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有赞微商城,深耕微信社交电商,致力于帮助商家成功有赞运营顾问叶经理:18126733724(微信Tmrymm)

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有赞旗下有:有赞微信商城、有赞零售、有赞实业、有赞小程序、有赞教育、有赞餐饮、有赞学院等全方位帮助商家运营移动社交电商和全渠道新零售软件产品和人才服务的SaaS, “有赞云”面向开发者的PaaS云服务,面向品牌商的有赞推广和有赞分发,面向消费者的有赞精选和有赞微店。有赞微商城 有赞是商家网店开店系统,帮助商家搭建网店,支持团购、议价、发券、充值扩容、营业员、积分商城、会员储值、多网点等上百种类型。营销工具,以及客户管理、数据分析、行业洞察、

➤ 经销商

分销商属于基于产品共享的分销模式,是有赞分销体系下比较轻的分销模式。这种分销模式更像是一种应用营销工具,帮助商家拓宽推广渠道,依靠粉丝的积累、分享和裂变。实现产品营销推广。

▌经销商开发:商家可以设置经销商推广页面刷赞软件推广,生成推广链接。商家可以通过自定义菜单、店铺导航、微信群等方式推广分销页面,吸引粉丝申请成为分销商。成为经销商。有赞经销商支持下一级经销商的发展,即经销商可以通过邀请奖励功能邀请他人加入推广。邀请的下一级经销商晋升成功后刷赞软件推广,上一级经销商即可进行提成。

▌经销商产品推广:经销商可选择产品页面、产品列表页面、商家微页进行分享,客户通过经销商的分享链接完成购买,可计入经销商业绩。发行商还可以通过分发海报来吸引用户的注意力,与用户建立绑定关系。

▌分销佣金的结算和分配:有赞分销的结算方式有手动结算和自动结算两种。开启自动结算后,系统可根据商户设定的佣金比例结算经销商业绩。商家可以针对不同的产品和经销商级别设置佣金比例。

有赞经销商功能本质上是一种基于粉丝积累的产品推广和营销工具,但它可以支持经销商邀请和二次分销以及经销商级别的管理。这种分发模型操作简单,门槛低,是一种比较基础的分发模型。模型。

一、 明确自己的运营需求,了解有赞的配送功能

初级分销意味着分销商和消费者之间只有一层关系。经销商A向消费者B推销产品,消费者B成为经销商A的客户,消费者B下单并完成购买交易,经销商A获得实际支付金额的一定比例作为佣金奖励。

二级分销是一级分销商、二级分销商和消费者之间的两级关系。不支持三级分发(三级及以上为非法)。分销商 A 将 B 发展为分销商,B 成为分销商。是A的线下,A是B的线上,当经销商B向消费者C推销产品时,消费者C成为经销商B的客户,消费者C下单后,经销商B获得佣金奖励(佣金比例)。商户可根据自家产品的盈利情况设置),经销商A将获得间接邀请佣金奖励(佣金比例可由商户根据自家产品的盈利情况设置)

案例分析:

食味成立于2018年,是一个致力于发现非遗特产、传播健康食品的社交电商平台。主要目标客户群为20-45岁的家庭主妇、女性白领等群体。通过招募优质经销商,采取分销代理的政策,共享裂变,带动销售。

8月,在经销商社区开展团购活动。不到2个月,代理销售额就达到了近60万,是之前的整整3倍!

1月通过分销渠道招聘2,000名销售员

为了打通线上销售渠道,晨曦食品正在积极尝试。很快,团队发现在分布中,它具有独特的条件:

①生产优势,规模化工厂化生产,无中间商做差价,便于统一控制成本

②餐饮行业高端食材,疫情期间高端食材价格下调,生产成本降低,产品在市场上更具价格优势,便于配送和推广

③ 20余年品牌积淀,已在温州本地驰名

《推销员》开播后,晨曦食品获客能力大增,甚至创造了近百万的单日销售额。你有什么经验?

①为员工绑定分销关系:员工对公司的认可和对产品的了解是天然的流量渠道。

② 重点招募线上老客户:将门槛设置为“已购买”的老客户。晨曦食品的买家多为温州当地妇女和母亲。他们有更多的空闲时间并且愿意分享。同时,他们对产品和品牌有足够的了解,更容易招到先做业务员。

③ 设置产品提成+邀请奖励:销售人员经销产品可获得5%提成,邀请亲友加入经销团队,还可获得2%邀请奖励,鼓励粉丝传播,快速增加人数的销售人员。

以邀请裂变的形式,短短一个月内,晨曦食品的配送团队就达到了2000人,业绩好的销售员每月可以获得近3万的提成。

④ 日常产品培训,帮助业务员积累产品知识:为了让业务员快速上手,晨曦食品每天在社区定期开展产品问答活动,让业务员对产品有更多的认识和积累。

此外,晨曦食品也在谋划销售人员的精细化管理。

“这家店现在已经很久没有上线了,销售人员还有很大的潜力可以被激发。对于那些长期没有活跃分享的销售人员,我们也会考虑到淘汰和退出机制。后期。” 店家负责人说。

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直播间种草,交易转化蓄势待发

虽然有配送团队帮忙,但不代表店家从此“高枕无忧”。

近日,晨曦食品也在爱光开启了直播。

“我们把直播作为消费者互动的窗口,不仅仅是卖货。它还有另外两个功能,一是做产品,二是做品牌。”

从负责人的角度来看,一场成功的直播通常具备以下要素:

① 产品的性价比和优势必须具有独特的优势

② 直播过程中,产品使用场景要清晰

③ 正确的销售技巧

晨阳食品是如何制作的?

△ 早食-爱去生活

1.经销商社区排水

老客户:通过微信公众号、粉丝社区、个人号预热,将线下积累多年的老客户引入直播间。

面向业务员:在业务员社区发布直播链接,将经销商介绍到直播间,让他们转发分享。

2.围绕产品的主机选择和脚本设置

主播从销售团队中挑选,产品和研发人员相互配合进行直播互动。直播前,团队还会准备一份详细的直播脚本,内容包括食材的来源、特性、适合人群、吃法、食材搭配等。

3.固定直播时间

直播时间固定为每周五二、下午5:30-7:30,每周2场直播,1场直播2小时,帮助粉丝养成定时看直播的习惯。

4.丰富的直播内容

① 吃:主播尝试吃

② 展示:向观众展示食材和内容,如现场的燕窝

③科普:介绍成分的来源和作用

④ 教学:如何吃食材、食谱

主持人除了介绍产品,还会在直播时介绍活动的优惠,通过红包和优惠券的方式完成转化。红包和优惠券半小时左右发放,分阶段发放,增加停留时间。

△ 生产线

对于晨曦食品来说,线上布局是一场成功的转型之战。既然要打,就必须一气呵成。

目前晨曦食品90%以上的电商订单都来自温州,外部市场几乎是空白,意味着更大的市场。

最后一张图总结了经销商的介绍和功能操作

每个行业的经销商计划都不同。详情请联系我

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