731卡盟 – 快手免费点赞神器

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18年开年后，就被抖音刷了屏。

同学聚会时，聊的都是抖音，例如上面的梗：“把手伸开来，我有样东西要献给你”，当时还没有玩抖音的我听的云里雾里；直至同学圈里，看见好多人说刷抖音刷到晚上一两点，味觉迟缓的我才意识到：抖音火了。

出于职业习惯，要对一切新事物进行研究的心态，我也下载了抖音，开启了中毒之旅。

本文作者将通过外部看见的抖音相关的信息和自己的实际体验，从以下几个方面来讲下抖音的毒和对互联网公司的价值，希望你们能有所收获。

一、什么是流量洼地

流量洼地指的是价值更高，价钱更低，有流量的入口。例如初期的苹果商店，初期的微博，初期的公众号，以及初期的应用市场。

注意她们有个共性：初期！

所以，流量洼地是按照时间来判定的，到了中后期，红利消失，就不存在流量洼地的说法了。

流量洼地的价值是彰显在获客成本上，以远远高于成熟市场的价钱，获得巨大的用户量。初期的安卓市场，一个用户获客成本可以做到2~3块钱，这在明天是无法想像的。

流量洼地可遇不可求，好多人虽然听到了，出于对新事物的认知不全，能力不够，也抓不住这波红利——就像最开始的微博，一些人看着另外一部份人在刷粉，不晓得有哪些用，还冷嘲热讽说是在浪费时间，直至变现形式清晰后，才懊悔莫及。

二、抖音的价值

1.抖音是个新的产物

从抖音发布到现今的火热，只有一年多时间；参考下公众号的走势，从12年上线，经历了规则建立，写手进驻，粉丝飙升，阅读量稳定、阅读下降、红利消失的几个时期，红利走过了一个完美的倒U型。

抖音目前的红利，刚用处在倒U型的上升期——也许爬升了三分之二，其实只爬升了一半，这个难以判定，不过从目前好多公司早已注意到抖音来看，抖音的红利期很快都会过去。

另外抖音目前早已上线了信息流广告，以游戏为主。

2.抖音的带量能力出乎想像

举一个我近来听到的案例：某著名厂商的一个APP，可以快速辨识语音的一个功能，之前我刷抖音的时侯也有见到过，可见他的爆光率有多大。

说下当时听到这个视频的体会：

一个中学生，在上课时，一边听老师授课，一边用手机辨识语音，手机上一字不差的把老师讲的内容辨识了下来。

作为营运老司机，都有了要下载这个软件的冲动，更即便这些互联网小白？看见这个黑科技，一定是趋之若鹜，要去下载体验的。

附这个产品的苹果商店排行走势（不包含安卓）。

免费榜从一千多名上升到前二十，虽不能完全确定这个排行上升和抖音的视频有关，但结合其他类似的案例，确定这个排行的上升90%与抖音的视频有关。

再来剖析下那种视频，是无心插柳还是官方有意为之，这个就很难判定了，厉害的营销都是看不下来营销痕迹的。

这个风波，给我们的启发是：一个短视频制做成本极低，而几十万的新增用户按目前的获客成本来算，接近千万，是不是流量洼地，一目了然。

抖音除了是APP软件公司的获客神器，也是电商的获客神器。

我刷抖音的时侯，有三个商品，印象深刻：一个是唱歌的太阳花，一个是可以变脸的小玩意儿，还有一个是遥控小车辆。

抖音的益处是：一旦有一个人发出带有某个商品的视频火了后，前面会有类似的模仿用户，如同病毒传播一样，这个商品就被带火了。

来看下天猫，搜抖音下来的关键词；还有好多我没看见，却很火的商品：

所以，假若是电商，这么抖音是必需要捉住的宣传渠道。

如同直播网红加电商变现一样，抖音也可以走这个路线，抖音大V加电商变现，或则接广告变现。看着我营运的公众号，也在想，是不是要开个抖音来倒倒流，不晓得届时你们都会听不？

三、运营可以做哪些

抖音具有极大的挖掘价值早已不容置疑，这么作为营运或创业者，这个时侯要如何做呢？

制做自己的内容，构建属于自己的抖音大V

互联网公司宣传推广的形式有两条路：一条是买流量，例如和微博大V合作，推广自己的产品；另外一条是自建媒体，也就是好多公司自己做的公众号、微博。

两种形式各有优劣点，后者投入成本大，流量不用愁；前者，投入成本低，并且流量常常不大。

制做自己的内容，构建抖音大V也是为了捉住目前这波涨粉的红利，在用户量巨大，内容不多时，稍稍几个视频，就可以抓牢好多粉丝。

目前来看，是可以这样操作的，18年下半年就很难说了；待会儿，一些专业的视频制做者来到抖音，必将会提高视频的推荐门槛。

搜集抖音大V信息，尽快做广告投放

前期的野蛮生长期，抖音的广告定价是没有参考标准的。如同前面的那种语音辨识软件，假如能带来几十万的下载，虽然投几万的广告费也是相当赚的；而几万的广告费，在抖音目前的博主眼中，还是很有吸引力的。

假如到了后期，像微博，一个广告几十万，疗效还惨不忍睹的，那就亏大了。

趁现今抖音的疗效还不错，要赶快搜集与自家产品调性接近的播主，去洽谈，去制做视频，去投放，去拉新。

四、我的一些尝试

说的再多，不如自己去尝试一下；通过实践来看下抖音究竟是个哪些鬼，它的推荐又是基于如何的。

辛运的是，学计算机的我，懂一点点的视频制做方法，所以也开通了个抖音，目前有上传了三个视频到抖音，大约得出了些心得感受，这儿也做一分享（绝对独家哦~）。

数据情况

三个视频，第一个视频小猴子，上传了2次，一次是加特效的，一次是没有加特效的，通过数据对比，删掉了加特效的那种视频，留出来的是哪个没有加特效的，推论是对于日常的视频，最好不要加特效，用户还是喜欢真实的生活场景。

第二个和第三个视频（小黄车和绿色墙），一个是录的有反转剧情的小视频，一个是相片弄成的幻kt板，讲情结的。

数据显示，有情结的那种点赞率是小黄车的两倍，目前有100多个赞——当然相比那个很火的，有几十万的赞的视频还差好多。

就测试来讲，这个数据还是挺不错的。

抖音的推荐机制

我们做视频，目的是要获得推荐，这样就能获得更多的爆光。

据我的剖析，抖音沿用了明日头条的算法，对我们这些无粉的制做者来讲，一个最大的利空是：只要视频出彩，一样可以获得几百、几千万的爆光——这个在微博和公众号是无法想像的，所以抖音给了我们这种平民一个和大V登台比拼的机会。

抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。

通过我上传的三个视频，大致推断出抖音的推荐流程：

首先是附近的某些用户才能看见，依据这部份用户的点赞率、播放时长、评论的数据等经度，算下来这个视频的星级，假如评分可以，还会给更多类似的用户去推荐，假如数据没有衰减，会继续推荐，假如数据衰减了或则评级不高，都会降低推荐，相当于雪藏，最终的数据都会不理想。

我的小黄车视频，上线后，100个阅读，有2个点赞用户，点赞率2%，认为会做推荐，实际播放量的确好于小猴子那种。

上传了第三个视频，白色墙那种，100个阅读，有5个点赞，点赞率5%，比第二个视频好好多，当时认为，这个视频会比第二个火。

实际跑出来，虽然播放量并没有小黄车的大多少，同样的时间段，播放量远远落后于小黄车的，并且点赞量却是小黄车的2倍。

据此推测，点赞率的权重不高，播放时长的权重会高些——因为小黄车视频有反转剧情，用户会播放两次以上；而白色墙讲情结的，看一次就晓得意思了，没有第二次观看的需求。

得出的推论，大约是前面的这些内容了。

前面会继续多上传视频，来摸索下抖音的推荐规则，倘若能做上去几万的粉丝，那对于做自媒体的我，也是很有帮助的——毕竟粉丝经济永远不会过时。

五、综上

是我这段时间玩抖音和看他人对抖音的一些评价得出的推论，其中不一定都完全正确；你们在看这篇文章时，依照自己当下所需，看有什么信息会利于自己工作的，之后应用到工作中去。

不一定是自己做视频，也不一定是去投放广告，并且，不管如何，这个红利能抓牢就好。

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