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商报社：抖音账号粉丝近800万，全网粉丝超过1000万；2000个微信群，覆盖14万精准用户，是新媒体时代“网红”医生的成就。去年9月，他开始进入图书直播领域，开始探索圈子。到目前为止，效果非常好。

超过1500个科普视频，超过1亿的浏览量，超过4800万的点赞，超过1000万的全网粉丝，仅抖音平台就有778万，10个孕妇中就有1个关注他…… 抖音音乐博主“老吴”可以说是名副其实的“母婴界顶级网红”。

2021年9月，“老吴队”开始在他的抖音账号上直播分享书籍。截至12月，他通过直播分享的书籍数量已超过30万册，成功从健康圈和母婴圈走出来。将圈子打入书籍领域。老吴团队负责人坦言，在图书品类上，他还是属于腰部高手，未来还有较大的成长空间。

做科学是初心，坚持不难

严格来说抖音一元1000粉自助下单平台，是短视频造就了老吴。正如他在学院第七届开学典礼上的致辞中所说，“这个时代给了年轻人机会，即使是小人物也可以打造自己的品牌。” 虽然是短视频时代的“网红”，但他的起点可以追溯到8年前：2014年开始写微博，2016年开通微信公众号，2017年运营微信社区， 2018年的短视频时代，他来了，乘风破浪，成为了很多人心中的“网红”。

到目前为止，抖音“老吴”账号仍由老吴本人运营，他的主要工作就是做好内容输出，为粉丝沉淀更多更好的内容，帮助更多人备孕，备孕，并顺利抚养孩子。. 他认为，团队制作的标准化内容无法给用户带来亲切感和信任感，真诚是一切的捷径。

在老吴的账户上，有1500多个科普视频，并且根据不同的类别制作了许多收藏。很多孕妈妈看了老吴的科普视频，希望能顺利产检，顺产。过去一年，老吴更新了更多育儿内容。

当被问及为何能以如此通俗易懂的方式解释内容时，老吴透露，自己一直在医院的孕妇学校讲课，也在总结看医生时遇到的各种问题；在谈话中，他也积累了很多经验；在好医生的在线咨询过程中，他也很注意整理每天被问到最多的问题；上大学的时候，我是相声社的联合创始人，所以懂点幽默。

他希望通过更快、更直观的传播，让这些内容接触到更多的人。抖音App一出现，老吴很快就意识到，比起图文，视频更适合母性科普。2018年，他现身现场演示并拍摄了一系列关于孕妇如何研究孩子的视频。因其直接生动的画面感和强大的可操作性，得到了良好的传播，全网浏览量和点赞量超过2亿。超过200万。

无数新媒体运营的例子表明，一条热门内容可能不是难，而是坚持。他是怎么坚持下来的？

专业和兴趣是一方面，粉丝的积极反馈也给了他很大的动力。“有的病人来医院，一眼就能认出我，‘喂，你不是抖音App上的老吴吗？’ 家人的沟通成本让线下沟通更顺畅，下班快，自然能准时下班。”

后来，无论孕妇聚集在哪里，都能认出老吴。这种积极的反馈和他的内容制作形成了一个良性循环，保持更新变得不那么困难。

“爱好”难以实现，知识博主要吃饭

在抖音和快手之后，短视频成为了一个备受关注的领域。

老吴也逐渐开始将自己的科普内容分发到更多平台。他说，每个平台都有不同年龄段、不同性格、不同社交习惯的用户。人们看到了，却没有进行差异化运营，这也与他在内容策划上的“单打独斗”息息相关。既然有粉丝找到老吴和他组队，后续的差异化经营也将逐步展开。

谈到变现，老吴开玩笑说，除了日常工作，他几乎把所有的时间都花在了短视频上。渐渐地，家人开始不满，“尤其是孩子出生后，拍短视频很费时间，既不赚钱，也不照顾家人，他们有意见也很正常，销量也比较低。”大。” 在经济和家庭的双重压力下，老吴和球迷代表组队，开始思考变现的问题。

2021年之前，老吴的直播纯属知识分享或答疑，靠网络咨询和“声波”获得平台的部分奖励。2021年后，老吴尝试通过短视频分享书籍或课程来赚钱，并与粉丝代表组成“老吴团队”。

出版机构最初找到他时，希望将他的短视频内容以纸质书的形式出版。在这个过程中，老吴开始尝试通过短视频进行书籍的分享和推荐，比如中国妇女出版社的《DK孕产百科全书》。，一个短视频带动了5000份的销量。

“老吴队”在运营短视频号的同时，也在微信社区发力。经过多年积累，共建立微信群2000个，覆盖用户14万。一些较早进群的用户，从怀孕到现在，孩子都快上小学了；有些是刚刚加入计划生育二胎的粉丝。

老吴说：“很多人看我的科普生二胎，孩子慢慢长大，母婴知识已经不能满足他们的需求，粉丝的活跃度也渐渐不高了“我结合了他自己养孩子的知识储备，做了很多育儿科普。” 粉丝诉求的多样性促使他不断增加知识分享的厚度和分享好东西的广度。

与此同时，老吴的儿子已经3岁了。他经常和粉丝分享自己的一些育儿经历，比如孩子最近的阅读清单。儿子在牙牙学语的时候就开始读书了，布书、浴书、摸书、洞书……大量的阅读让孩子的记忆力和想象力在同龄人中脱颖而出。他个人感受到阅读在家庭教育和孩子成长中的重要性，于是逐渐转向了幼儿书籍的推荐和分享。

2021年6月，老吴在自己的抖音账号上发布“英雄帖”，招募对这个事业有兴趣的人才加入这个事业。经过一段时间的筛选，人员就位。目前，“老吴团队”共有12人，其中图书业务团队3人。老吴虽然是客户经理和核心IP，但并不是公司的经理。知识普及仍然是他的主要任务。

书籍是加分项，科普空间更大

当被问到“为什么要在图书分享上投入更多的精力”时，老吴说：“分享图书是为了品牌沉淀，分享其他东西是有点品牌消费。虽然直播分享图书的利润较低，但作为一个健康知识博主，书的推荐和分享缺一不可，可以做很久，是个加分项。” 长期来看，图书有自己的基础流量，用户粘性和忠诚度高。从图书直播的在线观看人数可以看出抖音一元1000粉自助下单平台，“图书直播的在线观看人数比母婴用品专场还要多，不容易流失。”

得益于老吴作为主持人的场控能力和一贯的幽默感，他能够在直播中将儿童读物的主题与当下的儿童生活生动地结合起来。即便是没有功能的、非刚需的童书也能取得良好的销售成绩。《婴幼儿早教视觉刺激立体书黑白卡片》，销量2万多套；《婴儿辅食周计划》，售出2万套；《婴儿巴士：婴儿启蒙与认知百科全书》，售出4000多套图书……目前，老吴团队已与200多家出版机构合作。

“老吴队”的选书标准有两个：一是该书在阅读前是否被大而可靠的人推荐过，好评率是多少；第二，拿到样书后，亲自阅读内容，从专业角度和直播分享角度评估可行性。

对于业界比较关心的佣金和坑费，“老吴队”负责人表示，“会根据图书产品的具体情况来确定，如果是非爆款急需人气的，提成会略高。”

目前，受限于时间和精力，老吴的直播频率并不高，只有1-2周一次。

“老吴队”直播间

分享好书3个月后，“老吴队”发现直播间急需低品质童书——3岁以下优质童书，能做到的人寥寥无几与他合作讲书，老吴说，如果有“真正处理过图书项目的人，能够快速提炼出一本书的亮点和卖点，并且有足够的热情和良好的拍照感，我们会搭档做直播，效果肯定会更好。”

此外，“老吴队”负责人还提到了与出版机构达成合作的一个重要因素——其官方抖音商店的评分不能太低。对于用户而言，价格可能是推动购买的重要因素，但客户服务和物流是购买体验中最重要的部分。“及时回复粉丝提问，及时发货，都是基本要求。”

谈及目前面临的主要困难，老吴坦言，“主要原因是人才匮乏，现在队伍非常缺人才，经常有粉丝留言询问什么时候直播，但时间有限，粉丝不能接受不是我，我希望能直播，有懂书的人做主播，实现天天直播；我也想继续做更多除了直播分享书的事情，比如拍摄越来越多的经典内容，为全孕导师制作课程，尽快出版自己的书籍等。”

老吴队“英雄岗”

招聘岗位：主播、内容运营、医疗内容创作、社区运营。

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