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视频平台和电商平台,这两个流量的天花板,如今你已然很难将这二者完全割裂口来。因为抖音、快手这样的腹部视频公司,正在电商这条赛道上一路飞奔,其他公司其实也不甘示弱。那么,为什么她们都要抢着做电商呢?本文将从四个方面展开剖析,与你分享。

全文共 2327字,阅读须要 5分钟

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今天的话题:为什么快手和抖音要抢着做电商?

先去想个问题:在没有互联网的时侯,人们是怎样挣钱的?

工人下班拿薪水,小卖店售卖商品,培训班老师开班办课程。

核心是哪些?

进行低买高卖!

老板花钱买工人时间,帮助自己干活,劳动成果高价售出;小卖店低成本进货找渠道,再以更高价钱借给消费者;老师们投入低成本教学和器材等,再缴纳高额的补习费。都可以称为是低买高卖。

这个模式自打人类伊始,就广泛存在了。即使后来的互联网,也是同一套逻辑,只是把线下的买卖迁往了线上。

最直接的是电商。

你会发觉,市面的几乎所有产品,最后还会有电商的身影。为什么?有人的地方都会形成交易买卖。

比如墨迹天气会上和天气周边的产品,b站会衍生出好多二次元的景品和盲盒等,斗鱼直播的送礼打赏,今日头条的专栏课程售卖,都可以称得上是电商。

没有任何一款产品,在流量充足时,放弃电商的看法。

自然,短视频背部抖音和快手不会舍弃这样的机会。

不过,短视频电商并不好做,可以说步步维艰。

电商是一块巨大的面包,前面的三座大山牢牢压着鄙人,占据了90%左右的市场份额,其他电商仅占10%左右。

可以说在未来的5年内,传统电商的大格局不会发生巨大改变,电商行业的准入门槛极高,大佬们构建的优势不是仅仅通过烧钱就可以达成,还须要经历时间的不断磨合。

如果那个愣头青希望从正面硬刚传统电商,只能说,再见来不及握手,大几率会扑街。

相反,从垂直领域或某个流量集聚点打开电商局面,往往会收到奇效。

比如拼多多的崛起,正是借助这个策略。

上面提及的,有人的地方都会有买卖,其中,“人”就是流量集聚点的含意,快手抖音的流量目前正适宜切入电商领域。庆幸的是,他们有个天然优势,其赛道是短视频,而非传统电商,竞争格局没有和传统电商针锋相对,达到你死我活的局面。

图片[1]-卡盟合法吗,快手刷点赞网站评论-老王博客

用户在传统电商里购物需求主要是以搜索为主,一般是带着需求步入APP,通过类目或则搜索,直接找寻须要的商品。但几十亿的sku,给消费者带来更大的困局:应该怎样选择合适的商品呢?

于是传统电商发展出内容产品,帮助用户进一步取舍商品,如商品评价,买家秀,商品问答等,后期又衍生出贴子,短视频和直播产品,来解决搜索和选择的矛盾。

看起来问题解决了,实际上,仍然须要外部的真实评测和评价,来帮助消费者进行商品取舍。

比如我近来在看阳台柜,钢材料、太空铝、实木板?傻傻分不清楚,如果不仔细研究,根本分不出两家店,两个商品的区别,为什么价钱不一样,到底藏着什么隐情呢?

传统电商的内容产品是没办法解决这个问题的。

抖快的短视频电商,属于内容电商,和传统电商有很大区别。内容电商首先须要现有不错的内容,比如优质的带货视频,抖音的卢小开上山采山货视频,打造IP人设或品牌形象,进而给粉丝带货。

对于用户来讲,在抖音中,他只是一个流量而已,不是单纯的人,没有购物需求。经过主播不断的内容冲涮,流量弄成粉丝,进而形成信任。当主播又掏出不错的资源时,粉丝可能会埋单。

为什么是可能?

大部分粉丝的购物需求是额外剌激下来的,比如主播掏出野生的香菇售卖,粉丝看见后觉得可以支持一下,恰好货还不错,那就买了吧。当然,也可能是他刚好有这个需求,需要碰运气。

图片[2]-卡盟合法吗,快手刷点赞网站评论-老王博客

也就是说:当用户有实际需求时,仍然会去传统电商购物,通过内外部评价取舍商品。

抖音快手即使当前有巨大的爆发量,可始终未能攻占用户的购物心智。短视频产品是否会像传统电商变革或则结合上去,这个问题,他们应当思索过。

与天猫万亿GMV比上去,快手和抖音目前上去还微不足道,甚至还称不上对手,只能和天猫的一个产品模块淘宝直播进行比肩。

前期龌龊发育,抖音引入阿里妈妈CPS,签署百亿合作框架,618又和国美合作。快手和易迅合作,引入易迅商品、供应链、金融。

内容流量+传统电商,看起来是多赢的局面。

传统电商短时间内是难以步入短视频领域,虽然眼馋却也没办法,似乎合作是必经之路,是获取站外流量直接的方法。

相反,抖音快手步入电商领域是顺其自然的,前期可以抱后背,后期完全自立门户,是确定以及一定的未来。最近字节跳动竞购了一些第三方支付公司获得了支付车牌,目的很明晰,就是要自立门户。

当然,支付车牌并不是当前阶段最核心紧要的。消费群体稳定在哪里,那么,寻找优质店家,优质的供应链,低价高质商品是当前的重中之重。

图片[3]-卡盟合法吗,快手刷点赞网站评论-老王博客

天猫是各大商家的基本盘,一般旗舰店会驻守在哪里,多年的营运积累的用户和数据资产是后来者难以撼动的。但去其他流量场开分部,还是值得考虑的,只能期盼不要出现当初京东天猫的二选一现象,保大保小?

小微店家是须要大力培养和支持的,商家自行产出内容,自行建立供应链,平台提供资源支持,这是未来必须重点考虑的路线。

至于达人端,良性发展即可,做到人人可播,人人都是KOL,均衡实力发展,不要迈向淘宝直播的老路,马太效应异常严重。

写到这儿吧,来总结一下我想抒发的内容,

1)抖音快手发展至今,DAU过3亿,是做电商的好机会。没有任何一款产品,在流量充足时,会舍弃电商的看法。

2)传统电商一直是消费者购物的主要场所,抖音快手其实当前有巨大的爆发量,可始终未能攻占用户的购物心智。

3)相对来说,抖音快手体量始终未能和淘宝京东相提并论,接下来重点培养店家资源,提供优价优质商品是重中之重。

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