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1、公司介绍

客户Q是省外服装生产企业。不仅承接其他品牌的服装加工服务，还拥有自己的服装品牌。因此，它是一家集设计、生产、加工、定制、销售为一体的服装企业。公司主要产品包括牛仔裤、T恤、衬衫、商务装、风衣、羽绒服、羊绒大衣等男女日常服装品类。

公司多年来成功为各大品牌加工生产服装，以自身的诚信、实力和过硬的产品质量赢​​得了业界的高度认可。

2、营销背景

2019年，短视频赛道风起云涌，2020年应该说是全国直播爆发的元年。一场突如其来的疫情给人们的生活带来了诸多不便，但“宅经济”的火爆也让“宅经济”火了一把。“短视频+直播”的商业模式蓬勃发展，许多企业和商家为了打破困境迅速布局线上营销渠道。

直播无疑对商品的销售有很强的推动作用，因为我们看到的例子太多了：比如某位明星，某位网红，几分钟内卖出了XX单，一次直播后的总销量高达 XX 万或 XX 亿。毋庸置疑，直播销售的潜力是巨大的，因为快手建立了基于信任关系的社区氛围，现已成为众多中小企业的主要流量渠道之一。

虽然目前的直播销售还处于流量红利期，但直播带货门槛也很低，所以竞争还是很激烈的。客户Q也有自己的快手账号，想在快手直播上卖他的裤子系列产品，但是他之前没有太注意给自己的直播间吸引流量，所以直播的销量很一般，所以这次他要我们帮他的直播间引流，测试掉粉的效果和成本。

3、交付目标

客户Q这次的预算是16W左右。他希望扩大直播间的流量，为自己的快手账号增加粉丝。考核的是粉丝数量和增加粉丝的成本。同时可以提高企业的品牌知名度，进而利用快手平台用户的信任关系为日后的商品交易打下基础。

4、分配方案

1、人群分析

• 服务年龄：不限

• 交货地点：不限

• 交货时间：12:00-13:00

• 交付方式：OCPC/CPC

2、确定视频封面和复制

• 封面：广告的封面以人物形象为基础。直接以穿着盛装的美女姐姐的形式展现。根据服饰的特点，搭配明亮简洁的背景，营造统一的风格。需要注意的是，截取短视频内容中最精美、最具代表性的图片作为封面，提高视频点击率和关注率。

• 文案：最重要的是突出直播时间，比如“XX 中午十二点”，让用户做好时间准备。第二部分是对直播产品的类型进行说明。是不是又便宜又好看的女装？或者日用品折扣等等。

• 按钮引导：“先关注”等醒目的按钮，点击按钮跳转到落地页，然后通过落地页直接跳转到直播间，引导用户提前关注，实现引流为客户的直播间。

3、视频播放内容

视频内容主要是直播间优惠商品的部分预览。通过一两种风格的流行趋势和大折扣产品的优势，或者重大惊喜的公告，为他们带来真正的折扣等，充分吊起用户的好奇心，吸引他们在直播间购买。

4、有针对性的创意素材

针对不同的用户类型，针对不同的产品特性，制定有针对性的创意素材。比如年轻潮、学生党便宜划算或者松瘦等，抓住不同用户的需求，找到对应的“痛点”，向他们推荐合适、好用的产品刷快手浏览量，让广告投放不帮助他们。容易引起用户反感，还可以提高后期直播间的产品销量和整体转化率。

5、投放效果

利用快手平台投放信息流广告，投放效果非常理想。直播间的粉丝数接近5W。主打产品牛仔裤均价约为2.5元，首日平均ROI为0.45。14日平均ROI为3.36，客户对转换效果非常满意。

6、总结

1、快手直播带货能力强

快手平台有多种玩法，支持直播的多种转化目标：产品接入、订单支付、粉丝增长、直播。而且平台流量机会大，机会广，基于对私域流量的保护和老铁信任关系独特的社区氛围，对于增加粉丝、提升粉丝甚至带货盈利的效果都非常好！

2、 快手视频封面和标题很重要

视频封面更好看，标题内容更清晰更清晰，无疑可以吸引更多用户点击，从而提供视频播放量和用户关注度。而且，平台在选择可以支持的视频时，视频的封面和标题也是重要的审核标准。

3、直播带货，首先要把流量引流到直播间

快手直播最重要的就是带来超额的直播销量，所以除了要慎重选择产品和主播外，首先要为你的直播间引流，因为看你直播的人越多刷快手浏览量，它的可能性就越大是转换大。