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图片来源JayCn中文网JayCn官方微博

快手积极推进的明星战略，完美契合了快手的两大战略目标：渗透到越来越广泛的受众；思考用户真正需要什么。

正文 | 陈可欣 高洪浩

7月26日晚8点，在周杰伦首场直播正式开始前半小时，在网友翻唱周杰伦经典歌曲的几分钟后，快手上ID为“周同学”的直播间涌入了更多超过100人。万人。

“哎呀，我有点卡住了……现在活下去！” 8点30分，当周杰伦出现在荧幕前时，数字迅速跃升，半小时内一路突破400万、500万、600万，明星好友郎朗、关之琳、华少、王祖蓝、柳岩、黄圣依、王耀庆等在直播间，为他刷了《穿云箭》和《跑车》。

出道20年一直低调的周杰伦，就这样贡献了人生的第一场直播。出乎所有人意料的是，11年无法使用其他平台的周杰伦，竟然在快手开通了自己的第一个中文社交媒体账号。

这场直播源于两个月前他在快手上与粉丝的约定，也算是顺理成章了。今年5月底，周杰伦以“周同学”的ID默默在快手开了一个账号，两三天粉丝就暴涨百万。他立即发布了第一条短视频，并向大家承诺，只要他的快手粉丝超过1000万，他就会开启“最强魔法”直播。

不到三天时间，周杰伦在快手上的粉丝就超过了1000万，但直播却没有如期进行。反倒是开户后的两个月里，他更新了20多条短视频，其中包括中间新歌《Mojito》的海报和MV。在7月26日直播之前，周杰伦已经在快手拥有超过2000万粉丝。

黑色丝绒桌上，几枚硬币随着周杰伦手臂的动作变换了位置。几番闪回后，硬币形成了一个心形的圆圈，最终变成了他的英文首字母“J”，直播正式开始。

据快手统计，当晚有6800万人观看直播，总互动量3.8亿。经过半小时的直播，周杰伦已经在快手上拥有了3000万粉丝。4个相关话题登上微博热搜榜，阅读量超3亿。

快手今年的明星战略到目前为止已经达到了一个小高峰。

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在一定程度上，周杰伦在快手上的直播也从侧面验证了于君的用户收获价值理论。

于军，中国顶级产品经理之一快手刷播放免费，制作了百度贴吧、百度知道等中国用户数最多的几款产品。他将用户获得的价值总结为一个公式：用户获得的价值=（新产品体验-旧产品体验）-迁移成本。

显然，当前的中国互联网已经是一个股票市场。无论是新公司还是新产品，如果想要挑战市场现有的存在，就需要拿出创新的用户体验，才能覆盖迁移成本，抢夺用户。

对于周杰伦的粉丝来说，拥有他的平台意味着提供差异化​​的用户体验。曾经，为了看到更个性的周杰伦，粉丝们不得不翻墙使用Instagram。这一次，他们也跟着周杰伦的动作，在快手“安家”，打卡线下地标等等。

周杰伦陪伴了80、90后两代人的青春。去年发生的两件事，给了周杰伦的粉丝价值一个反哺的证明。

首先，豆瓣群有年轻网友质疑周杰伦缺乏粉丝和微博数据。，将在短时间内将其微博影响力推至过亿，压倒一批新生代小众生，夺得头把交椅。

二、周杰伦新歌《说好别哭》在腾讯音乐旗下三大平台上线，不到24小时销量突破2000万元，成为QQ音乐史上销量最高的数字单曲，甚至是MV中嵌入的奶茶。品牌已经火了起来，整夜排队。为了打击黄牛，商家规定奶茶喝完一定要带走。

周杰伦依然是华语圈最具影响力的明星之一。

现在，如果这些上榜、买歌、排队的粉丝想要持续关注周杰伦的最新动态，就得赶紧来了。

为了方便周杰伦的入驻和直播出道，快手在前期做足了功课。

一是2020年3月，快手斥巨资独家冠名周杰伦名下的综艺节目《周游记》。5月底，快手宣布获得了Jewell Music对周杰伦的版权授权——这意味着快手用户可以使用周杰伦的歌曲和MV作为配乐素材。

这些数量多、热度高的热门歌曲，将成为平台生态的极好补充，持续为用户贡献二次创作素材。

直播前，快手为周杰伦分配顶级预热资源——快手APP中的抢眼推荐位，联动爱奇艺、知乎等多个平台开机画面的推广；12日在北京、上海、广州等一线城市地标设置大屏，为活动引流引流。

显然，有周杰伦这样的顶尖高手加入，对于快手的新晋晋级是非常有利的，同时也是他开启破圈之路的助推器。

至此，快手今年的明星战略进一步浮出水面。

而快手不仅仅是周杰伦，也不仅仅是名人账号。

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与大多数平台不同，快手由于其独特的平台调性和文化，在主推明星战略真相的同时，走上了差异化的道路。

一直以来，在明星光环、偶像包袱、美颜滤镜等的包装下，明星与粉丝与大众的距离越来越远。似乎一切都充满了性能痕迹。虽然近年来随着社交媒体的兴起，这个距离一直在缩小，但大众看到的依然是精心包装的人物。

越来越多的大众想要在荧幕上看到一个真正的明星，而不是刻意包装人，哪怕是尴尬，哪怕是唱得有点走调，哪怕是穿着睡衣。

所以，明星陆续登陆快手，在某种程度上是双向筛选、相互塑造的结果——当其他平台诉诸“精致”时，快手的背景是“真实的”，即不完美，但适度。缺陷是打造短视频平台独特魅力的关键，也是明星向大众表达自我的需要。

周杰伦在快手上的前几段短视频，依然以他的签名“大家好，我是周杰伦”开头，仿佛这是一个必要的解释。但很快他的短视频就成了日常分享。老朋友一起吃饭，弹钢琴练歌，喜欢别人用“Mojito”做背景音乐的创意视频。这就像一个开放的朋友圈。

第一次直播的慵懒感觉也差不多——先表演了几个魔术，和小伙伴们讨论服装搭配和健身，调了一杯mojito。面对评论区不断滚动的好评，他腼腆地说道：“有什么魔法方面的问题吗？如果你想在直播中提问，全是好评，不好意思捏了。”

和周杰伦一样，很多明星都在快手上发短视频作为朋友圈，比如黄子韬，这和快手上的“偶像艺人”完全不同。他在直播中玩了“吃鸡”游戏。他半夜喝醉了，说出了自己内心的想法。他像一个普通的年轻人一样表达着对爱情的向往。许多“自来水”和“路人粉”。

平凡而现实的生活，即使不是那么完美，也能受到欢迎。就在周杰伦直播的前十几天，于秀华在快手直播中朗诵自己的诗句，“我也有过旺年的欲望，也有过很多身心崩溃的夜晚/但我从来没有放逐过自己/我要我的身体要像我的心一样干净/即便如此，还是看不到你”，“爱是我心唯一的残疾。”

在偏远的农村家里，说话、搬家、生活都困难，但她也可以拥有独立自主的生活，通过诗歌向更大的世界展示她的心。当晚的直播也迅速登上了微博热搜。

尤其是在今年疫情的背景下，很多线下场景难以正常启动，直播成为唯一选择。企业主、名人、文化学者开始越来越频繁地选择在快手上测试直播。

就在周杰伦发布新歌《Mojito》MV的前一天，网易CEO丁磊完成了他在快手上的首次交付，最终在快手和言轩上实现了超7200万的营业额。据创业邦介绍，在决定直播平台时，网易严选曾接触过其他平台，最终选择了快手，因为快手给了更丰富的资源，包括流量、曝光和大额补贴。

同日，张雨绮正式成为快手电商代言人，6月16日晚，她与快手主播辛巴开启带货首秀。在4小时的直播中，总观看人数超过2500万，支付金额超过2.23亿，创下了大家质疑明星带货的新纪录。

至于徐致远在快手上的直播，并没有商业介入。他与朋友连麦交谈，阅读和评论《哈扎尔词典》、《致青年诗人的信》、《日本艺术史》等冷门书籍。徐致远把被采访者直接搬进了直播间，也是知识分子讨论现场难得的突破口。

今年，黄渤、王祖蓝、张杰、黄圣依等明星都开始在快手上直播。梁建章、董明珠、丁磊等企业家亲自下台，用快手助力商业活动。李银河、许志远等知识分子代表也选择了拥抱快手直播间。

至此，快手的用户生态和品类都得到了极大的丰富。

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2019年是快手过去增长战略最激进的一年。不仅实现了每年3亿DAU的目标，还成为春晚独家短视频合作伙伴。

不过，有快手人士对迟迟表示，公司过去的战略一直围绕着数据、打法等公司视角的维度展开，在toC层面刻意布局的相对较少。未来，快手在进行战略思考时，会回归初心，思考用户真正需要什么。

现在，快手的明星战略显然已经成为补充用户需求的重要方向。同时也符合明星的诉求——毕竟短视频正在成为用户联系明星和明星作品的重要渠道。

流媒体平台曾经被认为是最好的宣传平台。但近年来，以音乐播放器为主导的平台几乎没有新人、新歌涌现。相反，视频综艺和短视频平台在推新人、推新歌方面频频出现亮点。

一位音乐公司前频道总监告诉《晚邮报》记者，音乐播放器上的用户大部分都去顶级歌手和经典老歌，这也是为什么所有公司都要抢版权的原因。以快手为代表的短视频平台是当今增量市场的最佳平台。不仅是新人，对于成熟的艺人来说，短视频的价值也越来越突出。

因为短视频拥有庞大的用户群，在新歌的推送能力上并不​​逊色于流媒体平台。以周杰伦的新歌《Mojito》为例。仅一晚在快手的浏览量就突破了4000万。

更重要的是，粉丝、音乐人、名人在短视频平台上可以有更直接的联系。

如今，“音乐”的表达形式越来越工具化，意味着用户不再满足于被动接受音乐，而是“演奏”音乐。视频经过二次发酵和二次传播。

通过短视频和直播的形式，粉丝接触明星的门槛前所未有地降低。粉丝们可以看到真正的明星出现并在现场做出回应。

明星不仅可以与粉丝实时互动，大大缩短了与粉丝的距离，还可以通过这样的链接更清楚地了解粉丝的需求并及时反馈。而直播、直播电商也可以为明星带来更直接的商业变现能力。

《晚邮报》曾报道，快手2021年的主要战略是上下、南方和产业化。其中，南方和一二线城市的年轻人圈是渗透率略弱于抖音的地域市场，将继续是攻坚的重点方向。

快手积极推进的明星战略，完美契合了快手的两大战略目标：1.渗透到更广泛的受众；2. 想想用户真正需要什么。

周杰伦不仅仅意味着巨大的流量。对于快手来说，名人是其成为国家级综合互动平台的必由之路。

快手现已成为中国最大的直播和短视频社区之一。与其他类型的互联网产品不同，社区化产品成功的关键在于抓住核心人群、发展核心文化、传播社区的过程。

成立九年的快手，以少运营、去中心化的方式快手刷播放免费，成功建立了自己的核心群体和核心社区氛围。2019年以来，快手明显提速。作为一个成立九年的社区平台，需要不断突破自身的上限，在形成核心文化后继续“破圈”，吸引更多用户，成为更大、文化更多元化的社区平台。

而周杰伦的直播首秀，或许只是快手明星战略的一小步。