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2000张奶茶券3分钟售罄，热销单品“酸奶冰淇淋”8690份，成交额超10万。这是近期由华拉拉和快手联合举办的“517美食节”直播。中取得可喜成绩。

“517美食节”是快手近期最大的餐饮本土生活营销活动，通过直播+短视频为线下餐饮商家赋能。值得一提的是，本次活动，快手与华拉拉达成强强联合。快手拥有巨大的公域流量引流能力。华拉拉拥有优质的餐饮品牌资源和底层技术优势。是目前唯一与快手深度对接的服务商。

活动期间，双方实现了核销环节的完成，优惠券代码核销率达到50%，远超行业水平。“过去比如朋友圈的广告和游戏，转化率不高，20%左右。” 华拉拉运营中心总经理郭春鹏介绍。

打通优惠码核销通道，帮助商家频繁爆单

与以往简单的给个优惠券码放在快手上不同的是，此次活动是基于开通核销渠道。用户可以在线购买、支付、退款、使用、到店核销，也可以核销店铺会计和财务订单统计。形成了一个完全平滑的直连闭环。“这对门店无动于衷，让商家可以轻松参与活动，同时大大缩短消费券核销的交易路径。” 郭春鹏说。

在华拉拉的帮助下快手作品双击(下单秒刷)微信支付，甜拉拉、麻辣村、鱼友在一起、强骨头、荣利记等众多知名餐饮品牌参加了此次活动。整场活动结束后，仅上述5个品牌就累计下单近3万单，成交量突破19万单。

活动期间，多个品牌屡屡爆单。“卖完了！特制奶茶券3分钟就卖完了2000张！” 甜拉拉副总裁张海在接受媒体采访时兴奋地说。旗下人气单品“酸奶冰淇淋”售出8690份。

“通过这次活动，我们也确定了我们接下来的打法：直播还在，线上流量一定要注意，是一个值得探索的渠道和趋势。” 张海说道。

同样收获佳绩的还有“米村拌饭”石锅套餐，活动期间卖出46794单；《一桶果茶》卖出7916单；还有快手美食主播快手作品双击(下单秒刷)微信支付，单场直播卖出了5.8万张餐饮券订单。

一直只通过短视频平台传播创意广告的《一起来钓鱼》，也在本次活动中迈出了直播销售的第一步，取得了好于预期的成绩。

在华拉拉的连接下，拉庄和快手也进行了线上线下整合营销。除了直播，他们还联动微博与蓝V，共同开展人才探店、线下快闪店等营销活动。不仅增加了营业额，同时也提升了辣庄的品牌新鲜度。

整合全渠道优质资源，深化数字化运营能力

在郭春鹏看来，快手与华拉拉的合作不仅是强强联合，更是优势互补。

“对于任何品牌运营来说，最重要的不外乎两件事：新买和回购，华拉拉也是如此。” 郭春鹏表示，回购是华拉拉的强项，而华拉拉有完善的CRM系统，小程序、电商、外卖都可以帮助商家进行回购，但新上市是华拉拉的短板，快手平台直播日常活动已经临近2亿，可以弥补华拉拉引流能力的不足。

“未来我们甚至可能把快手平台的营销变成一种服务，让餐饮商户在后台直接选择，然后根据商户的需求，匹配购物者、流量或参与官方活动。” 郭春鹏说道。

同时，他还强调，目前的华拉拉业务已经从工具商向数字化运营服务商转型。“我们是针对消费者的，消费者去哪儿玩，我们就去这个地方陪你们玩。” 此次合作也是华拉拉在深化自身数字化运营能力方面的新探索。

未来，除了快手等短视频平台，腾讯、爱奇艺等长视频平台，以及所有有流量曝光的门户，包括银联、华拉拉等支付端口，都将乐于合作。

“目前，有华拉拉服务的商户正在对接抖音和华拉拉的合作，华拉拉将继续整合优质资源，赋能餐饮商户开拓和拓展更多的增收新途径。” 郭春鹏透露。