变现猫陈高维对娃娃机的痛点更“痛”

【万维网科技记者林迪】“当你不把它作为赚钱的唯一工具时，它会带来更多。” Realize Cat创始人兼CEO陈高伟谈到娃娃机的运作情况。

11月29日下午，Realize Cat召开新品发布会，推出了他所说的“流量变现工具”——娃娃机H5版。为此，环球网科技记者就新品开发初衷、娃娃机市场潜力、流量变现场景化趋势等热点话题，对陈高伟进行了专访。

为什么选择娃娃机？

互联网的大风口，让线下娃娃机的痛点更加“痛”。场地的限制和昂贵的成本限制了玩家的体验。起源于日本用h5开发抓娃娃源代码，悄然飘入中国的网络娃娃机，被业界视为风口。万维网科技记者在移动端输入关键词“爬虫机”进行搜索，结果显示有数十款App可供安装。

谈及做网络娃娃机的初衷，陈高伟表示，一方面，它的兴趣和变现潜力无疑对他有吸引力。目前每台娃娃机年收入在3万元左右；他还亲自访问了日本。调查发现，从娃娃机的闲置率较低，他的信心得到了增强。另一方面，用户的真正痛点并没有得到很好的解决。

由于与生俱来的“技能+运气”和“荣誉+兴奋”属性，娃娃机的用户群非常庞大。据IDG数据，全国娃娃机数量为200万台，娃娃机市场规模为600亿元。

同时，猎豹大数据显示，抓娃娃的核心用户是18-24岁的都市女性。现实情况是，线下娃娃机大多分布在一二线城市，三四线城市的市场需求依然巨大。

“我们在中国有很好的用户基础，基本不需要市场教育。现在90后、00后已经习惯了线上消费的概念。” 陈高伟表示，年轻一代的用户需求也发生了转变，他们更喜欢在线上更酷的虚拟体验；此外，18-24岁的用户群体仍然是最多产的一代，在线娃娃机满足了他们围观、互动、分享的需求，客观上有助于其推广。

在陈高伟看来，选择娃娃机更重要的原因是看到了H5版娃娃机与变现猫矩阵式、场景化的流量变现组件方案的高度匹配。

图：Realize Cat创始人兼CEO陈高伟

抓娃娃“没问题”，关键看怎么玩

业内人士表示，网购娃娃不受资本青睐。据介绍，熊猫资本联合创始人李伦认为，网上抓娃娃类似于“一元换宝”，大部分用户还是在赌输赢。这样的业务逻辑可以赚钱，但很难达到规模化效果。.

从整个市场来看，包括巨头在内的进入者的不断进入，无疑会加剧竞争。处于直播领域第一梯队的YY在新版APP中直接上线了抓娃娃模块。上线后两个月就实现盈利，这也将分到一大块市场蛋糕。

猎鹰创投创始合伙人李元峰表示，“如果说线上吊机是流量平台业务，它还是有可持续性的。如果一年内不能被流量平台收购或投资，活到中间就活不下去了。”明年的。新奇结束后，树倒了用h5开发抓娃娃源代码，散了。

一方面，这暴露了App版娃娃机功能单一、获客难的核心痛点；另一方面也为后人提供了启示，“如果有用户需求，就没有做不成的市场，但要单独做一个App。专营娃娃经营所面临的挑战”机器将变得越来越大。” 陈高伟表示，他也曾尝试为娃娃机做一个SDK，但最终放弃，选择了难度更高的嵌入式H5版本的娃娃机模块。

规则非常简单。平台将生成的专有H5模块嵌入到App中（如页面上的浮标设计），用户可以通过入口点击进入H5在线爪机页面，用户可以通过远程控制和选择不同的房间手机。每个房间有一个玩家在玩，几个人在看，可以从正面和侧面两个角度来判断爪子的位置。抢到娃娃成功后，后台会保存相应的记录，用户可以在15天内提取。提交派送申请后，统一进行快递派送。

与App和线下娃娃机相比，H5版娃娃机如何做到“扬长避短”？

陈高伟向环球网科技记者解释，嵌入App的H5娃娃机并不是孤独的存在。每个平台不仅有自己成熟的产品和内容运营，还有现成的流量。这解决了之前只有一个渠道到App的繁琐，以及平台本身吸引流量的难点。

在这样一个开放的第三方平台模式下，对于用户来说，抓娃娃并不一定是唯一的收获。除了抓娃娃的乐趣，用户还可以赚取积分，分享到社交平台；对于平台来说，娃娃机是一种“锦上添花”，很好地补充了变现产品矩阵。因此，无论是C端还是B端，H5版娃娃机在获得兴趣的同时，都相对弱化了自身“孤注一掷”的属性。

不得不说，这种巧妙的组合，不仅实现了人流变现的愿望，也体现了当下的场景化趋势。例如，陈高伟说：“它就像一个很好的补充，就像直播或游戏中的提示和奖励一样。这个功能不仅仅是赚钱那么简单，它还可以满足平台用户的多样化需求，因为平台上的交互是活跃的。用户。”

在拥挤的赛道上：用户体验是最大的口碑

如果他按照自己的意图继续下去，H5版娃娃机在成功的道路上就不会孤单。陈高伟表示，他并不担心竞争对手的出现，健康的市场向来欢迎竞争。但是，要想赢得信任，除了获得市场机会外，其系统集成能力，包括机器运营、版权纠纷、BD（业务拓展）能力和品牌塑造等，对于赢得口碑和形成规模经济是必不可少的。

在新品发布会上，记者看到了Realize Cat展示的其新成员的软硬件配置。

硬件方面，实现茂H5在线爪机独家定制主板，可实现50毫秒的机速；防中断自动重连；毫米级精准控制；远程设置抓取概率；远程主机加密协议；自动适应娃娃的重量。另外，直播时可实现1080P微光摄像头，最大分辨率1920*1080；3D 数字降噪图像保真度。宽带方面，支持千兆光纤，保证网速流畅。

正品娃娃IP授权，质量可靠，无甲醛、铅、汞超标；玩偶种类繁多，300多种玩偶定期在线轮换；更新快，每周更新上线约10款。

软件方面，除了App，还支持兼容微信公众号和浏览器。使用最新的MQTT物联网协议，运行延迟50MS，直播延迟100MS（即0.1秒）。直播采用基于UDP的私有传输协议Web Socket技术，结合经过验证的直播云，突破了HLS高延迟的技术限制，同时保持了H5的便捷传输特性。

值得一提的是，发布会上还公布了为期15天的在线娃娃机大赛。当天达成合作的客户将全额赞助15000元大礼包，奖励各独立平台第一名。第二名和第三名一台iPhone X，一台New iPad，第四到第十名一台Kindle。此外，每消费100元的用户，也会得到一个玩偶，即使每个人都有一些收获。

作为一种现象，在线爪机在未来的市场发展中会在喧嚣之后平静下来，但谈到变现猫的未来发展，陈高伟表示，H5版娃娃机只是其中之一。变现猫流量和变现产品矩阵，未来将实现。Cat将根据市场变化推出更多收益更高、体验更好的变现产品！

笔记：

在线娃娃机：一是虚拟抓娃娃游戏；另一种是利用直播和物联网，线上操作还原线下抓娃娃体验，以App为主。

SDK（Software Development Kit）：软件开发工具包，一般是软件工程师用来为特定的软件包、软件框架、硬件平台、操作系统等构建应用软件的开发工具的集合。