谈谈创业这点事，里面真的有非常多有价值的细节

一、一篇旧文章的感想

今天翻到曹达的旧文《谈创业》。里面确实有很多有价值的细节，比如：

还有很多，我就不一一列举了。这篇文章绝对值得多读几遍；里面有一个小案例，很有意思，立刻吸引了我：

我在4399的时候，有段时间我们注意到初中生损失很大，从4399到赛尔、洛克王国等儿童社交游戏。那时，我有一个想法，并想进一步了解它。这些初中生，他们在想什么，关心什么问题，然后看看有什么值得留住的。

然后我去百度知道，搜索了一个词，什么词？“我今年十三岁”，为什么要找这个词？很多十三岁的朋友在上面提问，从这个词开始，或者搜索“我今年初一”，效果差不多。

“我今年十三岁”和“我大年初一”这两个字看起来很奇怪吗？打开百度，改成二十三岁和三十三岁，看看是不是很有趣。

每一个关键词的背后，都是一片混乱。深入理解关键词背后的理念，肯定会帮助你了解你正在研究的群体以及获得流量的方式。

二、那些你不重视的技能

我曾经暗自高兴，因为我发现某个关键词并没有抢到它，因为这意味着你设下“陷阱”后，关键词背后的流量会源源不断地流入你挖的池子里。

后来慢慢发现，“无人抢先的交通洼地”简直太多了！我很喜欢国平先生的那句话：只要人类还在用文字来传播信息，“关键词占领”的方法就永远有效。”

做了更多的流量工作后，对上面这句话的感受越来越深。互联网流量大致可以分为搜索流量和社交流量。就算大家都不擅长百度，每天的搜索流量也不容忽视。国平老师在他的文章中也提到：“在某个时期，当日总UV超过4000万时，来自搜索引擎的UV是1300万。”

引自百度研究院

更重要的是，如今，搜索不仅仅意味着像百度这样的搜索引擎。任何有搜索框的地方都有搜索行为。甚至还有一些大人物，正在用这个大家都不喜欢的技能来霸占流量入口。比如前不久群里的阿波哥利用《庆余年》的热度抢占好素材圈，直接被微信搜索。，两天被动流量300多条（可惜最后被举报屏蔽了。）

还有国平先生在文章中举的一个例子：“即使在抖音这样的平台上，如果你的视频被很多行业热词标记，获得大量额外流量不是问题，更何况“抖音是可搜索的。是的。搜索一些热门关键词，很多排名靠前的视频有很多流量，但他们可能无法从精彩内容中获得流量，而只能通过点击标签上的热门关键词来获得流量。”

包括我不久前做的国旗头像的吸粉过程，不止一本书的流量来自微信内部搜索。详情请点击“重播：如何利用“头像”事件让公众号一天粉丝数增加6000？+”。

我经常看到有人问SEO过时了吗？微信公众号现在还能用吗？

对于任何提出此类问题的人，我只想说：对你来说已经过时了，做不到。

没有什么是绝对的，世界也不是非黑即白。自己试试吧。说不说没关系，要看听话的人是想听还是想做，但是如果你对这样的操作方法感兴趣，真的强烈推荐阅读国平先生的文章：《我的上一篇》阿里巴巴的流量方法论”。

三、关于关键词的一些思考

前不久，马老师在知识星球留下了一个作业，正好和这篇文章有关。我懒得直接搬了。呵呵搜索引擎中关键词设置的技巧，希望对你有帮助。

作业一：

百度指数如何描述关键词数据本身？我在下面引用。

该数据向您展示： 互联网用户对关键字搜索的关注度及其持续变化。

算法描述：以网民在百度上的搜索量为数据库，关键词为统计对象，科学分析计算每个关键词在百度网络搜索中的搜索频率权重。根据数据来源的不同，搜索索引分为PC搜索索引和移动搜索索引。

以上描述出自百度指数官网？

作业二：

在搜索和查看数据之前，尝试根据自己的印象对“如何删除word中的空白页”、“如何删除word中的空白页”和“word中的空白页”三个关键词的百度索引进行排序对比和估计。然后，去搜索其半年内的准确百度索引，重新排序。

想一想，这两种排序是不是不一样，为什么不一样呢？它反映了什么样的误解？

看了大家的回答后，写了一些自己的想法，直接打动了。哈哈哈哈，欢迎批评指正。

Q1：上面的描述是从百度哪里来的？

A1：我找到的位置和评论区马老师提到的一样。这也是一种习惯。比如博哥以前每次接触新平台都会去帮助中心看官方讲解；我以前只看当前的指标。不管其他什么，因为每次统一阅读，发现还是记不住0.0。

这样慢慢熟悉了一个指标后，会扩展到其他指标，所以记忆会很深，这也是为什么我总说读书耽误赚钱，我比较适合先做后做回来找书，这也效率高了一些。

我相信平台给出的每一个数据都有其存在的意义，所以在使用之前一定要好好对待它。

例如

之前开通公众号的时候，会有一个测试标题的链接。将预先选择的标题设置为唯一变量，其他相同。每组有500人。最后将文章的“会话阅读”改为“公众号”。已读消息数”。

这是什么意思？我们来看看官方的解释：“公众号对话和订阅号消息列表中群消息的阅读次数”，简单来说就是对话框中公众号原粉丝的阅读次数。

相比文章阅读量，这是一个完美无杂质的数据指标，方便你测试标题质量、封面质量、公众号的粉丝粘性和打开率，并根据在这种方法上，发布的数据翻了一番。这个指标后来也用于公众号的互推，但是加入了互推顺序的影响，所以会有误差。

进一步扩展，改变文章的唯一变量，还可以测试引导转发语言等。当然搜索引擎中关键词设置的技巧，这一切的前提是要知道指标的含义。

Q2：根据百度指数估算的关键词排名：“单词空白页”、“如何删除单词空白页”、“如何删除单词空白页”

A2：我的估计是“如何删除word中的空白页”或“如何删除word中的空白页”>“word空白页”。

先说一下我的思考过程：大家都在说精细化运营。不要忽视用户搜索的关键词是识别用户的最佳武器。所以，按照我的习惯，我更喜欢根据用户的搜索情况将用户分为：认知期、认知期、订阅期。

显然，本题中的“单词空白页”是【认知期】中的单词。想想你在不知不觉中搜索这样一个名字。例如，我总是看到大家都在谈论“条纹马”。”，此时我很可能会搜索：“酒吧马”，“什么是酒吧马”……

回到问题，有没有人不明白什么是空白页？额头上的想法很少，所以“word空白页”是搜索最少的。

至于“word怎么产生空白页”和“word怎么删除空白页”是同一种求解决的词。老实说，我无法预测，但如果从结果上推后，可能会和大家“写成文字”。习惯有关。

再次放大，这个问题对我们意味着什么？

我的想法是，无论是布局渠道还是做投放，都可以按照上面的框架去做；同样的，它也决定了你工作的优先级、难度和投入产出，因为很明显，问“怎么买”肯定比问“什么”要高得多。

例如

前一个国庆期间，“请给我一面国旗@微信官方”活动刷爆了朋友圈，知道后我也蹭了一个小粉丝。它基于相同的逻辑。当你看到每个人都说“给我一面国旗”，每个人的头像下角都有一个小角标，如果你也想要它，你会怎么做？

直接询问；直接搜索，你在搜索什么？

在模拟下，如果是你自己，你会搜索什么词？

很显然，第一种情况我不能干预，第二种情况我还有操作空间，所以我赶紧写了一篇文章，标题是：《给我一面国旗@微信官方你是怎么弄到的？（附教程） )”。

这里我使用“怎么做”，并在末尾添加“附教程”，给人一种信任感，提高点击率。同样的“怎么做”也可能更有效。

总结

我相信平台给出的每一个数据都有其存在的意义，并认真对待。流量不仅仅是你面前的数字，而是背后的活生生的人。

希望这篇文章对你有帮助！

本文由@宋振波原创发表于 人人都是产品经理，未经允许禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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