电商小程序该怎么利用,才能达到营销效果的最大化?

近年来,传统零售业和传统电子商务发展乏力,动力不足。不少企业开始探索新的发展方式如何用小程序营销,希望能走出发展瓶颈。因此,电商小程序逐渐成为大家关注的焦点。

凭借“小程序+电商”的模式,拼多多是其中的佼佼者,而永辉也打通了智慧零售的人、度两条线。鲸微网认为,对于那些被电商巨头垄断多年,找不到出路的电商商家来说,小程序就像一片绿洲,成为他们的“救命稻草”。

但是要知道,只有电商小程序,如果不采取有效的营销和推广手段,对商家的发展没有多大用处。那么,如何利用电商小程序来最大化营销效果呢?今天鲸微网就和大家聊聊这个话题,快来看看吧!

一、为什么要做电商小程序?

与各种高门槛、高佣金的平台相比,小程序对个人开发者开放,可链接公众号,并使用线下二维码传播等功能,优势逐渐凸显。

鲸微网了解到:去年“双十一”期间,小程序电商呈指数级增长,在零售、餐饮、美妆等行业表现不俗。,在不久的将来,小程序的红利将是巨大的。

那么,电商小程序有哪些优势呢?它能给企业带来什么好处?鲸微网认为小程序具有以下优势:

1. 营销门户多样化

公众号无法实现的营销方式如何用小程序营销,可以借助小程序来实现。同时,对于想要转战电商的传统商家来说,小程序也提供了很多可能性。

2. 流量巨大

小程序是基于微信平台的产品,可以看作是微信的衍生产品。鲸微网了解到,微信目前拥有近10亿用户,流量巨大。商家只要将小程序与公众号完美对接,就可以最大程度地导入流量。

其次,小程序还提供了很多免费的流量入口,你可以通过“好友互推”、“群小程序”、“附近小程序”等入口找到自己需要的小程序。

3. 降低成本

鲸微网了解到,小程序的开发成本只包括两个方面:一是店铺建设开发成本和后期维护成本;另一个是微信支付的费率。同时,其他电商行业的开发成本包括但不限于:保证金、平台使用费、每笔交易的支付费率、店铺维护费等。

对于小企业来说,这些开发成本太高了。小程序的出现大大降低了开发成本。商家可以用节省下来的钱来提高产品质量,也可以学习技术或操作知识。

4. 更高效

目前微信生态非常完善,商家不需要做高成本的用户教育;此外,小程序的强大穿透力,可以轻松整合连接众多场景;同时,购买使用后可在历史菜单中找到小程序,方便快捷。有效提高使用效率。

5. 个性化

图片[1]-电商小程序该怎么利用,才能达到营销效果的最大化?-老王博客

鲸微网了解到,微信小程序可根据传统企业或中小企业的需求进行开发定制,最大程度满足不同用户的需求。

二、电商小程序有哪些玩法?

鲸微网认为,要想用小程序带动微信近10亿的用户流量,没有新奇好玩的电商小程序玩法,用户是很难买到的,更不用说在较低的成本。鲸微网整理了以下玩法,希望能帮助你吸引更多用户:

1. 电商小程序+公众号

公众号生产内容,负责积累和沉淀用户。小程序提供场景服务,实现流量变现。两者结合,可以在微信生态中形成完整的营销闭环。

同时,商家可以对产品进行包装,赋予产品更多的故事和情感,或者通过分享用户购物体验等方式,让用户对产品产生沉浸感和认同感,从而激发购买欲望。

此外,商家也可以通过这种方式相互推销。商家可以搜索与自家产品属性相似的公众号进行合作推广。这种方式不仅有利于公众号,也有利于小程序,还可以为小程序吸引更精准的用户。毕竟只有更多的流量和交易,才能谈后续用户留存的问题。

2.电商小程序+直播

商家可以利用直播在小程序中销售商品,实现场景化营销。针对不同层次、不同喜好、不同消费能力的消费者,制定合理的直播营销模式。

通过直播,消费者可以直观地看到预期产品的实物材质。通过观看直播模特的上身效果和搭配,消费者可以有一个好主意,最终决定是否购买。社交属性强的直播卖货能力和流量聚集能力,可以简单粗暴地刺激用户的购买欲望。

社区分销是一种难得的、有利的营销方式,有效的分销体系可以让商家的品牌和产品传播和渗透到社会的每一个角落。鲸鱼微网了解到:小程序的出现,凭借着用完不用下载的优势,让很多商家开始使用小程序玩分发。

在小程序爆发式增长、社区在传播中发挥越来越重要作用的微信生态中,电商小程序+社区分发是一种低成本的获客方式。

4. 电商小程序+小游戏

今年年初,“跳一跳”小程序游戏火爆。如果商家把小程序和小游戏结合起来,肯定有利于吸引粉丝和转化。或许你的小游戏可以戳中用户的痛点,让他们无法自拔?

鲸微网建议:商家可以设计一些与商品或购买支付相关的小游戏,比如通过玩游戏来兑换积分,或者通过争夺最高分来获得某个商品的优惠券来吸引粉丝。

最后,鲸微网想说的是,自己开发了电商小程序后,一定要用好,才能最大限度地发挥营销效果。

此外,电商小程序的播放方式也多种多样。对于刚接触社交电商行业的商家来说,可以选择一两种大胆尝试的方式来玩上述几种方式。毕竟,只有充分了解和学习,商机才会到来。

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