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凭借 1. 7 万亿美元的净资产,亚马逊多年来一直主导着电子商务领域,让许多竞争对手望而却步。

但是有没有亚马逊的替代品——一个拥有与亚马逊一样多的受众的电子商务平台,允许小型企业、初创企业和个体企业家涌向该网站销售产品并建立自己的商店?

尽管如此,在亚马逊在中国大规模关闭门店之后,仍有很多充分的理由可以拓宽电子商务的视野。

首先,把所有的鸡蛋都放在一个篮子里是没有意义的。其次,在更广阔的市场上销售可以让商店的产品出现在更广泛的受众面前。最后,查看其他可用选项可以为您节省资金或使您的商店更接近您的目标买家。

以下是亚马逊的一些可行替代品。本文将从三个方面介绍它们的优势、费用结构以及它们的区别。

一。为什么你应该在你的电子商务业务中使用亚马逊替代品

已经提到了寻找其他场所的主要原因之一:依赖一个销售平台的风险。

卖家冻结账户并非闻所未闻,这是一个普遍的事实。如果店主还没有建立自己的亚马逊替代品之一,那么企业可能会遇到麻烦。

但是,通过在不同市场设置多个帐户,商店将获得更大的灵活性来处理出现的问题。此外,店主可以使用其他在线平台来测试哪些平台最适合他们的产品。

寻找其他市场还有其他好处,例如:

1.更灵活

所有电子商务销售平台都允许对商店的业务进行一定程度的控制。他们决定:

(1)店铺列表可以列出哪些产品

(2)开展业务的条款和条件

(3)店铺支付方式

(4)运费

这些条款可能不适合商店的业务。因此,如果您正在寻找更大的灵活性,那么寻找亚马逊的替代品是个好主意。

2.更好的客户和供应商支持

虽然有时卖家会觉得缺乏供应商或客户支持,但亚马逊为卖家提供了有用的资源,但一些卖家觉得亚马逊卖家支持有时很薄弱,尤其是在出现问题时。在这一点上,拥有多个平台可以很好地解决这个问题。

3.使用一些亚马逊替代品以获得更多的运输选择和更低的费用

多年来,亚马逊改变了其收费结构。亚马逊将其专业销售计划的价格定为 3 美元9.99 美元,而个人计划是免费的。推荐费也有所不同,具体取决于商店销售的类别。

运输是考虑寻找替代品的另一个原因,因为亚马逊上的个别卖家在运输成本方面缺乏灵活性。

如果一家商店正在寻求削减费用或扩大业务范围,与亚马逊的一些替代方案签约可以让商店在削减成本的同时进一步扩大规模。

4.亚马逊替代支付选项

亚马逊上的卖家通过 ACH 或电子资金转账进行付款,亚马逊每两周将这些付款分配到商店的银行账户,最多可能需要五天时间才能结清。

但这并不总是适用于所有人。如果店主是小型企业且资金紧张,注册一个支付选项更广泛的电子商务平台可以改善店主的现金流。

二。在亚马逊替代品中寻找什么

在寻找亚马逊的替代品之前,您首先需要确定您想要从您的业务中获得什么,但您还需要考虑您的商店销售的产品和您的目标客户。

例如,如果您的商店销售可打印产品,Etsy 可能是一个不错的选择。或者,如果一家商店正在寻找精通技术的消费者,那么 Newegg 就是该商店的最佳选择。

店主需要考虑的其他方面包括:

1.易于使用

允许商店有效添加商品的市场意味着可以在更短的时间内列出更多产品,但商店也希望从客户的角度看到任何亚马逊替代品。

在研究新平台时,请自行测试并考虑以下方面:导航、结账便利性、付款方式、运输选项、用户类型。

想想店主自己的理想消费者和平台吸引的用户类型。例如,eBay 规模庞大,拥有 1. 82 亿活跃买家。它非常适合抢购限时特价商品、设计师商品和收藏夹。

然而,购物者在寻找手工或独特商品时并不总是首先想到 eBay,他们更有可能前往 Etsy 等平台。

2.费用

如果店铺不小心,成本可能会占据大部分利润。根据费用结构,如果商店出售较小、价值较低的商品,某些网站可能不适合。

三。亚马逊电子商务的最佳替代品

当您想在线销售产品时,最好的亚马逊替代品是什么?让我们看看一些最重要的选项,没有特别的顺序。

1.富矿

资料来源:谷歌

Bonanza成立于2007年,品类丰富,拥有忠实用户,注册免费。对于 500 美元以下的销售,最终报价费用为 3.5%。超过 500 美元的销售额将额外收取 1.5% 的费用。

尽管它比亚马逊小得多,但 Bonanza 比其更大的竞争对手有一些优势。其中包括更加强调建立客户关系和通过回头客发展可持续业务。

Bonanza 提供的营销工具对卖家同样具有吸引力。这些允许店主访问有关产品性能的宝贵数据,以发现趋势、优化列表并更好地推销他们的产品。

其他功能包括:

(1)与 eBay、Amazon 和 Shopify 自动同步

(2)自定义营销工具

(3)图像编辑工具

(4)谷歌集成

(5)高水平的客户支持

但让 Bonanza 脱颖而出的是它专注于独特的项目。它不想成为另一个亚马逊。正如 Bonanza 所说免费代网站刷业务平台,这是一个商店可以找到“除了平凡之外的一切”的网站。

2.易趣

亚马逊最突出的替代品之一是 eBay。与亚马逊一样,eBay 自 1995 年推出以来发生了很大变化。多年来,eBay 的重点已经从过去的收藏品市场转向现在更加注重产品的市场。

劳力士、孩之宝、微软等许多知名品牌都通过ebay.com品牌直销店销售商品,让消费者找到便宜货。但这并不意味着没有更多不寻常或收藏品的地方。

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在 eBay 上,上市费用和最终价值费用各不相同,但它将许多最终价值费用设定为 10% 或更低。如果商店需要在上市前计算费用,请使用 eBay 费用计算器。

在 eBay 上销售的一些优势包括:

(1)更全面的分类

(2) 为购物者提供更多支付选项,例如信用卡/借记卡、PayPal 和本地收款。卖家还可以通过 Managed Payments 接受 Apple Pay、Google Pay 和礼品卡。

(3)通过 eBay 商店和营销材料提升品牌形象

然而,让 eBay 脱颖而出的是它的拍卖。拍卖可能并不适合所有企业。但专门从事收藏品或稀有物品的卖家可能会发现,竞标会将他们的最终售价推高到他们无法想象的水平。

3.Etsy

如果您的企业主要销售可印刷产品或工艺品,那么 Etsy 更适合您的企业。在亚马逊的众多替代品中,Etsy 是最实惠、最直接的定价方法之一。

每次上市仅需 20 美分,上市期为 4 个月。然后对出售的物品收取 5% 的交易费。支付处理费用是可变的免费代网站刷业务平台,取决于位置。如果商店想进一步发展业务,Etsy Plus 每月 10 美元。

重新上市也很简单。只需选择自动续订选项,您无需执行任何其他操作。

在 Etsy 上销售的优势是:

(1)更好的自定义店铺外观

(2)适合初学者

(3)较低的费用

(4)卖家可以在 Etsy 上列出收藏品和古董

这是一个优点,但也有一些缺点需要解决。

(1)Etsy 比亚马逊小很多,竞争激烈,商家的产品需要脱颖而出。

(2)虽然费用更便宜,但由于受众份额更大,商店可能会在 Amazon Handmade 上获得更多销售额。

4.沃尔玛市场

亚马逊主导电子商务,但沃尔玛正在取得进展。最近的销售数据显示,沃尔玛的电子商务销售额增长了 74%。该统计数据意味着,如果商店正在寻找亚马逊的替代品,沃尔玛可能很有希望。

与亚马逊一样,沃尔玛现在也提供履行服务。尽管收取仓储费和配送费,但沃尔玛的费用结构不如亚马逊配送复杂,而且推荐费也很有竞争力。

资料来源:谷歌

此外,通过沃尔玛的市场,没有启动或持续的月费。但是,店主需要考虑其他成本,例如唯一产品代码 (UPC)。

在沃尔玛市场销售的优势包括:

(1)降低成本

(2)由于买卖双方的比例减少竞争

(3)股价控制

5.新蛋

资料来源:谷歌

Newegg 赢得了世界顶级在线科技市场的美誉。但它也销售服装、家居和生活方式产品、运动/健康相关产品、电视等。

至于费用,非精英会员是免费的。精英会员资格分为两个等级,每月 29.95 美元到 99.95 美元不等。佣金各不相同,最高可达 12%。

在 Newegg 上销售的优势包括:

(1)科技产品可能更便宜

(2)吸引懂产品的技术买家

(3)Newegg 搜索引擎可以更快地找到电子产品和组件

(4)企业定制营销

(5)为卖家提供多种付款方式,包括每周 ACH 付款、PayPal、电汇、PingPong、Payoneer 和 World First

(6) 为买家提供多种支付方式,包括 PayPal 和 BitPay

但卖家最感兴趣的是多渠道履行选项。如果一家商店从各种平台销售,Newegg 会提供一个中心点来管理商店的所有订单。

6.Shopify

当商店在第三方平台上销售时,它的控制权是有限的。许多在线卖家更喜欢在 Shopify 平台上开店。

该网站为新卖家提供 14 天的免费试用期,以帮助他们入门。之后,基本的 Shopify 商店每月收费 29 美元。在线信用卡利率为2.9% + 30 美分。

注册免费试用后,接下来的步骤是:添加产品、选择图片、设置运输详细信息、使用关键字为搜索引擎自定义页面、创建主页、自定义您的商店。

Shopify 的好处包括:

(1)高度评价的客户支持和销售功能

(2)更大的自定义

(3)大量的电子商务工具和应用程序

(4)进入电子商务大学

(5)接受多种货币

四。综上所述

出于多种原因,商店可能会寻找亚马逊的替代品。也许想要一个提供更广泛支付选项的平台、一个更小众的网站,或者只是想要一个更广泛的在线市场选择来销售您的商品。

如您所见,有许多场地可供选择,每个场地都有自己的优点。像 Bonanza 这样的网站已经建立了忠实的受众,沃尔玛的电子商务业务也在增长。

Etsy 和 Newegg 等小众网站非常适合出售特色商品,而 eBay 提供更多定制和多种销售方式,包括拍卖。

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