何不去参加全国广告艺术大赛（全国大学生广告艺术大赛）获得人气，设计解决方案”

蜂花：“这要花钱吗？”

网友和蜂花官方互动这些笑话，句句不提贫穷，句句透露着“贫穷”，让不少网友心疼。

对此，蜂花官方发布了一段自嘲的办公室视频：“你看到了吗？为什么蜂花这36年做的是有心有脚的产品，因为研发室都是小姐姐，包装设计师都是大智。”男性。”

据媒体报道，风华近年来投资4亿元建设智能工厂，新建生产线12条，年产量增至10万吨以上。而一瓶蜂花护发素和一瓶发膜的价格是20多块钱，而近10年价格只上涨了2块钱，成本真的花在了造福客户的产品上。

拥抱变化，融入时代潮流

在大浪淘沙中，老品牌经历了市场的考验和时间的沉淀。没有过硬的品质和实力，一般是难以生存的。

但此刻，唯一不变的就是“变化”。老品牌要想融入时代的浪潮，不仅要保证自身产品的品质，更要以更加开放的姿态迎接变化。

例如，自疫情爆发以来，企业的销售方式发生了变化。以日用品为例，过去主要是进百货公司和大型超市进场，现在更多的是带货的直播间。

电商直播的形式已经多次被市场验证。在刚刚结束的双十一活动中，天猫拥有35个成交额过亿的直播间刷赞软件推广网站，392个成交额过千万的直播间。

企业如何做电商直播？

直播是一种兼具互动性和实时性的营销方式。企业要做好电商直播，需要构建直播前、中、后全流程的直播营销闭环。流量，构建双向流量闭环，触达精准客户，实现业绩增长，推动二次营销。

01

直播前——排水裂变

直播前，企业可以利用自己的资源，通过转发社区、朋友圈、公众号等方式推广直播内容，激活粉丝并引导他们到直播间观看。

此外，您还可以使用微赞直播平台提供的营销工具，如彩票大转盘吸引用户访问直播间、邀请名单刺激用户转发、邀请奖励分享链接获取现金奖励，发起人交易成功后获得佣金。

今年6月，在微赞直播平台上，蜀钰矿业进行了一场以“暑期护脾养儿——专家教你如何调理孩子脾胃”为主题的直播。直播前通过邀请列表功能，激发用户分享转发，形成裂变。

此外，微赞直播平台还提供微赞云分发服务，可同时向100+主流门户平台分发直播，帮助企业扩大直播曝光，获得更多观众。

02

直播 – 交易转换

经过直播前期的引流和裂变，获得了大量流量，导向直播间。在直播的过程中，更重要的是让直播间的用户进行交易转化。

首先，企业可以通过直播间内的广告设置，全方位展示和介绍活动信息，吸引用户关注。

比如设置引导页广告，用户进入直播时弹出的全屏广告，让用户了解活动主题；前贴广告，在用户观看直播内容之前播放的广告，让用户了解企业品牌；轮播广告，在直播画面上方或下方设置五张图片旋转播放，让用户了解活动信息；文字广告，在直播画面下方或自定义菜单下方，以滚动文字的形式提示用户优惠信息等。

（全国C级自驾大篷车营地俱乐部成立，环线大联播也采用了前置广告和轮播广告）

其次，企业可以利用微赞直播平台提供的在线抽奖、红包雨、答题等互动功能，增强用户互动，活跃直播间气氛，通过产品等营销工具激发用户优惠券、限时折扣和团体分组。消费者交易。

在微赞直播平台上，鲁南药业集团进行了一场以“舒尔佳：拒绝秋肥，还你小腰！”为主题的直播，通过红包雨和网络抽奖引爆了直播间的气氛，并使用限时折扣营销功能，主播同步向互动区推荐商品，刺激顾客下单、成交。直播观看人数达到20万人次，带货效果显着。

03

直播后——二次营销

直播结束后，企业可以梳理出访问次数、平均收看时长、地域分布等直播数据，用户性别、地区、用户直播收看时间、回放收看时间等用户数据。 ，以及直播间收入、红包、排名数据。用户画像，利用注册表、活动票务等营销工具，将用户引流至企业公众号、社区、个人微信等私域流量池，进行精细化运营。

在微赞直播平台，大信家居通过登记表精准获取意向客户信息，并在互动区发布群二维码，吸引客户入驻社区。直播结束后，借助微赞提供的数据报告，分析用户数据，梳理用户画像，通过精细化运营和数据工具激活企业私域流量池。

结论：

目前，电商直播已经成为企业营销带货的重要工具。企业要做好电商直播刷赞软件推广网站，需要从直播前引流裂变、直播中刺激用户交易转化、直播营销全流程三个方面构建直播营销闭环。直播后精细化运营，促进二次营销。